货款难催！澳大利亚客户拖欠账款两年半，如何破局？

宁波公司自2020年底与澳大利亚公司建立合作，经过初步了解，双方签署了长达一年的合约，根据规定宁波公司需每月定期给澳大利亚公司发货，每批货物在收货后的15天之内澳大利亚公司支付货款；

一再拖延，还款无期

期间，宁波公司积极与澳大利亚公司沟通，催要货款以及走货事宜，但是对方声称因疫情封锁，导致他们生意一路下滑，不得已将该笔交易暂时放在一边；对方承诺年后（2021年）疫情好转便会商讨付款事宜，但是待到来年3月同澳大利亚公司老板商议付款计划时并未有任何进展，对方坚称会付钱，但又无法给出具体日期；后续多次催要商讨，对方也只是口头答应会将库存想办法卖给其他客户，却始终没有下文。

（1）该案债权资料齐全，包括合同、装箱单、提单、发票等资料，能有效证明双方存在交易，且交易金额属实；

（2）催收律师调取了澳大利亚公司的信用报告，结果显示：对方公司在营，虽前几年财务状况有明显的下跌，但是疫情过后，对方公司情况明显转好，完全具备偿还欠款的能力。

建立联系，承认交易

1、催收律师接案后，立即给债务公司寄出了一份催款函，并要求对方在7天之内，给出具体的还款计划；虽然该封函件显示已签收，但是直到截止日期都没有人联系催收律师；

2、根据调查到的信息，催收律师直接电话债务方经理，对方知晓我方来意之后，承认确实存在过该笔交易，但是关于还款计划，以及相关金额，还需公司内部仔细核对之后方能给出；催收律师与其约定了10天之后继续沟通。

还款计划过于敷衍，拒绝！

3、到了约定的日期，催收律师再次与债务方经理进行了详细沟通，对方仅承认已收到货的款项即44107.35美元，对于未收到货物的款项，坚决拒绝支付；且对于已收到货物的欠款，仅给出了每周支付500美元的计划；该方案过于荒谬，被催收律师当场拒绝！

4、催收律师要求对方提高还款金额，并给出合理的还款方案，针对未收到货物的部分由于订单已下，按理来说应当由对方承担责任；但是为了不过度打消对方谈判的积极性，表示会与债权方商议。

恩威并施，顺利回款

7、催收律师再次联系了债务方经理，并告知债权方答应不追究未收到货的款项，但是关于已收到货的账款，必须尽快给出一个合理的方案；否则将会向商会举报其失信行为，届时失去商会成员资格，会给其公司造成何种损失，催收律师让对方仔细考虑后果，并要求5天之内给出具体的还款计划。

8、经过多次沟通施压，最终的还款方案敲定为分四期逐月偿还，从2023年7月开始，第一期偿还14107.35美元，剩余三期每期偿还10000美元。

催收律师持续跟进还款进度，2023年10月24日，债权方收到最后一期打款，该案顺利结束。

（1）谨防先货后款的交易方式

先货后款风险极高，且不说买家的经营实力如何，近年来国际贸易形势波云诡谲，海外贸易极易遭受影响，货币贬值、汇率不足等等不可控因素都有可能成为客户不付款的原因；