谨慎应对海外客户要求，避免呆坏账产生！美国客户拖欠货款
案情简介：
2017年10月，宁波公司与美国公司于展会相识，美国公司在行业内有一定的实力，再加上其订单较多，几轮沟通之后双方谈妥了合作。一般由美国公司下订单，确认之后宁波公司直接将货物发往巴西某公司，最后货款由美国公司在中国香港的离岸公司支付。由于最初几单合作较为顺利，所以宁波公司渐渐忽略该合作方式中隐藏的风险。从2018年3月开始，美国公司开始出现拖欠货款的情况，至2019年1月最后一笔订单，已拖欠货款达157400美元。宁波公司公司多次催讨，债务方均无回应。2019年3月，宁波公司委托我司进行催收。
初步调查：
1、本案证据资料齐全，但是证据材料不一致，沟通记录显示债务方为美国公司，但发票显示债务方为中国香港公司，提单显示收货人为巴西公司，且我司通过多方渠道均未查询到上述三个公司之间的直接关联。
2、宁波公司与美国公司之间的具体合作细节并未拟定相关文件，且无沟通记录可以证明宁波公司应美国公司要求如此交易。
3、中国香港、巴西合作方均认为本案证据不足，无法对中国香港、巴西公司进行追讨；美国合作方尝试联系美国债务方，但其对本案所涉拖欠款予以否认，要求提供详细证据材料。
4、综上，本案无法操作。
本案要点：
1、贸易公司在业务过程中，一定要注意和国外客户的合作方式，避免出现交易中涉及多个企业的情况，以免日后出现逾期账款时，对贸易公司维护自身权益造成阻碍。
2、外贸公司不得不同意客户提出的复杂交易方式时，一定要与其签订书面文件，并约定明确的付款责任人，且注意付款责任人不能为离岸公司。
3、海外客户出现拖欠情况时，要及时与债务方确认欠款金额，并约定详细的付款计划；对于多次不按照承诺付款的客户，停止与其合作，避免产生更大的损失。
4、注重对海外客户的资信调查，对于资信差的客户，尽量选择先款后货的交易方式。
