中东地区外贸开发工作需要注意这几点

来源：邦阅网

       提起中东地区大家的第一反应就是石油资源丰富，但是大家都忽视的一点是，中东地区的外贸市场也十分广阔。在一带一路政策的支持下，这一地区成为从事外贸活动的企业重点开发的对象。在进行市场开发前，外贸企业需要进行细致的分析，了解这一地区客户的购买能力以及购物习惯，清晰的知道什么资源是最需要进口，这样才能顺利进军中东市场。

       首先，各个企业要想和这一地区的客户做生意，最主要的方式就是参与展销会。销往中东地区的大部分货物都会经过一个中转国——迪拜，之后再销往各个国家。因此外贸企业应从迪拜入手进行市场的拓宽。迪拜每年会开办很多的展销会，各个企业可以依据自己的产品特点，参与相应的展销会。参加展销会最主要的目的是扩大产品和企业的知名度，所以一定不要贪多，而是要精益求精。如果外贸企业觉得某一个国家对自己的产品需求较大，那么就可以联系当地的展会积极参加。这样一来不及能够和客户近距离的交流，而且还能够充分了解当地的市场状况。在展会正式开始之前，就可以联系客户到指定的位置进行交谈，这样能够极大地提升交易成功率。由于当地每年举办的展销会很多，所以外贸企业一定要具备识别能力。尤其是刚刚参与会展的企业，一定要找有经验的人士带领，否则容易上当受骗。

       其次，在和中东客户进行交谈的过程中不要随便进行降价，一些中东地区的进口商会同时接触好几个卖家，经过多方询问之后选择价格最低的供货商。而且中东的进口商十分擅长压价，甚至还会向一个公司公布另一家公司的报价，企图压低价格。所以外贸企业和中东客户进行价格商谈时一定要保持警惕，需要在保证自己利益不受损害的前提下给出合适的报价，切不可为了竞争一味的压价。在客户咨询的过程中，需要对产品的特点、质量、优势以及售后服务进行全面的介绍。中东地区的客户对于效率问题十分重视，尤其是报价环节，一定要干脆利索，如果一到两天不给准确回应，他们就会转头寻找其他的供货商。

       此外，中东客户性格较为急躁，因此在与之交易的过程中，一定要把握好交货的期限，如果稍有延迟，对方很有可能会提出索赔。除此之外，还需要对货物质量进行严格把关，如果客户发现了问题，不是要求降价就是索要赔偿，这对于外贸企业来说是不小的损失，为了避免以上问题出现，需要在交易过程中慎之又慎。中东地区的客户十分精明，在和任何客户交谈的过程中，他们都会热情饱满，不会流露出不想合作或者是犹豫的意向。在谈论过程中，中东客户可能十分健谈，但是一旦涉及到产品价格，他们就会变得十分强硬，如果没有强有力的证据去说服他们，那么客户很难接受公司的报价。因此在与之交谈之前，需要企业做充分的准备，向客户表明自己的有足够的供货能力，并且产品质量也不用担忧。

       总而言之，中东市场开发潜力较大，但是竞争也十分激烈，不少国家的企业都将目标对准这里，想要分一杯羹。我国的外贸企业要想成功打开中东市场，就需要提前做好各项准备工作，对当地的市场行情以及客户特点进行细致的分析。