海外客户濒临破产，你还发货？瑞典客户拖欠货款
皇天不负有心人，3年努力，成功追回百万美元欠款。
拖欠背景
债权方：河南某外贸企业
债务方：瑞典某公司
拖欠金额：101万美金
拖欠账龄：3年
河南某外贸企业于2014年6月向瑞典某公司供应价值101万美元的热元件产品，约定账期为30天。但30天后，债务方没有如约支付货款，称其客户未支付款项，导致资金周转困难。2014年7月下旬到2015年4月，河南公司几乎每个月都发邮件和打电话催要货款，债务方仅在2014年11月回复过一封邮件说可能会在2014年12月份支付，最终爽约。2015年4月，债权方曾委托其他公司追收该笔债务，但没有得到有效回复。2017年8月底，债权方委托我司进行催收。
案件分析
接到委托后，我司通过调取债务方信用报告发现：
1、债务方自2014年开始一直处于负盈利状态，2014年和2015年收入减少，2016年度虽有所好转但并不明显。2016年度应收款骤增，其中主要表现为杂项应收款，我们认为客户有变卖资产的嫌疑；
2、2017年4月6日曾申请破产，5月被撤回；
3、2017年新增多笔公债和私债，目前还未偿还。
催收过程
掌握债务方情况后，催收律师启动追收程序：
1、在催收律师发送第一封催款函的第三天，债务方主动联系债权方，并表示会分批付款，而且想要继续订货，但同时提出产品质量问题。
2、债权方与催收律师沟通后，拒绝了分批付款和继续合作的意向，坚持要求债务方支付全部欠款。
3、基于债务方经营现状和最大程度回款的原则，催收律师经过多次协商及施压，债务方最终承诺先支付货款的20%，余下金额分期偿还。
4、2018年1月，债务方向债权方支付第一笔欠款20万美金。截至2019年12月，债务方共计还款75万美金，期间有两次中断还款，但在催收律师的施压下重新恢复还款。
5、2020年7月，经过催收律师近3年的努力，债务方全额偿还了债务，本案圆满结束。
催收总结
1、海外合作时，对客户提供的信息保持质疑的态度，建议合作前后都要通过专业渠道对客户进行全面了解，掌握客户动态；
2、一旦出现海外欠款，需要第一时间采取有力措施，抓住最优时机追讨，拖欠时间越长，客户会采取各种借口进行拖延，收回的可能性越小。
第三方催收机构用专业化的处理流程和本地化催收作业策略，能够帮助国内外贸企业处理全球货款拖欠问题。专业的事交给专业的人，如果您正在为海外客户拖欠货款而发愁，赶快联系我们吧。
