国有企业也无法成为催收成功道路上的绊脚石！中国客户拖欠货款
案情简介：
债权方：南京某电气自动化设备有限公司
债务方：山西某矿业集团有限公司
2016年11月，债权方与债务方签署三份买卖合同，约定债务方向债权方购买机械自动化设备，债权方负责供货，债务方分期付款。付款条件为货到票到付款40%，余款分批付清。
合同签订后，债权方依约供货，债务方未付款。债权方在尝试多种催收方式未果的情况下，2019年委托我司进行催收。截至案件委托处理之日，债务方已拖欠逾期货款共计155.92万元。
初步调查：
1、本案的付款条件对债权方极为不利，合同中没有约定具体的付款时间，只是笼统地规定余款分批付清，如果贸然提起仲裁，很可能会被仲裁委员会认为付款条件未成就而驳回仲裁请求。
2、债务方是国有企业，还款流程较为繁琐。
3、债务方所处行业前几年处于低迷状态，近来有复苏的迹象，债务方的还款能力可能已经恢复。
案件催收过程：
1、基于对案件的初步了解催收方制定了催收方案，第一步为尽量通过非诉手段督促债务人出具还款计划，明确付款条件，督促债务人按承诺付款。
2、催收方向债务方发送律师函并辅助其他手段施压。在催收方给予的压力下债务方表明由于近来经营困难，企业内部进行改制，企业所有的合同付款义务都转到了供销分公司，由供销分公司的总经理统一负责对外付款，付款前需要先进行对账。
3、催收方通过和分公司销售部门经理、财务部门经理的多次沟通，取得了债务人盖章的对账确认函。
4、催收方再次和债务人进行了沟通，债务人表示目前经营状况在好转，但暂时不能一次性结清欠款，可以分期偿还。催收方在取得债权方同意后，和债务方签订了分期还款协议。
本案要点：
在本案中，由于债权方和债务方之间合同约定的付款条件对债权方极其不利，债务方一直以还款能力不足为由拒绝还款。催收方凭借自身多年积累的催收经验与技巧与债务方沟通谈判，债务方最终出具了分期还款协议，并按还款协议履行。
