老挝是中南半岛北部唯一的内陆国家，北邻中国，南接柬埔寨，东临越南，西北毗邻缅甸，西南毗邻泰国。老挝是世界最不发达国家之一，以农业为主，工业、服务业基础薄弱，出口商品以矿产品、电力、农产品、手工业产品为主，主要进口工业品、加工制成品、建材、日用品及食品、家用电器等。中国是老挝第二大贸易伙伴和第一大出口国，是老挝最大投资国。

本文将主要介绍老挝客户的特点，老挝客户的付款方式，老挝客户的资信和信用状况，以及如何预防老挝客户拖欠货款等。

老挝客户的特点

1、老挝风土人情

（1）性格：老挝人善良朴实，无论在什么场合即使互不相识，老挝人总是对对方抱以微笑。

（2）着装：男着无领对襟上衣，下穿沙笼式裤子，女穿无领斜襟上衣，下穿筒裙。

（3）饮食：老挝传统饭菜主要以辛辣和酸味食品为主，著名的饭菜有糯米饭、竹筒饭、腌鱼等。

2、老挝客户接待注意事项

（1）在老挝，行合十礼是相互表示敬意和问候的礼节。

（2）与老挝人洽谈商务最佳季节是每年的10月到次年的3月。

（3）老挝人在商业会谈中迟到时，不要责怪他们不守时。

3、老挝客户喜欢什么礼物

（1）茶叶，我国的茶叶总是能引起国外客户的兴趣。

（2）丝绸围巾，既能表示心意又实用。

（3）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。

老挝客户的付款方式

1、信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于信用证交易，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T，T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

如何预防老挝客户拖欠货款

最简单高效的方式就是定期的对交易方做资信调查，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

老挝客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的50余件老挝欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的500多份老挝企业信用报告，对老挝客户的信用状况比较了解。整体上看，老挝客户的信誉属于中等水平，与该国客户交易，仍需做好风险管控，预防客户拖欠货款。

一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，也可以通过对客户做资信调查，了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。