国外客户一砍价你就慌?学会递进拆解法轻松应对!

2025-03-28
先看一个实例引入今天的话题
因此,根据这三个“永远”,客户说价格高要求降价是非常正常的,很多时候这只是一种本能反应而已。所以第一件事要做的就是稳住心态,不要自乱阵脚,更不要立即降价,一认真你就先输了。
调整心态之后,细心的你会发现要应对这种情况是一个比较复杂的问题。
一.报价是不是正确?首先要进行自查
2.要预留议价的空间,一般建议有15%-20%的弹性空间。
3.适当的价格要有充分的条件说明,让客户明白。
二.价格真的高了吗?其次要进行自辨
3.我们的生产技术更先进,生产经验更丰富,硬件和软件都更值得信赖。
4.我们的产品是无尘车间生产的,最大化地保证了产品卫生。
5.为了控制品质,我们产品实行全检,最大化地保证了质量。
三.我必须要降价吗?再次要进行自问
1.客户手头上究竟有没有订单?
假如客户能直接回答出来,那事情就妥了一大半,接下来我们需要考虑的就是如何降价的问题了。
四.什么时候要降价?接着要进行自决
2.降价就能拿下客户的时候。
1.运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。
2.积极询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
五.降价需要理由吗?然后要自圆其说
2.交货期限:原本30days,能否同意35days?
3.附加条件:A.你能不能增加数量?B.你能不能给稳定的订单?
当然,很多业务员会用“我去跟上级申请”,这个理由我觉得并不好。这样很容易让客户感觉在这次的谈判中,你只是一个没有决策权的小兵,那为什么我还要花时间和你谈,直接和你的上司谈不是更好吗?如果要使用这个理由,建议用如下的方式:
2.“我去跟财务核算一下”
六.怎么降价才合适?最后要进行自酌
2.谈判议价的次数尽量不能超过3次,频繁地降价让客户越议越勇,恨不得榨干你的利润,甚至让你亏本出售。
3.最好采用梯形降价的方法,比率要越来越小。例如第一次降2%,第二次降1%,第三次降0.5%,让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。
谈价是一门艺术,而降价作为谈价中最重要的一环。它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事,还涉及到支撑这部分利润背后的因素,包括原材料、产品质量、技术工艺和硬软件服务等等。
七.在沟通谈判的过程中,永远要牢记的原则

声明:该作品系作者结合企业信用管理行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系催全球,我们将按照规定及时处理。