你不知道，专业催收30%的佣金，比自己催收有多划算！

来源：催全球

相信不少小伙伴看到这个标题，一定觉得信仔的脑子有问题了，自己催收不花钱，专业催收要30%佣金，怎么会划算？但如果你真的以为，自己催收无门槛、简单、方便、无成本，那只能说明你很天真，你所认为的那些，都是幻觉。

别着急，让我们来看看，到底怎么回事？

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海外欠款自己催收

1、催收门槛

门槛一：从事催收的员工。想要催收，首先要有跟进催收的专业员工，或者至少是兼职催收的销售人员。如果是兼职催收，难免发生催收不及时或影响日常销售工作的情形。

门槛二：懂外语及当地法律。海外欠款催收之所以难度大，距离遥远、语言不通、当地习俗及法律不了解是很大的问题。企业自己催收通常采取邮件、电话方式，基本属于隔靴搔痒，很难从法律、信用等专业角度施压。

2、催收成本

你可能认为自己催收0成本，或者只看到了收不回欠款的货款损失、人工成本等。但应收账款的隐性成本往往相当庞大，因资金无法及时回收需要融资的成本，以及这笔货款可用于其他投资的机会成本等，冰山模型可以很好地进行解释。

显性成本：坏账、追收及管理成本、资金周转困难（冰山一角）；

隐性成本：融资成本及机会成本，侵蚀利润（水下庞大的冰山）。

成本计算示例：

A公司是一著名化工产品生产及销售商。进入中国市场后，向经销商和部分直接客户提供赊销的合作条件。某年赊销总额为4.5亿元，平均回款期为45天。该公司的加权资金成本率为10%，坏帐率为2%。为加强信用管理，该公司在财务总监下设立了信用经理的职位，并配备了三名助手。该部门一年支出的各种费用约为200万。

说明：机会成本=日赊销额×平均收账期×资金成本率。

根据A公司的应收账款情况，可看出：

1、坏账损失≈隐性成本，实际损失几乎是可见坏账损失的2倍。

2、自己催收的管理成本占比约22%。

总的来看，自己催收不管成功与否，前期成本（催收管理成本）必然投入，几乎占应收款的20%，由此产生的隐性成本更是庞大。你以为的0成本可能让你失望了…

3、催收成功率

尽人事，听天命。企业自己催收的成功率没有保障，如果能在欠款发生时及时催收固然好，可一旦因为担心客户关系或因其他工作一拖再拖，那就基本无望了。

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第三方专业机构催收

1、催收门槛低

像催全球，专业的第三方催收平台，以非诉的方式进行专业催收，唯一的门槛就是你能证明债权关系（当然，正在诉讼的就不要过来捣乱了）。

2、催收成本

非诉催收，不成功不收费。也就是全风险代理，没有任何前期投入成本，企业0负担。回款后是按照约定的佣金比例收取费用，即使是30%的佣金，也是在已经回款的前提下。

3、催收成功率

催收成功率根据每个案件的情况会有差异，根据我司目前的数据统计，逾期半年以内的案件，回收成功率保持在70-80%左右，1年以上的案子回收成功率50%左右，2年以上的案件回收成功率基本就在百分之二三十，催收成功率跟案件的账龄也就是逾期时间有非常密切的关系。

信仔碎碎念：综上所述，自己催收，真的没你想的那么简单、无门槛、无成本。这也就是为什么欧美等发达国家，账款逾期3个月后就委托第三方专业机构催收的原因，无关乎“有钱任性”，压根就是自己催收不划算。