债务方官司缠身，付款能力极差！用这个方法，成功回款丨中国客户拖欠货款

案情简介

★ 债权方：山东某纺织实业有限公司

★ 债务方：扬州某服饰有限公司

★ 拖欠时长：2年

★拖欠金额：50,833.60元

债权方是一家成立近10年的小微企业，专营针织纺织品、鞋帽等，2018年年中双方第一次合作，签订了一份价值105,971.5元的订单，并约定预付10%的款项作为定金，尾款在验收合格后30天内结清。

前期进展顺利，债务方支付定金、债权方履约发货、商品也验收合格，但到了尾款应付日，债务方却并未如约打款！

债权方自行追收一年，期间债务方陆续支付了4笔小额款项，但自2019年8月开始便以资金紧张为由，拒绝支付剩余50,833.60元欠款。债权方无计可施，于2020年10月，委托催全球处理。

初步调查

1、该案债权资料齐全，包括原始的合同、发票及货物验收单，能有效证明双方交易确实存在且债权方已履行发货义务；

2、经过调查，债务方均为自然人股东，存在21条法律诉讼，失信被执行人记录10条，历史存在17条被执行人记录。该公司信用状况不佳，为回款增加了一定的难度，但是目前公司经营状态显示存续，案件可以尝试操作。

催收过程

1、催收律师第一时间联系了债务人，对方得知我方来意后，表示自己只负责采购，对于付款事宜无法决策，且该案时间已久，很多资料都需重新核对。与催收律师沟通后，表示愿意协助解决，会将此事转告公司领导。

2、此后催收律师多次电话询问债务方采购经理案件相关进展，均未得到有效回复。通过自身渠道资源查到债务方法人电话，立即与其建立了联系，对方承认债务事实，但是称自己公司资金紧张，生意近期才刚开始动起来，并允诺若有进账会逐步偿还欠款。

3、催收律师持续施压，要求对方给出具体的还款计划，但是每次联系，债务方均以各种理由搪塞，拒绝沟通。4、在对债务方公司进行了全面调查之后，发现债务方因涉诉过多，且有多项未执行，导致工厂停业多时，目前正积极在寻求其他方式融资，以求企业能起死回生。同时，通过其他渠道查到债务方工厂还积压了一批库存。

5、催收律师将调查到的信息，反馈给了债权方，并咨询债权方是否愿意通过以货抵债的方式收回账款；经过催收律师的沟通，债权方在知晓目前债务企业情况之后，最终表示同意。

6、催收律师将查到的资料以邮件的方式发送给了债务方，并再次与其联系，告知对方若将其拖欠失信等信息扩散出去，其公司融资之事将会更加困难，且目前其工厂货物若长期积压价格只会持续降低，不妨核算一下价格，将货物抵扣给债权方，解决债务问题。经过催收律师不断努力，债务方最终同意以货抵债，并签署了货物转让协议！

7、催收律师持续跟进案件进展，2021年1月债权方带人上门核算了货物价格，最后以50,000元的价格将其卖出，此案圆满结束。

案件总结

1、首次合作，务必对买家做详细的资信调查，核实交易方的经营情况及付款能力之后，选择相应的授信额度。

该案，债权方在未调查清楚买家情况的前提下就选择了赊销模式，且10%的定金明显偏低，最终大额尾款被长期拖欠，丧失了部分机会成本！

2、与专业的催收公司合作，省时省心省力

专业机构利用自身资源优势，能够快速获取债务方相关信息，专业的催收律师经验丰富，能快速选择最有效的催收方式，提升回款几率，挽回坏账损失