自2020年以来，随着发票价值不断上升，B2B卖家的60天付款期限翻了一番

IBS Intelligence网站2024年9月19日文章：自2020年以来，随着发票价值不断上升，B2B卖家的60天付款期限翻了一番。（作者：Puja Sharma）

根据经济咨询公司Cebr和iwoca的最新联合报告，每六家B2B卖家（供应商）中就有一家向企业客户提供两个月以上的发票付款期限。

这份由欧洲最大的小型企业贷款机构之一 iwoca 委托撰写的报告显示，向客户提供 60 天以上还款期限的供应商数量（占比），已从 2020 年的 7% 猛增至 2024 年的 17%。

这是因为越来越多的企业要求供应商提供灵活的付款方式。超过八成（84%）的供应商表示，他们必须调整企业客户的付款条件，这一比例几乎是四年前的两倍（46%）。

灵活性对达成交易至关重要

为了确保销售，供应商必须适应这种新的付款方式。三分之二（66%）的 B2B 销售商表示，提供贸易信贷增加了他们的销售数量。四分之三（75%）的供应商为忠诚客户、大客户或大订单提供更长的还款期限。

在交易的另一方，近一半（48%）的受访企业客户表示，由于付款期限短或不存在付款期限，他们避免使用或考虑使用供应商。

可调整的付款条件带来风险

尽管对买家来说这是一个值得欢迎的趋势，但报告发现 2024 年未付款的情况比新冠疫情最严重时更为普遍。近一半（48%）为企业客户提供服务的英国供应商，目前被贸易客户拖欠的货款超过 10,000 英镑，比 2020 年的水平上升了 13 个百分点。

约 30% 的供应商对偿还发票非常有信心，但只有不到三分之一（29%）的供应商对评估客户的信用度 “非常有信心”。

只有六成（58%）提供灵活付款条件的供应商会进行信用调查，这表明在支持企业提供可调整付款条件的资源方面还存在缺口。

iwocaPay 联合负责人劳拉-吉尔曼（Lara Gilman）在评论报告结果时说：“该行业在讨论付款条件时，总是以大公司践踏小公司为背景。但自从新冠疫情大流行病发生以来，很明显，包括中小企业在内的所有企业，现在都要求供应商提供灵活的付款条件，以保持业务发展。”

B2B “现购现付 ”解决方案 iwocaPay 就是专门为解决这一问题而设计的--通过为 B2B 供应商承担风险，它允许供应商提供灵活的付款条件，同时确保他们按时收到付款。这使他们有时间和资源专注于业务增长"。

主要亮点

新的经济报告显示，与 2020 年相比，为客户提供 60 天或更长时间支付发票的 B2B 供应商数量增加了一倍以上；

每 10 家供应商中就有 8 家表示，他们会调整付款条件以争取商业客户，这给买家带来了灵活性，但也增加了卖家的风险；

近一半为商业客户提供服务的英国供应商目前被贸易客户拖欠的货款超过 10,000 英镑，高于 2020 年的水平。

这是因为供应商表示，他们对自己评估客户信用度的能力缺乏信心，而只有一半以上（58%）的供应商会进行信用调查。

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