教训！千万警惕中间人介入交易过深丨泰国客户拖欠货款

中间人介绍，第一次合作达成

广东公司是一家2020年成立的小微企业，主营技术服务、技术开发、医护用品、防护用品批发出口等；为尽快打开销路，该公司在多个国家都开发了中间人并与其签订了授权协议；

2021年3月，通过在泰国当地生活的中间人Mr.Z（中国同胞）介绍，了解到了泰国公司，并与之建立了合作，向其出口价值1,249,048.50美元的丁腈手套。该笔交易的所有流程均由Mr.z全权办理，甚至合同上的买家签名都由其代替签署；

广东公司虽感不妥，但是觉得Mr.z毕竟是中国人，同为中国同胞，应该不会骗自己。并且Mr.Z也出示了泰国公司给其的相关授权，合同上的买家和所盖印章均为泰国公司，便未多做考虑，在收到35%货款的定金之后，马上投入生产，按时将货装柜发出。

不仅拖欠货款，还用假水单拖延时间

根据约定，泰国公司应该在收到货后30天内，将尾款811,881.525美元付给广东公司，但是一直到超过时限三天，广东公司都未收到任何货款。由于该笔交易由中间人Mr.z全权办理，广东公司与泰国公司仅在其协调下拥有一个共同沟通群，双方基本未有过直接接触。因此，货款逾期的第一时间，广东公司便联系了Mr.z，对方起初告知：泰国公司正在开发新项目，资金暂时周转不开，并表示一周后会先支付20万美元。广东公司相信了对方的说辞，但结果却是收到了一张假水单。

此后，广东公司通过各种办法，向中间人Mr.Z催要货款，也曾在泰国公司所在群内要求其尽快偿还欠款，但是最后的结果却是泰国公司负责人将其移出群聊，并消失。广东公司无计可施，遂委托催全球代为处理，希望尽快实现债权。

1、 虽然该笔交易全权由中间人办理，但是由于合同中买方为泰国公司，因此催收主体也应是泰国公司。

2、 催收律师通过调取债务方的企业信用报告发现，该公司目前在营，近三年的财务收入数据逐年递增，其他各项财务数据也未见异常，故而排除其因没钱而拖欠的可能。

3、报告中有多位董事及管理人员信息，可以帮助催收律师直接联系到失联的债务方，展开催收行动。

1、催收律师立即拟定了一份催款函，函件中标明了债务方所欠金额及拖欠时长，要求其在7天之内完成欠款支付，同时附上了债权方相关的文件和收款账户。

双方各执一词，原因是何？

2、函件发出的第五天，债务方CEO主动联系了催收律师；对方表示不付款的原因是：

（1）由于货物质量存在问题，产品规格不符合终端日本买家要求被退回；曾与债权方沟通过，但是问题一直未得到解决。

（2）之前也曾表达过想要退货的想法，但是中间人劝他们尽可能的帮忙卖出，货款并不着急，但直到现在货物还堆积在仓库。并附上终端买家退货的文件及货物堆积在仓库的图片。

中间人搞鬼？沟通不畅，信息有误

3、催收律师立即与债权方核实：

（1）债权方反馈称，货物不存在质量问题，当时债务方所下的手套订单是要卖给屠宰场，但是因为最终没有拿到屠宰场的订单，导致货物积压没有卖出，所以才借口货物有质量问题。

债权方可提供该批货物验收合格的文件作为证据；且当时债务方在国内的采购曾去过债权方工厂验货，验货合格后才将货物发出。若有问题应在第一时间提出，而不是在时隔多月之后，上门催收时才提出。

（2）债权方承认债务方所发图片中的货是他们的，但当时发出去的货有7个柜子，而对方仓库中的存货只有2个柜子的量。

同时，债权方表示他们曾有一个群，被债务方解散之前，对方曾多次说过会先支付一部分货款，但是次次失言，在群中也没有说过退运或其他问题。债权方严正表明，已卖完柜子的钱必须全额支付。

4、催收律师将债权方的反馈整理后以邮件的形式发送给了债务方，并与其进行了沟通。对方表示：他们双方之间关于该笔交易的沟通，可能被中间人误导了。并且之后还有意愿与债权方做生意，希望催收律师能够帮助协调，让债权方给予该笔交易最大的折扣。

催收律师居中调解，成功回款

5、在与债权方沟通后，催收律师拟订了两套还款方案给债务方：

（1）清点已卖出货物和仓库剩余货物数量，全额支付已卖出货物的货款，仓库剩余货物退回，但需要债务方自付运费。

（2）全额支付已卖出货物的货款，仓库剩余货物可给其7折的折扣。

6、经过谈判，债务方最终选择了第二套方案，即全额支付已卖出货物的货款，仓库剩余货物可给其7折的折扣；但是对方再次强调自己被终端客户退货，损失巨大；希望债权方能将折扣降低到6折。

催收律师多次从中调解，最终双方意见达成一致：全额偿还已卖出货物，剩余货物仅需支付原价的60%；清点后，应支付的货款总额为719,095美元。双方约定分2期支付，每期偿还359,547.5美元。

7、催收律师持续跟进案件进展，在还款协议签署的当月债务方便支付了第一期欠款；次月末，债权方告知收到最后一期打款，该案圆满结束。

1、 警惕中间人、中间商介入过深

该案由于中间人作用过大，完全主导了交易，导致双方缺乏直接的交流和沟通，产生了各种各样的问题。

在此提醒所有企业：

海外贸易距离遥远，直接与买家进行交流是最基本的贸易保障。掌握买家的多个联系方式，时刻与其保持沟通，能够避免因中间人传话不准确而带来的不必要麻烦。