难！俄罗斯买家恶意躲避债务拖延时间，如何破局？丨俄罗斯客户拖欠货款

2019年俄罗斯公司向上海公司采购了156个20尺的集装箱，口头约定单个箱价1300.00美元，箱款共计202,800.00美元；当年11月俄罗斯公司在收到集装箱后，反馈其中10个箱子存在瑕疵，要求每个扣除70美金；后又告知当地箱价跌落得厉害，要求上海公司给予折扣，为了尽快收回货款，上海公司选择了妥协；最后应收货款合计为166,300美元。

上海公司多次与其交涉催款，起初俄罗斯公司态度良好，陆续支付部分欠款，共计456,23.00美元。但是自从2020年12月，对方对该笔欠款的态度有了明显转变，常以“疫情原因影响生意”或者“想办法偿还”等借口搪塞，虽然中间俄罗斯公司曾声称会卖车来偿还一部分欠款，但却一直没有实际行动。

2021年11月，上海公司彻底失去耐心，便委托给催全球代为处理。

资信调查，财务情况不佳

1. 债权方委托案件之后，我司第一时间调取了债务的企业信用报告。结果显示：债务方公司2019年到2020年流动资产明显下跌，且从2018年开始该公司的营运资金即为负数。

鉴于此，催收律师决定尽快展开催收操作，以免夜长梦多。

态度恶劣，意图躲避责任

2、催收律师立即给债务公司发送了一封催款函，并联系了债务方CEO Mr.N，对方得知我方来意后，直接表明拒绝偿还欠款，并表示我方所提交的债权资料不足以证明该笔债务。

3、催收律师在与债权方沟通后，补全了债权资料，包括交易的发货收货记录、发票、清关文件、往来的聊天记录等；并将这些证据整理后，通过邮件再次发送了一封催款函，同时多次电话联系Mr.N，但均未得到接听。很明显，债务方摆明了要恶意拖欠、逃避责任。

 鉴于此，催收律师决定对其进行深度调查，寻找其他施压方法。

深度调查，找到实际控制人

4、催收律师对债务企业做了深度调查，发现该公司的实际控制人是一名叫做Mr.V的人，而Mr.N仅作为债务公司的管理者，并无实际股权，同时债务公司虽然近年来现金流情况不佳，但其资产完全可以覆盖所欠账款。催收律师决定尝试与实际控制人谈判，让其协助处理此事。

多重施压，初见成效

5、在此之前，催收律师再次向Mr.N发送了一封催款函，并附上了所调查到的关于对方公司的相关信息，同时严厉告知其：在7天之内，给出具体的还款计划；否则将会联系实际控制人协商此事，同时也会给其公司各个部门发送该案相关邮件，让其考虑此事若被实际控制人及公司员工知晓，对其职业生涯、个人声誉及员工心理带来的影响。

6、函件发出后的第三天，债务方Mr.N主动联系了催收律师，对方声称受疫情影响，公司现金流紧张；希望能给他一些时间筹钱。催收律师强力施压，并告知对该公司的财务情况以及资产总量一清二楚，要求其尽快给出具体的还款方案。

进退得宜，成功回款

7、至此，Mr.N再无借口拖延，并提出了希望以7折的折扣，并分5期偿还的方案。催收律师立即将债务人想法反馈给了债权方，告知其当下的案件情况，以免夜长梦多，建议答应给其一定的折扣，但会尽力施压让其一次性支付。

8、催收律师再次对债务方严厉施压，告知其仅能接受还款的最低额是10万美元，并要求其一次性支付，否则将会立即实施下一步催收操作。慑于催收律师的威压，最终债务方答应了该方案，并签署了还款协议书。

9、2022年1月底，债权方收到债务方打来的10万美元的等额人民币，此案顺利完结。

1.审慎选择先发货后付款的交易方式

该案，债权方将货发到俄罗斯之后，对方不但不付款，还以货物瑕疵和市场价格下跌等理由不断要求债权方降低货款金额。而处于被动局面的债权方对于这些要求只能一一答应，正因如此，致使债务方肆意拖延时间，恶意拖欠货款。

在此提醒所有外贸人：

无论与什么样的买家合作，都应审慎选择付款方式，选择先款后货或者提前收取高比例定金的方式最为保险。同时也应坚守底线，让买家知晓我方对于交易严谨的态度，避免因为“好说话”的形象，让买家产生恶念。

2.善用资信调查，辅助交易决策

该案，通过调取债务方的企业信用报告可以发现，该公司近年来的财务状况并不乐观。若债权方提前知晓对方的资信情况，便可辅助决策使用风险最低的交易方式，可以大大降低拖欠风险。