俄罗斯买方拖欠22个月、66万未付，这家安徽公司靠什么拿回全款？

案情简介

债权方：安徽某能源科技有限公司

债务方：俄罗斯某公司

拖欠金额：668420元

拖欠时长：22个月

双方于2023年11月签订了两份设备销售合同。其中第一份小额合同，对方付款及时，合作顺畅。

基于第一次合作建立的信任，在履行第二份价值合同时，应俄方紧急催货要求，安徽公司在未收到对方付款水单的情况下，于2024年2月29日提前发货。俄方却并未如约支付货款。

期间，安徽公司尝试了多种对俄收款渠道，但俄方以资金困难、银行无法支付、股东拒绝付款等多种理由长期拖延。

2025年2月，安徽公司专程赴莫斯科当面沟通，俄方承诺2025年3月底付清但未履行。

而后，俄方又以设备调试等合同外条件为由继续推诿，仅于2025年6月7日支付44760元后再无下文、剩余欠款668420元回款遥遥无期。

安徽公司曾委托某平台调解，亦未获回应。无奈之下，找到催全球协助，希望能尽快收回余款。

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》:

01债权资料相对齐全、欠款金额明确、债权方已履行义务；

02债务方在营、是俄罗斯一家大型企业的子公司；公开信息中营业收入逐年增长，完全具备还款能力；

03该案逾期22个月，未超诉讼时效，可以实施本土催收；但是由于拖欠较久，给催收增加了一定难度。

案件催收

催收律师接案后，利用自身渠道资源成功联系到了债务方，通过本土施压：对方承认债务，并提出分两期偿还欠款的计划；

由于债权方前期收款账户准备充分，包括不限于支持对俄结算的中资银行账户、境内银行卢布清算通道及第三方跨境结算平台，并与债务方提前确认了可用付款路径，因此不存在无法收款这一难题。双方在催收律师的居中协调下，很快确认了还款日期：

2026年3月21日，债权方确认收到第一笔还款334210元人民币；

2026年5月7日，债权方收到最后一笔欠款，该案顺利结束。

案件启示

1 、警惕信任陷阱，坚持款到发货原则

首次小额订单付款及时，容易让债权方放松对后续大额订单的风控要求。本案中，债权方正是基于第一次合作的良好体验，在第二笔合同未收到付款水单的情况下，应俄方紧急催货要求提前发货，最终陷入被动。

建议：

（1）每一笔交易应独立评估风险，不得因历史合作顺利而降低风控标准；

（2）水单不等于资金到账，存在伪造、撤销、延迟到账等风险，必须坚持“款到发货”或“见银行入账凭证”再发货；

（3）对方以“紧急”“停产”等理由催促发货时，更应提高警惕，宁可延迟交货，也不能跳过风控流程。

2、拒绝合同外条件，明确付款义务

债务方在拖欠货款后，常以“设备调试”“服务未完成”等合同未约定的条件作为拖延付款的借口。本案中，俄方在承诺付款后又提出调试等额外要求，属于典型的不诚信履约行为。

建议：

（1）合同中应明确约定付款时间、付款条件及验收标准，避免将付款与模糊的“调试完成”“客户满意”等条件挂钩；

（2）若对方在履约过程中提出合同外要求，必须签署书面补充协议，否则不予承认；

（3）一旦对方以合同外条件为由拒付，应明确告知其已构成违约，保留追究违约责任的权利。

3、备好多渠道账户，打通收款路径

对俄罗斯等受国际制裁影响的国家，银行通道不稳定是常见问题。本案中，俄方多次以“银行无法支付”“资金困难”为由拖延，但债权方因提前准备了昆仑银行、俄罗斯VTB银行等多个收款账户，最终在催收成功后顺利收款，未因通道问题受阻。

建议：

（1）与高风险国家开展业务前，应提前调研并开通多种合规收款通道，包括但不限于中资银行离岸账户、目标国本地银行账户、第三方跨境结算平台等；

（2）将可用的收款方式在签约前与对方确认，避免事后以“无法付款”为借口拖延；

（3）关注制裁政策动态，及时调整收款路径，确保资金通道始终可用。

4、尽快委托本土专业催收

本案中，债权方自行沟通一年多无果，委托某平台调解也未获回应，最终由催全球的专业催收律师介入，利用本地渠道成功联系到对方并通过本土施压，迅速确认还款计划并全额回款。

建议：

（1）跨国债务一旦逾期超过3个月仍无实质进展，应考虑委托债务方所在国的律师或专业催收机构；

（2）本土催收具有语言、法律、文化、渠道等多方面优势，能有效突破跨境沟通障碍和对方拖延策略；

（3）自行催收时间越长，证据灭失、资产转移、诉讼时效临近等风险越高，越早引入专业力量，回款概率越大。