多层次施压解决逾期应收账款回收难问题丨中国客户拖欠货款
许多企业在与客户合作的过程中，由于缺乏相应的法律知识，忽略或不重视合同签订的主体，在遭受款项拖欠时没有使用必要的手段保护自身利益，给企业收回应收账款增加了很大的难度，也成为企业日后经营的一个隐患。
一、案情简介
债权方：淮阴某建筑公司
债务方：南京某设备安装公司
2018年4月，债权人与债务人协商洽谈实验室改造工程项目，债务人与债权人协商、洽谈，并告知该项目是分包了江苏某设备安装集团的分项目，签合同时须以江苏某设备安装集团的名义对外签订。在签订合同时，债务人盖的章也是江苏某设备安装集团有限公司的合同专用章。
合同约定，债权人包工包料进度完成合同约定的工程内容，合同总价近150万元，付款方式为预付30%，设备及安装材料到达施工现场后支付40%，验收合格后支付10%，待质保期满后结余质保金20%。其后债务人拖欠40%款项的支付，导致开工时间延迟，继而影响了工程的竣工时间。随后债务人又以各种理由拖欠支付剩余30%货款45万元，达2年以上。
2020年6月，债权人委托至我司尝试通过商业账款处置，实现债权。
二、初步调查
1、催收方通过向工商、税务等调查得知，债务人公司虽正常经营，但公司规模甚小，债务人的实际控制人常年自己负责整个企业的业务、账款回笼等事项，涉及的付款程序也是其自己决定。
2、通过查询法院系统显示，债务人的诉讼与执行记录中仍存在多笔数额较大的次债未处理完毕，债务公司财务状况不佳，给回款增加了一定的难度。
3、根据债权人提供的资料，每次付款均是由江苏某设备安装集团账户直接支付货款，双方对于合同的往来磋商函件也是在债权人与江苏某设备安装集团之间进行。因此，催收方对此集团也进行了调查，在调查中发现债务人公司与江苏某设备安装集团之间系挂靠与被挂靠关系。
三、案件催收过程
1、在接到债权人委托后，催收方由于已了解了债务人的基本情况，故在与了债务方老板联系的过程中，做了充足的调查取证工作，虽然经过多次沟通，债务人老板明确表示目前无钱可还，但是顺利延续了本案的诉讼时效，为本案可能存在的诉讼做好了准备工作。
2、在之后的一段时间里，催收人员通过发函、短信、电话等方式对债务人老板晓之以理、动之以情均未见效。债务人一味地回避，导致案件在非诉过程中很难取得突破性的进展。
3、在与债务人多次沟通无果后，催收方与被挂靠单位江苏某设备安装集团的总经理和董事长取得了联系，并就目前债务人的拖欠行为给予了法律说明，同时告知案件一旦进入司法程序，根据合同相对性的原则，挂靠人和被挂靠人可以同为被告人。债权人一定会起诉其单位要求其承担合同责任，届时不排除将由被挂靠人承担法律责任的后果。
4、通过与被挂靠单位江苏某设备安装集团充分沟通后的第二天，债务方的法定代表人主动给催收方打来电话并沟通协商还款事宜，对方表示欠款会想办法还清，但要分期支付，且有一辆汽车可以考虑抵押。
5、经过多次协商洽谈，双方形成了初步的还款协议草案。但是在具体协议签订过程中，债务人老板出尔反尔不愿意签字、盖章，催收方再次通过被挂靠单位江苏某设备安装集团向其施加压力，最终迫使债务人签字盖章予以确认。
6、催收方持续跟进案件情况，协议签订后债务人并未按协议约定及时还款。但是经过是三个多月的沟通、协商。催收方已与被挂靠单位之间的多维负责人建立了密切的联系，并得知被挂靠单位与债务人之间有其他项目款项还未结清，催收方便借机与被挂靠单位签订还款协议，约定由被挂靠单位江苏某设备安装公司直接将本应支付债务人处的款项支付至债权人处。2021年10月签订还款协议当月，被挂靠单位顺利付款45万元，此案结束。
四、案情总结
1、企业在合作时一定要注意合同的签订主体与合作方是否一致，若出现不一致的情况，务必查清双方存在的具体关系，并要求合作方出具与合同签订主体的关系的盖章文件证明。
该案中，债权方在未弄清合作方与签订合同的主体是何关系时，就贸然进行合作，这种行为风险极大，极有可能出现债务方利用合同不是其公司名称签订的情况，逃避拒绝承认债务，给收回逾期应收账款增加难度。
本案中，催收方在调查到债务方与签订合同主体系挂靠与被挂靠关系，在直接对债务方通过无果的情况下，寻找到被挂靠单位，在对被挂靠单位施压的同时也是在侧面向债务人施加压力。同时，即使本案被挂靠单位若未履行付款协议，依照我国法律规定，以及催收方调查到的信息，依然将债务人与被挂靠单位作为共同被告起诉，要求两家承担连带责任。
3、企业在遭遇拖欠时，应第一时间做出追讨动作。逾期半年内企业自行追讨不成功，此时尽快委托给专业的催收机构进行非诉催收将是最佳的选择。专业的催收机构拥有经验丰富的催收顾问，在追讨过程中通过专业且合法有效的手段，在催收过程中能有意识的帮助企业完善债权缺失信息，最大程度的主张债权，增加回款的成功率。
