买家迟迟不付货款，一查竟是公司出了问题，如何破局成功回款？美国客户拖欠货款

初次合作D/P100%，安全吗？

晋江公司是一家成立于2017年的小微企业，主营服装、鞋帽、针织品、纺织品出口业务；受疫情影响，公司停工数月，急需大量订单，填补期间亏损。而此时正巧收到美国公司询盘，在对其做了初步调查后，双方便签订了合同。

双方约定的货物分别于2020年6月和8月分批发出；D/P100%远期60天的付款方式。

晋江公司按合同要求履行完义务，向银行提交议付单据，但是将近2个月都未收到美国公司的付款。

合作方承诺提货后一个月内付款，可信吗？

晋江公司立即联系美国公司催付款，对方告知由于下游买家还未付钱给他，公司资金流不足，并承诺至多推迟付款一个月，收到买家付款后立即完成支付。晋江公司未做过多的深入思考便答应了对方。

支付两期欠款后消失，催收力度不够？

但是到了约定的付款日期，美国公司却以销售不理想为由不断拖延时间。此后晋江公司开启了长达半年的自行催收，期间债务方美国公司曾承诺分期还款，但也只是支付了两期，便开始不回消息持续拖延。直到得知晋江公司准备委托我司催全球催收，对方便又付了一笔款，但仍有502,057元人民币未支付。

晋江公司考虑到自行催收效果甚微，且耗时费力，遂将余下欠款委托至我司代为处理，希望能够尽快实现债权。

1. 催收律师对债权资料做了梳理，有效债权资料包括：

（1）双方盖章确认的合同

（2）2份发票、装箱单和提单

（3）1份对账单

（4）1份美国公司付款承诺书

以上资料较为齐全，能够有效证明双方确实存在交易，且债权方已履行义务，同时对账单和付款承诺书也能有效证明欠款金额。该案逾期时间为半年，在诉讼时效内，且时间较短，回款几率较大。

债务方态度良好，积极沟通协商还款

2. 催收律师给债务公司发送了一封催款函，要求其在接收的7天内主动联系协商还款事宜，同时还附上晋江公司的委托书、授权书，以及催收律师所在机构的相关资料。

3. 催款函发出后的第五天，催收律师收到了债务人的电话，对方表示无法一次性还清债务，但是有能力在中国新年之前还清。同时表示近期将会提供相应的付款计划，希望催收律师能给其一些时间。

债务企业经营异常，选择分期、还是一次性偿还？

4. 在此期间，催收律师调取了债务方企业的信用报告，发现对方公司财务确实存在问题，根据报告显示2020年初，债务公司遭遇股东撤资，且收益大幅缩水，导致其资金流不足，线下门店关闭了近三分之一。

5. 到了约定日期，债务人主动联系了催收律师，并给出分期还款方案：

所欠金额分8期偿还，年底前还清；

6. 催收律师将债务方款计划反馈给了债权方，并告知其查到债务方企业经营情况不佳的实情，与其沟通分析后，决定同意该方案，优先让欠款落袋为安，降低回款风险，同时催收律师也将尽可能施压将账期缩短。

慑于专业催收机构影响力，缩短分期时间

7. 催收律师再次找到债务人进行谈判，告知其愿意接受分期还款的方案，但要求将分期次数压缩至5期，且每月25号前需完成一期欠款支付。经过多次施压，债务方慑于催收律师所在机构在当地的影响力，便答应该要求，并签署了新的还款协议，同时约定了违约赔偿金。

8. 催收律师持续跟进案件进展，2022年1月，债权方告知已收到最后一笔欠款，此案圆满结束。

1. 预先调查合作方信用情况，审慎选择付款方式

该案，通过调取债务方信用报告，发现对方企业财务状况不佳。在此种情况下选择D/P的付款方式，对于出口方来说极为不利。

针对首次合作交易方可以通过专业的征信机构，提前调取对方的企业信用报告，预先了解其经营、财务情况，根据授信额度及时调整付款方式，降低交易风险。

2. 谨慎答应合作方不合理请求，以防给其产生恶念的可乘之机

审慎答应债务方不合理请求，超出合同规定外的请求，最好签订书面的补充协议后再施行。

该案债务方希望延迟一个月付款，债权方在未深入考虑其中利害关系的情况下，便答应了对方，给了其拖欠的念头，且轻易答应延迟付款的态度，更助长了债务方恶意拖欠的念头，给对方以可乘之机。