各国外贸市场开发：泰国Thailand

泰国是东南亚第二经济体，自2022年来，荣登多项世界排名榜单，在旅游、经济、生活质量和公共卫生四项重要领域中获得了超14个奖项。

此外，泰国还是东南亚国家联盟成员国和创始国之一，同时也是亚太经济合作组织、亚欧会议和世界贸易组织成员。

对于外贸人而言，泰国市场有哪些开发潜力？如何选品？如何挖掘客户？最全攻略在此。

泰国国家概况

【国 名】 泰王国（The Kingdom of Thailand）。

【面 积】 51.3万平方公里。

【人 口】 6617万。全国共有30多个民族。泰族为主要民族，占人口总数的40%，其余为老挝族、华族、马来族、高棉族，以及苗、瑶、桂、汶、克伦、掸、塞芒、沙盖等山地民族。泰语为国语。

【宗  教】90%以上的民众信仰佛教，马来族信奉伊斯兰教，还有少数民众信仰基督教、天主教、印度教和锡克教。

【首 都】 曼谷（Bangkok），常住人口553万。

【经 济】 实行自由经济政策。属外向型经济，依赖中、美、日等外部市场。传统农业国，农产品是外汇收入的主要来源之一，是世界天然橡胶最大出口国。

【资 源】 主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。

【工 业】 出口导向型工业。主要门类有：采矿、纺织、电子、塑料、食品加工、玩具、汽车装配、建材、石油化工、软件、轮胎、家具等。工业在国内生产总值中的比重不断上升。

【农 业】 传统经济产业，全国可耕地面积约占国土面积的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。

【渔 业】 海域辽阔，拥有2705公里海岸线，泰国湾和安达曼海是得天独厚的天然海洋渔场。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的渔业中心和渔产品集散地。泰国是世界市场主要鱼类产品供应国之一。

【服务业】 旅游业保持稳定发展势头，是外汇收入重要来源之一。主要旅游点有曼谷、普吉、清迈、帕塔亚、清莱、华欣、苏梅岛等。

【主要港口】目前泰国共有47个港口，其中海湾港口26个，国际港口21个。

主要港口包括曼谷港（Khlong Toei Port（Bangkok Port））、廉查邦港（Laem Chabang Port）、清盛港（Chiang Saen Port）、清孔港（Chiang Khong Port）和拉廊港（Ranong Port）等。海运线可达中国、日本、美国、欧洲和新加坡。

【对外贸易】 对外贸易在国民经济中具有重要地位。2022年泰国贸易总额5457亿美元，同比增长11.9%。其中出口2653亿美元，同比增长16.3%；进口2804亿美元，同比增长7.6%。工业产品是出口主要增长点。中国、日本、东盟、美国、欧盟等是泰国重要贸易伙伴。

主要出口产品有：汽车及零配件、电脑及零配件、集成电路板、电器、初级塑料、化学制品、石化产品、珠宝首饰、成衣、鞋、橡胶、家具、加工海产品及罐头、大米、木薯等。

主要进口产品有：机电产品及零配件、工业机械、电子产品零配件、汽车零配件、建筑材料、原油、造纸机械、钢铁、集成电路板、化工产品、电脑设备及零配件、家用电器、珠宝金饰、金属制品、饲料、水果及蔬菜等。

【对外投资】 主要对美国、东盟、中国大陆及台湾地区投资。2022年泰国新增对华投资额6809万美元，同比下降36.6%。在华投资的公司主要有：正大集团、盘谷银行等。

泰国重要节日

一月：

元旦：12月31日-1月2日（法定假日）共3天

全国儿童节：1月14日

教师节：1月16日

二月：

情人节：2月14日

三月：

万佛节：3月4日-6日（法定假日）共3天

三月春分：3月21日

四月：

国庆节/却克里王朝纪念日：4月6日（法定假日）共1天

泰国新年/宋干节/泼水节：4月13日-16日（法定假日）共4天

劳动节：4月29日-5月1日（法定假日）共3天

五月：

加冕日：5月4日（法定假日）

六月：

佛诞节/十世王王后诞辰：6月3日-5日（法定假日）共3天

七月：

十世王诞辰：7月28日-30日（法定假日）共3天

八月：

三宝佛节：8月1日（法定假日）共1天

母亲节：8月12日-14日（法定假日）共3天

九月：

九月春分：9月23日

十月：

九世王逝世纪念日：10月13日-15日（法定假日）共3天

五世王逝世纪念日：10月21日-23日（法定假日）共3天

万圣节：10月31日

十一月：

水灯节：11月27日

十二月：

父亲节/国庆节/九世王诞辰：12月5日（法定假日）共1天

宪法日：12月9日-11日（法定假日）共3天

冬至：12月22日

平安夜：12月24日

圣诞节：12月25日

中国泰国双边贸易情况

中国已连续10年是泰国第一大贸易伙伴，是泰国农产品最大出口市场、主要外资来源国、最大的旅游客源国。

2022年双边贸易额达1350亿美元，同比增长3%。其中泰国对华出口额为344亿美元，从中国进口额为710亿美元。

2023年上半年中国对泰国投资总额达到615.3亿泰铢(约126亿元人民币)，占外国投资总额的20%。来自中国的投资项目主要有：轮胎及橡胶制品生产、机动车及配件制造、钢铁制造、房地产、发电和配电等。

泰国市场开发潜力

1、消费潜力持续爆发：数据显示，在2022年，泰国的GDP总量达到了17.37万亿泰铢（约合4952亿美元），同比增长2.6%，人均GDP达到了24.86万泰铢（约合7089.7美元）。

2、电商市场快速增长：泰国电商市场正在进入新的发展阶段，据预测，到2025年，泰国电商市场规模预计将达320亿美元，2022年至2025年的复合年增长率为13%。此外，到2025年，泰国电商用户规模预计将达4350万。

3、社交电商蓬勃发展：目前，泰国有超过73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平台，社交平台成为泰国电商销售的重要推动力，去年的收入约为2000亿泰铢。其中TikTokShop销售额预计将在今年增长近200%。

4、多举措积极落地：泰国与东盟及其他国家签署了多项自由贸易协定，还继续推出一系列的刺激措施，包括减免税收、简化审批流程等，为外商投资提供了更广阔的市场和更优惠的条件。

泰国客户特点

1、重视质量，泰国客户愿意为高质量的产品付出更多的代价。

2、善于谈判和砍价，他们认为这是一种商业交易中的必要技能。

3、注重企业的信誉度和可靠性，他们愿意与经营诚信、信誉良好的企业合作。

4、在进行跨国贸易时，泰国客户通常会借助本地代理商来寻找合适的贸易伙伴和产品，因此，与代理商的合作和关系也非常重要。

5、泰国客户注重细节，例如包装、交货时间、售后服务等。

6、泰国作为佛教国度，多数泰国客户为佛教教徒，当然还有其它教徒。因此在与他们打交道的时候要注意尊重他们的信仰。

泰国最具潜力八大行业

泰国商业部发展商贸厅发布大数据分析结果，展示2023年最具潜力行业发展趋势，覆盖3大领域的8个细分行业：

1.冷冻食品行业，如水产、冻肉、冷冻水果等，刚刚过去的2022年此行业新注册公司99家，同比增87%，资本金3.21亿铢；

2.医美健康行业，如医疗服务、养生美容、健身中心等，2022年新注册公司1262家，涨幅70%，资本金27.87亿铢；

3.泰草药行业，如草药种植、销售中药材和中成药等，2022年新注册公司2126家，同比增8%，资本金49.92亿铢；

4.宠物行业，如宠物托管、诊所和食品等，2022年新注册公司468家，涨幅36%，资本金27.96亿铢；

5.旅游服务行业，如酒店、餐饮、客栈和度假屋等，2022年新注册公司4852家，同比增82%，资本金110.03亿铢；

6.组织展会会议和宴会等服务行业，2022年新注册1830家公司，同比增20%，资本金27.73亿铢。

7.资源循环再利用咨询服务，2022年新注册133家公司，同比增51%，资本金4.05亿铢；

8.电动汽车服务行业，2022年新注册62家公司，涨幅55%，资本金59.23亿铢。

泰国海关关税

泰国清关要求

泰国市场及客户开发渠道汇总