针对全球节日，外贸人如何把握订单？

来源：邦阅网

所有销售人员都知道，对于销售行业来说，节假日是大幅度提升销售量的机会。同样的，对于外贸公司来说，全球节日也是把握订单的大好机遇。

在美国，最重要的节日就是圣诞节，他们的圣诞节就像我们中国人的春节一样，全家人都会聚集在一起欢庆。这个时候，对我们外贸公司来说，是促成订单的好机会。有一次，在圣诞节前夕，我为我们美国潜在的部分客户每个人都准备了一部分公司产品，让他们带回去了解。同时，我还凭借着对他们家庭情况的掌握，为他们重视的家人也准备了一份适宜犯礼物。圣诞节过后，这部分潜在的客户纷纷和我们公司的销售部门取得联系，要求来我们公司详细了解产品的质量和价格。我们公司的销售部门借着这次机会，拿下了好几笔大订单。

通过这次的经验，我发现面对全球节日，外贸人可以这样做方便促成订单：

（1）对客户的情况有全面的了解。

中国有句古话是这样说的“知己知彼，百战百胜”，我们只有了解了客户的情况和需求，才能够真正的走进客户。作为外贸人，我们不仅仅要为公司产品的质量把好关，更要找准时机，为客户推荐我们的产品。在销售产品的过程中，首先要让客户认识到我们公司产品的优势，然后就是打好人情战。要让客户在其他公司有相似的产品，产品是同样的价格和质量的情况下，也更愿意在我们公司购买。怎么样才能做到这一点呢？那就是让客户感觉到温暖。我们要对客户的家庭情况有基本的了解，这样在全球节日即将到来之时，我们为他和他们的家人准备一份贴心的礼物，虽然付出不多，但是未来有可能收到的回报是不可估量的。

（2）以“送礼”的名义“试用”。

在节日前夕，无论是外国还是中国，大家都没什么心思继续工作，都急着和家人分享节日的喜悦。如果这个时候，我们提出让客户参观工厂或者了解公司产品，客户一定会感到不耐烦。所以，我们可以用庆祝节日的名义，将我们公司的产品送出，表面上是赠送节日礼物，实际上是让他们免费试用。他们试用结束，如果觉得产品不错，一定会在节日结束之后与我们联系的。

（3）突出节日的销售主题。

尽管我们公司的产品质量好，价格也合理，但是如果在节日来临的时候，销售部门的人员没有根据节日指定相应的销售策略，客户也是很容易被别的公司吸引注意力的。所以，公司在进行订单交涉时，一定要尽量突出节日的特点，要让客户感受到节日的气氛和我们的用心。例如，在感恩节时，我们可以在我们的销售页面上绘制餐桌上的火鸡等图案，在圣诞节时，我们可以在销售页面上播放会跳舞的圣诞树。不过，销售页面不要过于华丽，因为根据调查显示，大部分西方人更喜欢简洁的页面。

（4）多做广告，加大曝光量。

我们要接着节日的机会，为我们的产品多做广告，加大曝光量，这样不仅是为了招揽新客户，也是为了让我们的产品被更多的人知晓，提高企业的知名度，这样才能将产品销售出去。在做好广告的同时，我们更要不忘初心，牢牢记住客户与我们合作的目的。客户与我们合作的原因是什么？当然是要优质的产品，只有我们做好了产品的质量把关，我们的销售人员在介绍产品的时候才会更加自信，我们的客户在把订单交给我们的时候才会更加放心。

对于我们外贸公司而言，我们面向的客户群体更大，表面上来看好像更容易将产品销售出去，可是，平台越大，证明我们的竞争对手越多，我们就更要努力抓住每一个促成订单的机会，让我们的公司在业内站稳脚跟。如果你也是做外贸的，也可以试试在全球节日时，用上面介绍的这些方法抓住订单，没准会给你们带来意想不到的惊喜。