Saks Global的新付款条款引发行业强烈反应

[MSN]Saks Global的新付款条款引发行业强烈反应。

寸步不让（Playing hard ball）。

[译注：“Playing hard ball” 是一个英语习语，通常指在竞争、谈判或冲突中采取 强硬、不妥协的态度或手段，甚至不惜使用激烈、冒险的方式达到目的。其寓意与“妥协”“让步”相反，强调以强势姿态应对挑战，常用于商业、政治、体育等领域。]

这就是许多供应商对 Saks Global支付过去和未来订单的新方式的看法，同时他们也表示欣慰，因为 Saks 管理层明确了付款方式和时间，即使他们对付款条款并不满意。

[译注：美国一家零售集团，为美国奢侈品零售市场的百货巨头，旗下共有75家门店和100家折扣店。]

Saks Global管理层向他们保证，在以 27 亿美元收购尼曼集团 (Neiman Marcus Group) 的交易完成后，美国将拥有价值 100 亿美元的奢侈品零售商规模，他们有足够的资金向供应商支付即将到期的货款，并能偿还过去几季欠他们的款项。

“我们致力于履行对品牌合作伙伴的所有义务，并要求你们继续与我们合作，包括运送商品，以便我们能够长期共同发展业务，”Saks Global 首席执行官马克·梅特里克 (Marc Metrick) 在周五披露付款计划时致供应商的一封信中写道。“随着 NMG 收购的完成，我们的财务状况强劲，杠杆率降低，这将使我们能够进行投资，成为品牌更好的合作伙伴。”

信函发出后，梅特里克告诉《女装日报》（WWD）：“我们必须重新设定目标，确保我们设定了正确的期望，确保我们做了所有应该做的事情，确保我们给予每个人一致性和确定性，确保他们能对与我们做生意感到满意。与品牌共同成长也很重要，但我真的想确保人们明白，与我们的品牌合作伙伴合作，没有人会因为与 Saks 合作而亏损，因为他们会得到报酬。当其他公司申请破产时，他们得到报酬了吗？没有。”

[译注：WWD（Women's Wear Daily）：《女装日报》； 是美国乃至全球时尚产业最具权威性的专业媒体之一，专注于报道时装、美妆、零售和奢侈品行业动态。]

根据 Saks 于 3 月 1 日生效的新付款计划，供应商将在收到库存后 90 天内收到付款，所有逾期余额将从 2025 年 7 月开始分 12 期支付。Saks 表示，所有新商品的付款都将在商业上最早的日期通过电汇/ACH 支付，从而“消除了我们流程中的重大摩擦”。对于设计师和品牌来说，知道何时可以收到付款，对于高效且有利地规划和管理业务，以及维持与零售商的关系至关重要。

[译注：ACH（Automated Clearing House，自动清算所） 是美国主流的电子资金转账系统，用于处理银行账户之间的批量支付交易，由非营利机构 NACHA（National Automated Clearing House Association） 监管。ACH因为高效、低成本而广泛应用于工资发放、账单支付、企业间结算等场景。]

自疫情爆发以来，供应商们一直抱怨 Saks 未支付或迟迟不支付账单。据悉，该零售商过去欠供应商的订单金额高达数亿美元。

本周，供应商似乎最担心的是 Saks 是否能信守承诺，他们担心自己会被迫卖出比他们愿意卖出的数量更多的门店，或者如果他们一直在销售 Saks 和 Neiman's 中的一家，就必须同时销售这两家门店。自 12 月完成对 Neiman Marcus Group 的收购以来，Saks Global 对供应商的影响力大大增强。

有人质疑这 12 期付款是否按月支付，这样供应商在一年内就能全额偿还过去发货的款项，还是分期付款。接近 Saks 的消息人士表示，付款将按月连续支付，并且分期付款。

“我的问题是，Saks Fifth Avenue是否会支付逾期发票的利息？”一位前尼曼百货（Neiman's）员工说道。有消息称，这不会发生。

[译注：Saks Fifth Avenue为美国老牌奢侈品百货，成立于1924年，以纽约第五大道旗舰店闻名，主营高端时装、美妆、配饰等。]

Saks 上周宣布的重大消息之一是，计划将供应商数量减少 25%，考虑到该零售商拥有 3,000 家供应商，这意味着大约 750 家供应商将消失。目前尚不清楚这些被淘汰的供应商是否会获得过去发货的报酬。这 25% 将包括被淘汰的供应商，和其他自行决定不向 Saks Global 发货的供应商。

“Saks 有权这样做，但你不得不怀疑人们是否相信 Saks 会遵守他们制定的条款，”一位运动服装供应商表示，与 WWD 联系的其他人一样，该供应商要求匿名。

“90 天是供应商愿意接受的最长期限。这已经是极限了。一些供应商（尤其是规模较小的独立设计师）无法接受这个期限。60 天更符合标准付款条件，但这些条件肯定会因品牌而异。他们已经为很多事情自掏腰包。这个余额非常巨大。另一个问题是，他们是否愿意将 Saks 的应收账款计入账目中，”该供应商表示。

尽管已经好几个季度没有收到货款，但许多供应商仍继续向 Saks 发货。

“他们还有什么选择？Bloomingdale's 和 Nordstrom和一些独立零售商。但现在Saks Global百货占据了主导地位，”一位资深零售业高管表示。“他们不想失去与Saks或尼曼百货的关系。他们愿意承受一些短期损失，而且他们认为，成立一家价值 100 亿美元的公司是重要的长期收入来源。”

[译注：Bloomingdale's（布鲁明戴尔百货）是美国知名高端连锁百货公司，成立于1861年，隶属于 梅西百货公司（Macy's, Inc.），以时尚前沿的设计、精选奢侈品和独特的购物体验闻名；Nordstrom（诺德斯特龙）是美国高端连锁百货公司，成立于1901年，以卓越的客户服务、精选商品和全渠道零售体验闻名，定位介于奢侈品百货（如Neiman Marcus）与大众百货（如Macy’s）之间。]

“这实际上是关于 Saks Global 试图为供应商提供最好的服务，并在短期内平衡这一点和他们能负担得起的程度。我敢肯定公司对此并不满意，但他们觉得自己做了必须做的事情，”消息人士说。Saks 必须争取时间。很明显，该公司已经非常紧张。如果他们没有完成这笔交易，他们可能会破产。

“这一切的好处是，现在他们承诺向供应商付款，显然也在努力维持关系并恢复正常业务，”一位零售专家表示。“要削减 5 亿美元的成本，他们需要采取很多不同的行动。但他们相信，产生 5 亿美元的协同效应将提供财务自由度，以继续发展和投资业务。我认为这是可行的。”

Hilldun Corp.的首席执行官加里·瓦斯纳 (Gary Wassner)表示：“我一直在告诉 [客户]，90 天内付款与过去两年的情况并无太大区别。如果他们想继续向 Saks/Neiman's/Bergdorf's 销售产品，就需要调整自己的现金流。”

[译注：Bergdorf Goodman（波道夫·古德曼，简称Bergdorf's） 是美国顶级奢侈品百货公司，成立于1899年，以极致奢华、独家商品和卓越服务闻名，被誉为纽约时尚界的殿堂级存在。]

“这将对供应链产生连锁影响，但这是当今的现实情况。如果我们希望 Saks Global 能够走出困境，成为一个健康、可行的企业，并且 12 个月后每个人都可以安全、有利可图地与其做生意，那么很遗憾，我们必须咬紧牙关。这是一个艰难的决定。这比破产要好得多。”

一位供应商告诉 WWD，当 Saks 要求 net 90 时他们感到有点震惊，但这总比 net-never（分文不得） 要好，但“人们对此并不满意”。

供应商表示，在 Neiman's，公司总是能获得 30% 的净利润，并享有商业折扣。公司即将收到一笔大额付款，不知道什么时候能到账。如果 Saks 能获得 90% 的净利润，其他零售商也会有同样的要求。

晚装设计师 Cyril Verdavainne 只通过trunk shows向 Saks 出售服装，他上周收到了付款。他说，“Saks推迟向供应商付款的原因是可以理解的，那就是Saks与Neiman Marcus的合并”。

[译注：Trunk Shows（新品预览展/巡回展销会） 是时尚与奢侈品行业常见的营销活动，指品牌或设计师携带最新系列产品（通常装于行李箱（trunk）中）到特定零售店、酒店或私人场所进行独家展示和预售，主要面向VIP客户、买手和媒体。]

这位设计师表示，他可以承受“继续承担延迟付款的风险”，并早就决定“优先考虑我们的直接面向消费者的方式”。

他补充道：“我们将工作室变成了一家精品店，客户可以在这里购物并定制他们的订单，从而创建我们自己的零售业务。” Verdavainne谈到 Saks 时说：“我们的付款期限是 30 天，然后变成了 90 天……这很令人沮丧，但这就是与百货公司做生意的成本。这还能更公平吗？当然。我是否想放弃我的 Saks Fifth Avenue 客户，因为他们不能飞往纽约定制礼服？当然不想。那么你该怎么做？好吧，你开立信用额度，聘请代理商，然后希望一切顺利。”

一位不愿透露姓名的设计师表示，她现在必须预付发票金额给与其合作的工厂，“因为他们不相信我们会按时付款。这导致了整个现金短缺的情况发生。”

该设计师表示，在合并之前，Neiman Marcus 每天支付净额 30 英镑，但交易完成后，Neiman Marcus 的付款就被暂停了。

这位设计师说，她的团队“一直跺着脚，乞求和恳求付款，并花费数小时不断追着他们要钱。”付款“最快”至少需要 120 天，她说。“作为一家独立公司，我们手头上并没有现金储备。我们这种规模的企业也不应该指望这样做来缓解 Saks Global 的问题。”

她深知“LVMH 等巨头在 Saks 的话语权更大”，她建议 Saks 应该更加关注小企业陷入的难以维持的财务状况，以及这些小品牌在销售现场提供的多样化。“（小）品牌无法活下来。我认为他们的态度是， ‘你们比我们需要你们更需要我们，所以你们去死吧。你们会没事的。’不，我们不会没事的。”

一位不愿透露姓名的纽约设计师去年春天不得不停止向 Saks 销售产品，尽管这是他最大的批发客户。“ Hilldun不再接受他们的帐户，因为他们不仅不付款，而且还接受未经授权的折扣。这就是为什么我不得不迅速在纽约市找到一个零售店，并于去年 5 月开设了我的精品店，”他说。

该设计师表示，在“问题彻底解决之前”，他不打算再次向 Saks 展示该系列。

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