付款方式上的妥协，恰恰助长了对方拖欠的企图心！韩国客户拖欠货款

案情简介：

债权方：寿光某制造公司（甲方）

债务方：韩国公司（乙方）

拖欠金额：12500美金    账龄：1年半

2015年，寿光公司向韩国出口价值2万5千美金的货物，发货前韩方付了50%的货款，由于两家公司合作10年以上，甲方很信任韩国公司，直接发货了。但是货物运至韩国以后，乙方说货物有一小部分质量有问题，要求甲方重新再次发货。甲方履行承诺，重新发货，而且多次检查并没有发现任何问题。但是这次货到了韩国以后，乙方就没了音讯，多次联系未果，也并没有收到剩余的50%货款。2016年10月初，委托我司进行催收。

案件催收过程：

接到委托后，我公司初步调查发现债务方仍在营业，并没有破产。掌握清楚债务方情况后，韩国合作方第一时间正式对债务方启动追款程序：

1、当地合作方发送律师催收函，并得到回复，债务方回复产品存在质量问题。

2、合作方继续施压，债务方说会拿出证据（实质是债权方已经把有问题的货物进行补发，而且债务方在没经过债权方同意的情况下，与船公司串通，没有收到提单就把货物提走）。

3、合作方持续跟进，债务方因拿不出任何质量问题证据，同意分2次全额支付剩余货款，2016年11月与12月，债务方分两次支付拖欠货款，案件关闭。

本案要点：

在利益面前，没有什么新老客户，千万别被感性蒙蔽了，你坚持有利的付款原则，并不会损失客户，只会让对方打消恶意拖欠的念头。