逾期3年的烂账怎么救？“极限谈判”挽回70%损失丨沙特阿拉伯案例
案情简介
债权方：深圳某进出口有限公司
债务方：沙特阿拉伯某公司
拖欠金额：545000美元
拖欠时长：3年
深圳公司向沙特公司出口了一批价值605555.6美元的货物，在收到约10%即60555.6美元的预付款后，深圳公司如约将货物装船。但是沙特公司在收到货后，却未按约支付尾款。
深圳公司多次向其讨要，但沙特公司始终未置可否。
双方僵持3年无果，深圳公司遂找到催全球协助，希望能够尽快收回债权。
案件评估
我司接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：
（1）该案债权资料相对齐全，包括双方盖章签字的合同、装箱单、提单、形式发票以及双方往来的沟通记录等。能够有效证明交易真实存在且欠款金额明确。
（2）根据初步调查显示，债务公司成立于2019年，在营；是一家有限责任公司，主要从事家具和家居用品的零售业务。虽然信用等级为c风险属于平均水平，但是股东均为自然人，因此其融资能力及抗风险能力较弱。
（3）该案逾期3年时间较长，且欠款金额较大，给催收增加了一定的难度。
综合以上信息，债务方在营，但由于债务企业从未提报过财务数据，因此缺乏对债务企业财务真实情况的掌控。虽然该案可以尝试催收，但具体催收情况无法估计。
催收过程
建立联系，负责人在异国？
1、催收律师接案后立即给债权人所提供的债务方的地址和邮箱，分别邮寄和发送了催款函。但是一直没有人回应。催收律师利用自身渠道资源，找到了债务方负责人Mr.L的联系方式，对方称自己在也门出差，一切事宜需等他回到沙特才能商谈。催收律师将相关文件发给了对方与其约定了具体的商谈日期。
资金紧张、态度消极？
2、到了约定的日期，催收律师再次联系了债务人Mr.L对方称其公司资金紧张，内部商议后当前的财务情况完全无法偿还欠款。对方态度消极，完全没有还款意愿，案件一度陷入僵局。
深入调查、以退为进
3、鉴于此情况，催收律师利用自身渠道资源对债务企业进行了深入调查，结果显示，对方公司虽然在营，但是确实已呈现入不敷出的状态，且根据种种数据分析，对方现金流的确存在问题。
4、根据调查到的情况，催收律师与债权方进行了商议，由于债务方还款意愿极低，且其公司财务情况不佳，当前缩短回款时间，将账款收入袋中，才是重中之重。
通过与债权方多次沟通，最后敲定能给出最大限度的债务折扣是30%，以求能够挽回大部分损失。
打折分期，还款有望
3、催收律师再次联系了债务人Mr.L，告知对方债权方愿意给出8折的折扣，听到此方案，债务方明显态度好转，虽然认可该方案，但是还是表示无法一次性完成债务偿还，继续提出希望能够分期。
4、在催收律师多次居中协调下，最终双方意见达成一致，545000美元欠款打完8折后仅需偿还436000美元，且分4期偿还，每期支付109000美元。
还款一半，状况突发
3、催收律师持续跟进案件进展，2025年6月3日债务方支付第一笔欠款109000美元；
2025年7月18日债务方支付了第二笔欠款，但仅有55000美元。催收律师立即联系债务方询问原因，对方称由于现金流断裂，他们目前正在努力恢复，一旦有所缓解便会立刻安排付款。
4、催收律师持续跟进案件进展并向其施压，告知对方若恶意逃避欠款，我方必然施以更为严厉的催收手段，届时只会让其公司经营雪上加霜。
当前，本土催收律师正紧密跟进债务企业经营情况，一旦有所好转，会立即督促其恢复还款……
案件总结
1、事前调查合作方信用情况、谨慎大额赊销
该案债权方在未对债务方进行背景调查的前提下，仅收到了10%的预付款，变将货物放出，导致风险发生，甚至无法收回全款。
在此提醒所有外贸人，交易前，对合作方进行信用调查是必不可少的环节，根据其信用情况调整赊销额度，同时交易中，提高预付款比例，至少覆盖货物成本，有效降低交易损失。
2、尽早委托催收，紧抓回款时机
众所周知，账款逾期时间与平均收款成功率成反比。账款逾期6个月以内是最佳收账时机。而该案逾期3年，债务方经营情况产生巨变，甚至无力偿还欠款。若在拖欠前期，就能实施有效的催收手段，不至于陷入此等僵局。
在此提醒所有外贸人，尽早实施催收行动，自行催收3个月无果，立即升级催收手段，委托第三方催收机构，进行本土化施压。切勿一拖再拖，滋生变故。
