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阿联酋客户的特点、付款偏好、信用情况,如何预防阿联酋外贸客户拖欠货款

阿联酋客户的特点、付款偏好、信用情况,如何预防阿联酋外贸客户拖欠货款

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2021-11-11

中东是一个充满机遇的市场,已经成为很多外贸人重点开发的市场。阿联酋又是中东地区重要的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过阿联酋进行中转,辐射到非洲南美印度等国家。作为外贸人,如何开发阿联酋市场、与阿联酋客户打交道需要注意哪些问题呢?本文将详细介绍阿联酋客户的特点、付款偏好、资信信用情况,以及预防阿联酋客户拖欠货款的技巧等。

阿联酋客户的特点,接待注意事项等,如何预防阿联酋客户拖欠货款

阿联酋客户特点

1、阿联酋风土人情

(1)当地伊斯兰教徒不吃猪肉、不饮酒。禁食猪、马、驴等以及一切动物的血;禁食虎、狼、狮等鸷鸟猛兽;禁吸鸦片,禁饮酒等。一般阿联酋家庭是席地用餐,并用右手抓食。

(2)当地商人喜欢到咖啡店聚坐,晚宴总是在对方家中进行。应邀至阿联酋商人家做客往往只有男性。在当地,不劝酒、不送裸照,伊斯兰教禁止偶像崇拜。

(3)阿联酋人喜爱棕色、深蓝色,禁忌粉红、黄、紫色,喜爱羚羊,若以猪、十字架,六角形作图案示为禁忌。

2、阿联酋客户接待注意事项

(1)在阿联酋做生意,得谦虚有礼并有耐心,销售姿态务必要低。本地商人不喜欢与派驻在本地的商务代表谈判,他们愿直接和制造厂商打交道。

(2)阿联酋国内节假日较多,还有长达一个月的斋月, 因此,来阿联酋访问或做生意,办展览要注意避开当地的节假日。

3、阿联酋客户喜欢什么礼物

(1)知名书法家、或知名作家亲笔题名的字画,可自行写一副对联,传达中国文化,让客户觉得自己也有品味。

(2)中国地方特产,如核桃、山核桃等。

(3)高级补品,如中国特色的礼物,会比较受欢迎,如野山参,鲍鱼干,鹿茸等。

(4)陶瓷餐具,可以送些具有中国风格的餐具。

4、阿联酋客户性格

(1)多方询价,广泛对比。阿联酋客户大多外贸经验都非常丰富,而且他们的进货渠道很多,会向多个供应商询价,然后去对比。所以,在报价的时候一定不能虚报太高,否则就会失去这个客户。

(2)喜欢看样品。阿联酋客户在收到出口商的报价后,一般都要求看样品;甚至对他们过去曾经进口过的商品,也会在再次成交前要求看样品。所以,和他们打交道,任何时候都不要忽视样品的质量。

(3)喜欢用支票付款。对阿联酋客户来说,只需在银行开户,有一定数据的定期存款、就可以有一本支票薄。特别是迪拜客户,他们喜欢用支票付款,一定要小心空头支票。

(4)喜欢迅速报价。阿联酋客户脾气比较急,会要求出口商能立马报价;但是他们自己的办事速度又非常慢,告诉你今天答复,可能要等几天才可以,你要做好心理准备。

阿联酋客户付款方式

1、L/C信用证付款。而信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于阿联酋信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

2、T/T电汇。T/T 作为一种国际贸易付款方式,一般存在两种方式。 一种是30%(或20%等)预付T/T,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。 还有一种全额或30%预付T/T,其余发货前付清。

3、西联汇款。相比于银行汇款,西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制,并且操作略麻烦,需要填写发汇表单。不过,西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

阿联酋客户的特点,接待注意事项等,如何预防阿联酋客户拖欠货款

如何预防阿联酋客户拖欠货款

调查阿联酋客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的60余件阿联酋欠款催收案件和相关咨询,加上母公司格兰德信用累计提供过的80多份阿联酋企业信用报告,对阿联酋客户的信用状况比较了解。整体上看,阿联酋客户的信誉尚可,但也必须注意交易风险。

阿联酋企业信用报告获取方式

阿联酋企业信用报告,通常要通过第三方专业机构调查,企业自行查询的难度较大。

如果遇到阿联酋客户拖欠时,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户目前的信用状况,如有必要,最快捷的方式就是通过调取对方的企业信用报告,再来决定催讨方案。自行催收超过3个月而且没有进展时,最好是尽快委托专业机构进行催收。关于阿联酋欠款催收的技巧,我们留待下一篇文章进行分享。

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