债务方为什么迟迟不付款？只是因为你威慑力不足丨德国客户拖欠货款

案情简介

债权方：上海某公司

债务方：德国某公司

债权方向债务方出口体育用品，双方是第一次合作，货值总计137649美金，按照双方合同约定出货前债务方预付30%货款41294.7美金，债务方收到货后支付剩余70%尾款96354.3美金。债权方按照合同约定在收到预付款后发货，但债务方收到货后余款却迟迟未付，债权方多次通过电话函件等方式催促债务方付款，但债务方一直以各种理由进行拖欠，自行催收无果后，于2020年8月20号，委托我司进行催收。

初步调查：

1、债权方债权资料保存完整，货物没有质量纠纷，债权债务关系明确。

2、债务方公司目前仍在正常经营，债务主体存在，催收工作可以正常进行。

案件催收过程：

1、催收方整理了相关的债权资料，梳理案情，并分配催收人员

2、催收方介入后对债务公司进行了进一步调查，调查发现债务公司经营正常，财务状况良好。随后又调取了债务方的信用报告，从债务方的信用报告来看，债务方并无涉诉信息，信用状况良好，催收工作有一定的施压空间。

3、2020年9月2号催收方给债务方发送了第一封催款函，债务方确认收到函件表示需要确认一下欠款情况再回复催收方，于是催收方与债务方约定了下次沟通的时间。

4、2020年9月16日，到了约定的时间，催收方与债务方进行了电话会议。在电话会议的过程中，催收方材料准备齐全，对债务方提出的问题进行反驳，并持续施压。最终债务方表示愿意支付货款，但由于受疫情影响，希望能够分期支付。

5、催收方向委托方反馈债务方的想法，最终在催收方的协调下，2020年10月15日双方达成还款协议：96354.3美金分5期支付，每期19270.86美金。

6、催收方持续跟进还款情况，债务方于2021年3月支付最后一笔19270.86美金到债权方账户，债权方确认收到，案件关闭。

本案要点：

企业第一次合作要提高警惕，合作前可通过资信调查提前了解对手的相关信息及信用情况。发生拖欠后，在自行催收无果的情况下，尽快采取其他措施保护自己的合法性权益。通过委托第三方催收机构或法律途径，对债务方威慑力较大，是较好的选择。