把握欠款催收时间 重视追讨最佳时机丨美国客户拖欠货款

衡量一笔欠款收回的可能性的因素是多方面的，其中逾期时间是决定欠款收回可能性的第一要素。根据国际催收组织的测算，得出账款逾期时间与平均收款成功率成反比，具体比例关系如下：

催收组织的经验表明，账款逾期6个月以内应是最佳收账时机。企业如果在此期间委托专业机构催收，能够最大限度地收回欠款并减少支出。

在最佳的时机追讨账款，能够大大地提高回款率；反之，一拖再拖，应收账款很可能从逾期变为坏账！

以下是催全球接到案件中，两个追讨时间直接影响催收效果的案例，让我们一起来看一看~

债权方：浙江某家具公司

债务方：美国某公司

2019年8月双方开始合作，债务方向债权方公司定制了一批价值173,680美元的厨具，合同约定预付30%的货款作为定金，厨具完成生产的一个月内，债务方需支付剩余尾款121,576美元，债权方发货。

债权方按约履行义务，2020年1月厨具生产完毕，但是迟迟没有收到债务方的打款。债权方联系到了债务方，其表示由于疫情原因项目搁置，定制的厨具无法投入使用，尾款也暂时无法支付。一旦项目开始启动，将会立即支付剩余款项。

在之后的一段时间内，双方一直保持良好的联系，但是债务方一直以项目搁置为由，拒绝支付尾款。同时在此期间，债权方找到我司并告知了相关拖欠情况，催全球的专业催收顾问根据以往丰富的案件处理经验，建议债权方立即启动商业账款催收处置。但是债权方表示在与债务方的联系过程中，对方态度真诚，言辞恳切。并且在疫情期间，出现这种情况自己可以理解，想要再等等暂时不委托进行催收。

2020年10月，债权方再次找到我司并表示已经联系不到债务方。

之前咨询过我司催收顾问后，自己再与债务方沟通，想要债务方先支付一部分，表示一下诚意。但是债务方却回复说自己得了很严重的病，并且因为疫情耽误了项目的启动，确实没有多余的钱给债权方。在之后的几次沟通中，债务方均表示自己在医院治疗中，后来再联系对方就无人回应。

债权方表示自己很犹豫，担心自己委托催收机构催收后，不仅是给债务方的处境雪上加霜，还有可能破坏了双方的合作关系。催收方多次与其沟通，并表示专业的催收机构，一般情况下，都会尽可能的在维护双方关系的前提下进行催收，打消了债权方的部分顾虑。

债权方在经过一个月的犹豫和考虑之后，于2021年1月23号和催全球签约正式委托。

催全球立即委派美国的催收人员，开启商业账款催收工作。但是经过调查发现债务方公司已于1月9号破产解散，催收方无法再进行任何商业账款催收活动。

债权方：广州某电子进出口公司

债务方：韩国某公司

债权方向债务方出口一批价值140,000美元的电子元件，双方合同约定债务方预付30%的货款作为定金，货到后支付剩余款项。债权方按约发货，但是债务方在收到货物之后，无故拖欠尾款98,000美元。债权方持续向债务方催要，债务方一直口头承诺会付款，但始终未付。

2020年3月，债权方在自行催收2个月无果后，立即委托催全球进行商业账款处置，以实现债权。

经催收人员与债务人交涉，债务人告知由于疫情原因，自己工厂停业没办法生产，货物积压无法变现，暂时拿不出那么多钱偿还债权方。

催收人员持续加压，并提出分期付款的计划，经过多次沟通，双方最终签订了新的还款协议，98,000美元分5期还款，每期支付19,600美元。

催收人员持续跟进，2020年5月初距离债权人委托催全球不到2个月收到了债务方支付的第一笔欠款。

商场如战场，做生意应明确真正目的是收回成本和赚取利润。

1、案例一中债权人因过于同情并相信债务人，在自己犹豫不觉得过程中，错失了追回欠款的最佳时机。忘记了正是因为债务人拖欠货款，导致自己公司产生亏损。

2、与之相反的案例二的债权人，在自行催收无果的情况下，立即委托给了专业的催收机构，把握住了最佳追讨时机，由此可见，发生拖欠后，及时采取措施，应是每个债权人都必须牢记的！

从企业的切身利益考虑，逾期应收账款必须要追回，为什么不早些采取行动呢？如果作一个形象的比喻，催收机构和案件的关系就像医生和病人的关系，对于病入膏肓的病人，再高明的医生也无能为力，因此“及早就医”是明智的选择。