交易中途变更付款方式，很有可能就是陷阱丨德国客户拖欠货款

案情简介：

债权方：河南某五金公司（甲方）

债务方：德国公司（乙方）

拖欠金额：129360美金    账龄：3年多

2011年8月，双方达成合作，由甲方向德国公司供应价值150万美元的机械零部件，分多批次发货，直至最后两批货物的时候乙方要求先把货发过去，会在两周内打款，由于长期合作的关系甲方发货了，但是在两周后并未如约收到款项，直至甲方多次去德国催款，乙方才于2014年出具付款承诺函，但是至今未支付任何款项。2015年10月中旬，委托我公司进行催收。

初步调查：

接到委托后，我公司通过信用视界对债务方进行资信调查发现：

1、债务方当前拖欠税务局100万欧。

2、公司官方网站已关闭，很有可能存在申请破产的行为。

案件催收过程：

掌握清楚债务方情况后，德国合作方第一时间正式对债务方启动追款程序：

1、经过当地的合作方调查得知，债务方公司地处德国最富裕的地区，了解到债务公司是有财产的。

2、发送多封律师催收函，以及电函，都是员工接的电话，都是以老板出差为由拒绝沟通。

3、合作方联系到债务方老板，债务方老板承认该笔债务，但表示其公司经营不善，资金链濒临断裂。

4、合作方表示债务方可以变卖资产用于偿还债务，并给予一个月期限制定详细还款计划，否则将做诉讼处理。

5、在合作方连续施压下，债务方表示愿意偿还债务，可先行支付20000美金，其余货款分15期支付。

6、河南五金公司同意债务方还款计划，2016年1月，债务方按照计划开始还款。

7、还款期间债务方中断两次，合作方持续施压，至2017年7月，欠款全额收回。

本案要点：

1、付款方式是杜绝外贸收款风险的源头，尤其是交易中途的付款方式变更，一定要谨慎。

2、债权人自行追讨给债务人的压力极限时间是3个月，一旦出现海外欠款，需要第一时间采取有力措施，一旦拖延就给了对方逃避债务的时间，加大了催收难度和最后回款的几率。