外贸市场开发攻略：乌拉圭

乌拉圭属温带气候，以优美自然风光和安定社会环境，获誉为“南美瑞士”；又因其形似宝石而又盛产紫晶石，获誉为“钻石之国”。

乌拉圭的人均国内生产总值不低，人均生活水平、政府清廉度、政治稳定度也位于南美洲前茅，是一个中等发达水平的国家。

其主要进口来源地为中国、阿根廷、巴西和美国。

主要进口产品为汽车、汽车配件和电话、计算机与通讯技术产品、摩托车、DVD和空调器等。

乌拉圭地处南美洲，气候温润，雨水丰沛，草木非常茂盛，其草场面积超过国土面积的80%。从空中俯瞰，整个国家就像一个大草原，因此，乌拉圭人称自己的国家是世界上最后一个大农场。自然条件好，当然要畜牧。乌拉圭几乎96%的土地都用来养殖牛羊。乌拉圭的牛肉质量好，价格便宜，深受世界各国喜爱，是全球第八大牛肉供应国。2013年，乌拉圭开始与中国进行牛肉贸易，此后贸易额不断增长。最近几年，乌拉圭超过一半的牛肉都出口到了中国。就这样，乌拉圭还觉得远远不够，还在积极开拓中国市场。不同于巴拉圭，乌拉圭与我国关系较好。

乌拉圭人对中国摩托车，可以说是偏爱到极致。

乌拉圭的进口摩托车，76.3%都是来自中国，乌拉圭人口只有300多万，但是骑摩托车登记量占到了汽车1/3以上，是人们主要的出行选择。

据乌拉圭车辆根据所2017年数据显示，乌拉圭的摩托车保有量在114万辆，在2011年的时候，乌拉圭的年进口量在10万辆左右，但是近几年有所下滑，2019年乌拉圭的进口是3.9万辆，进口最多且销量最好的都是50-125 CC，市场售价在800美金左右。

中低功率的电动两轮车97.9%都是中国品牌，几乎完全占领市场。乌拉圭历届政府都比较重视外贸交易，外贸总值，外贸总额占国内生产总值的1/3以上。

做外贸如何开发包括乌拉圭在内的南美洲市场？

大家都想开发南美洲市场,但是对南美市场了解的企业却不是很多,尤其是对巴西,巴西是南方共同市场的重要成员国,南共市由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭等四个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成。

南共市成员国间绝大部分商品实行无关税自由贸易,共同对外关税则为23%。很多工业产品都从巴西流入整个南美,巴西的经济跟我们的互补性不是很大,它生产的产品可以辐射到整个拉丁美洲,是中国强有力的竞争对手。

而且现在巴西不断推出针对中国的贸易保护政策,第一,语言是突破口,智利巴西等南美国家能讲英语的极少,所以想在南美做生意西班牙语和葡萄牙语是必学科目,在与南美的客人第一次联系的时候，第一封联络信件应该用当地官方语言写并且说明如果可能的话，以后你将用英语联络。

南美人很喜欢耐用的东西，只要你能让客户相信你的产品质量好，能使用很长时间，客户就不太计较价格上的差距。

但在现实中看到的是中国的廉价低价产品进入的居多，这让这个人对中国货又爱又恨，所以跟智利做生意重点是让他相信买到的东西是耐用品，智利因为国家比较小很少有大的进口商人，通常以家庭企业为托。

如果有机会能看到这里，阿根廷或玻利维亚的电话黄页，几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。

如果南美的客户能说英语，我们可以打个电话问候下，最好先别谈工作，简单问候就可以了。如果有意向了，他会直接跟你说。现在南美国家跟中国时差大概是十二小时，中国时间晚上十点打南美客户的电话比较好。那时候应该对方吃完早饭，刚进办公室，心情比较好。
最后来说说开头的乌拉圭。

乌拉圭人口344万，互联网渗透率43%，其中移动用户占比65%，远超固定用户，跨境电商要更加关注移动端，在乌拉圭网购还不流行。10%的网民上网购物，电子商务只占全部零售额的2%，进入这一市场还需要商家逐步改变当地消费者的消费习惯。

乌拉圭对于本国工业无竞争力，且已申报的机械和设备可免进口税。中国对乌拉圭主要出口机电产品、高新技术产品，汽车及零部件、纺织服装、鞋类等。中国的自行车因价格便宜，款式多样，深受乌拉圭顾客的喜爱。

乌拉圭狂欢节历时40天，是世界上持续时间最长的狂欢节。在此期间，彩妆、节日服饰等销量大幅提升，企业要抓住这一机会提高销量了。

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客户在我们这里下了一个订单，200个的轨道灯，价值是1000美金左右，如果这个小订单如果质量好的话呢，他会给我带上两个柜子，到时候我们都把我乐坏了，把货运到乌拉圭的港口的时候，客户发现这批货的清关的费用比我们的货值还要高，可是呢，客户就决定不要货了。最终呢，我们的解决方案呢，就是我们补了1000块钱人民币的费用给到货代，让货代帮忙把货处理掉了。所以如果大家在做这个市场的时候，一定要注意了解当地的清关费用，然后再跟客户谈。到底报什么价格给客户。

风俗人情乌拉圭人性坦诚，爽快豪放又开明；一言一行重礼貌，一点一滴重感情。

乌拉圭的科烈达镇人有个独特的生活习俗。他们把戴帽子列为是未婚女子的专有权力。女子一旦结婚，便不能继续戴帽子。若因特殊原因不得不戴，也只能戴有色的帽子。乌拉圭人偏爱茉莉花和桃红色的山楂花，认为这些花类给人们增添了美好，带来了新鲜的生活气息。

乌拉圭人在社交场合与客人相见或告别时，一般都以握手为礼。在与亲朋好友相见时，也有施拥抱礼的习惯。
人们初次见面时，通常说mucho gusto（很高兴相会），交谈时双方要站得很靠近。男人见面时通常拥抱，妇女之间则互吻双颊。亲密的朋友可能挽臂同行。

来访者不要用名字称呼对方，除非对方要求这样。

前往乌拉圭人家里拜访时，客人通常先要以礼节性的简短讲话向主人致以问候，然后请求允许进入屋内。

交谈恰当的话题是家庭、体育运动、时事以及天气，还有乌拉圭人引以为豪的水力发电站。最好不要谈论政治。

乌拉圭人忌讳“13”和“星期五”。他们认为“13”和“星期五”会给人们带来不幸或灾难。因此，人们平时都设法避讳“13”和“星期五”。他们不喜欢涉及政治方面的话题。他们忌讳颜色中的青色，认为青色意味着黑暗的前夕，并会给人以压抑之感，是一种令人懊丧或倒霉的色彩。他们在饮食中也有所忌讳，不喜欢吃形状奇异的水产品和两栖类的动物肉。

当地商务礼俗随时宜穿保守式样西装，会政府及私人机构，必须先订约会。他们喜欢谈论体育，特别是足球。商务活动时，持有西班牙文对照的名片。使用有西班牙文对照的商品说明书，将大有助益。销售姿态宜低，勿图施加压力，同其他许多小市场经济国家一样，许多进口商经手商品繁杂，以致效益甚差。

好的代理、经销商很难找，因为他们大多要求独家代理。商界招待、宴请多在夜间在大饭店进行。如应邀到乌拉圭家中做客，可先给女主人送一些花或巧克力。乌拉圭商人和阿根廷商人相近。相当有礼、正式、细心而友好。乌拉圭人在饮食上习惯吃欧式西菜，以吃牛、羊肉和猪肉为主。

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