赊销风险高，出口需谨慎！德国客户拖欠货款

案情简介：

宁波某照明电器公司（A公司）于2016年11月向德国公司（B公司）供应价值12万美元的产品，约定付款方式为装运前电汇全款。2016年12月德国公司以货物紧缺为由，与A公司协商先发货，发货后一周内付款。甲方最终同意发货后，德国公司并未如约支付款项。2017年5月德国公司出具付款承诺函，并在当月支付6万美元。余款6万美元至今未支付。2017年9月底，委托我公司进行催收。

初步调查：

接到委托后，我公司通过信用视界对债务方进行资信调查发现：

1.债务方信用等级为D级，属于高风险企业；

2.2017年4月高层人员变动，这一变动可能会影响公司合作决策；

3.近两年应收款骤增，其中主要表现为杂项应收款，我们认为客户有变卖资产的嫌疑。

案件催收过程：

掌握清楚债务方情况后，德国合作渠道第一时间正式对债务方启动追收程序：

1、发送多封催收律师函，债务方迫于压力，一个月后给予回复，称其目前资金紧张，暂时无力还款。

2、合作方充分了解其经营状况后发现其目前偿还能力确实不足，但仍有经营行为，从法律及商业信用方面进一步向债务方施压。

3、面对巨大的压力，债务方最终同意马上支付货款的50%，余下金额分六个月偿还。

本案要点：

根据格兰德多年来对债务人心理行为的研究表明：

1、付款方式是杜绝外贸风险的源头，选择要谨慎。

2、债权人自行追讨给债务人的压力极限时间是3个月，一旦出现海外欠款，需要第一时间采取有力措施，抓住最优时机追讨。