伊朗Iran外贸市场开发丨风险、潜力与攻略
伊朗,作为古代波斯帝国的传承者,屹立于中东强国之列。这个国家拥有庞大的人口、丰富的自然资源和日益增强的实力,同时也是世界上石油、天然气和铜等战略资源储量最丰富的国家之一。
尽管伊朗受制裁多年,然而近期却传来了重要的消息:伊朗正式加入金砖国家,这一成就再次将它置于国际舞台的聚光灯下。伊朗的加入也标志着其外交努力取得了显著成果,尽管在外部压力下,伊朗依然在坚定地前行。
今天小编整理了一些伊朗的市场信息,带大家了解一下现在的伊朗的风险、潜力与开发攻略!
01 伊朗国家概况
伊朗主要出口石油、天然气、金属矿石、皮革、地毯、水果、干果、鱼子酱等产品,主要进口粮油食品、药品、运输工具、机械设备、牲畜、化工原料、饮料、烟草等商品。
02 伊朗重要节日 03 伊朗市场潜力 04 伊朗与中国双边贸易情况
自1971年中伊建交以来,中伊关系蓬勃发展。
2015-2023年6月中国与伊朗进、出口商品总值
数据来源:中国海关,华经产业研究院整理
05 伊朗客户特点
特点一:伊朗商人承诺难以兑现
06 伊朗进口关税
伊朗的进口关税起征点为5%。按照世界海关组织的税则商品分类目录,征收从价关税。关税按中央银行的汇率,以伊朗里亚尔支付。
大部分机械设备的征税率介于到岸价的5%至10%之间,少数产品甚至高达150%。此外,进口货物还需缴纳数笔小税,其中包括占到岸价1.5%的商会税。
经批准的外国投资项目所需的资本货物和原材料可以免除关税,医药和实验室用化学品也不征收关税。
几乎所有货物都需要缴纳商业利润税,税率会根据每年的进口规则列出。商业利润税多以重量计算,少数以数量或价值计算。若以重量计算,海关会从总重量中扣除常规包装的重量。
按值计税率在1%至200%之间不等。商业利润税还包括垄断税,需在清关前支付。如果虚报申报或违反进口规则,海关可能没收货物或罚款。
未在两个月内支付应缴罚款的部分,将在罚款日起算的两个月内公开拍卖等额货物。
若海关无故扣留货物,每个月可获赔偿费,不超过货物价值的1%。
07 伊朗进口管制与出口限制
【进口管制】
伊朗的进口项目规定在每年伊朗农历的元旦(3月21日)由商业部颁布。该规定将进口货物分为四等:授全权的、有条件授权的(若干部门决定的)、未授权的、禁止的(按伊斯兰的法律和规定禁止进口的)货物。由于“进口规定”不断变化,因此建议需要时提前向主管的“采购供应中心”询问。
对某些食品、饮料、药品和盥洗设备有很多规定。例如标签上必须写上:
(1)商品名称和制造商的地址以及原产地;
(2)商标在伊朗登记注册号码;
(3)卫生部关于允许产品在伊朗生产和销售的许可证号码和日期。向伊朗出口要注意遵守伊朗国家标准局(ISIRI)新的标准。许多工业用化学药剂需要特殊的进口许可。
对进口的活动物、蜜蜂和昆虫、禽蛋、植物的根、球茎、杆梗、嫩枝、新鲜的水果蔬菜、种子及任何植物或植物部分,都需原产国的卫生证明文件,并得到伊朗农业部的事先许可。进口许可通常规定了入境要求、特殊对待、入境口岸限制及有关细目所需的证明文件。
另外,出口兽药制品(包括喂养精料和补充饲料)需提供原产国农业部兽医药部门批准的证明,证明该产品在原产国自由生产、使用和销售。
【出口限制】
(1)货物出口需经官方许可证。如果想往伊朗出口商品,需要由当地的伊朗外贸企业经营者或伊朗政府部门完成授权文件,授权文件有效期一般为1年;
(2)出口商品必须在伊朗政府批准的出口清单范围内;
(3)根据伊朗国内政策,贸易商必须依据客户的要求提供当地商业银行的出口押汇证明;
(4)所有的出口货物需满足在国际检验检疫部门的检查和检疫要求;
08 伊朗清关认证及流程
【清关认证】
出口至伊朗需完成进口申报和清关程序,并满足伊朗的相关标准和认证要求。根据伊朗法律法规和进口政策,可能需要以下认证:
1. 产地证:确认产品的制造地和生产厂家,必须由中国出口商的当地商会或相关权威机构颁发。
2. 商检报告:由中国进出口商品检验局等检测机构出具,证明产品符合贸易合同和伊朗进口标准的检验证明。
3. COI(等同于国际贸易许可证):根据伊朗政府部门的要求,证明所购商品在伊朗具有出口资格和合法性。
4. 其他特殊贸易凭证或卫生证书等。
【清关流程】
1. 收集提单和附属单据;
2. 到本国出口商业银行办理出口货币押汇或兑付货款;
3. 运抵伊朗口岸后,单位进行报关;
4. 伊朗海关或通关机构进行货物抽查;
5. 支付关税;
6. 获得伊朗贸易部、海关及相关机构的同意,获得出口货物放行手续并交付货物;
7. 支付引进货物的押金或买断款;
8. 进行拆箱并将货物运回中国;
9. 完成出口报检手续,由属地检验检疫部门签发《出境货物检疫证明书》;
10. 向当地银行申请押汇解付;
11. 办理汇入本国银行的出口汇款手续。
09 伊朗市场与贸易风险
伊朗市场风险分析:
政策风险:伊朗国内宗教对政治产生重要影响,尽管相对于中东地区,伊朗政治较具民主氛围。然而,与美国关系紧张,周边国家与美国关系紧密,导致伊朗外部政策多变。伊朗国内政策也多变,商人政治地位较低。
付款风险与银行信誉问题:伊朗进口商面临资金周转问题,虽然销售顺畅,但资金到位通常需要6至10个月。订单有限,付款存在问题,外汇管制可能导致延迟付款。要求预付定金、跟踪货物并及早收回款项有助于降低风险。
商人多变带来的风险:伊朗市场不稳定,商人决策周期长。政策变化可能影响订单。部分小规模进口商可能因微小利润而不稳定合作关系。
针对出口商而言,能否顺利收到货款,进口买家是否能持续下单,一直是最重要的考虑因素。在面对进出口风险时,第一步就是明确识别不同类型的风险来源,并采取措施将这些风险降至最低。在伊朗贸易中,存在以下风险类型:
地下钱庄风险——地下钱庄依赖个人信用,通常不承担款项风险。由于中间环节众多且受制裁影响,近年来出现多起汇款丢失的投诉。
第三方海外账户风险—— 买方支付款项至伊朗卖方指定的第三方海外账户,但可能面临支付无效、未能追回款项等风险,尤其是在涉及匿名账户的情况下。
黑客攻击邮件篡改银行账号风险——黑客通过篡改邮件内容,引导款项汇入不正确的银行账户,此类案例可能出现在邮箱密码被盗取的情况下。
编造伊朗托收银行信息骗款风险——买卖双方约定通过伊朗银行托收方式支付款项,但可能面临买家编造银行信息骗取货物而不付款的风险。
定制货品被拒收压价风险——买家可能要求拒收定制货物或进行严重压价,对卖家造成严重损失,尤其在面临高额堆放费用和海关拍卖风险时。建议定制产品最好要求装船前买家T/T全额付款或开立信用证L/C支付。
了解并管理这些风险,将有助于进出口商在伊朗市场中更加成功地开展业务。
伊朗的收款方式,通常有以下几种(欢迎大家补充更多):
1. 昆仑银行结算通道:这是中伊贸易中目前唯一的官方结算通道,通过昆仑银行进行收款。
2. 第三国转账:海关不受影响,不论进出口,中国不对伊朗实施制裁。所以即使报关单上显示出口国是伊朗,你的企业也不会受到影响。只需留意有些中国银行可能因美元限制而受到一些限制。
3. 境内支付人民币:从伊朗或境内将货款以人民币支付到指定的私人银行账户。这种方式适用于货款金额较低,通常在50万人民币以下,甚至在30万人民币以下,可能包括样品费用。但要注意,每个私人账户的收款金额每次控制在5-7万左右。
4. 以货易货:这种方式不太常见。例如,C1公司从中国出口汽车到伊朗,同时C2公司从伊朗进口电解铜。另一方面,I1公司从中国进口汽车,I2公司从中国出口电解铜。这样,C2支付款项给C1,I1支付款项给I2。通过这种方式,这四家公司实现了交易合作。
虽然这些方式在交易原理上较为简单,但实际操作过程相当复杂,涉及许多限制条件。要想实现这些方式,需要多方的配合,同时满足多个条件才能顺利进行。
10 伊朗热销产品
个人和家用电器:如电动牙刷、空调、加湿器、熨斗、炉灶、食品加工机、浓缩咖啡机、蒸锅等个人及家用电器
电子产品:智能手机、平板电脑、超极本和笔记本电脑、耳机、相机等电子产品
豪华装饰品:地毯壁挂、地毯、皮革制等豪华装饰品
服装和鞋类:钱包、包、手提箱、背包、衣服等服装及鞋类产品
此外,在中东地区的电商平台上,消费电子产品和时尚产品占据了线上销售的一定份额,比如消费电子类、时尚类产品。
矿产和能源产品
电子产品,例如智能手机、平板电脑等
机械设备和零件
化工产品
纺织品和服装
塑料制品
钢铁和金属制品
农产品和食品,如水果、坚果等
汽车和汽车零部件
家居用品和日用消费品
11 伊朗市场及客户开发渠道
展会 | 日期 |
伊朗德黑兰国际电子、电脑及电子商务展览会 | 2023年6月25日-28日 |
伊朗德黑兰国际汽配展览会 | 2023年8月13日-16日 |
伊朗制药原料及制药机械展览会 | 2023年9月27日-29日 |
伊朗德黑兰国际暖通制冷展览会 | 2023年10月5日-8日 |
伊朗德黑兰纺织工业展 | 2023年10月15日-18日 |
伊朗德黑兰国际电力电工设备及技术展览会 | 2023年11月 |
伊朗德黑兰国际工程机械、与采矿机械展览会 | 2023年11月4日-7日 |
伊朗德黑兰照明展览会 | 2023年11月15-18日 |
伊朗德黑兰国际包装印刷机械设备展览会 | 2023年12月13日-16日 |
2、伊朗本地搜索引擎:
谷歌:http://www.google.com.sa/,不多解释。
arabo:http://www.arabo.com/是一个多语言的中东企业名录和搜索引擎。该网站提供了阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录等功能。此外,还有一些与阿拉伯地区相关的新闻、杂志、网址目录和外贸信息。 Parsijoo:http://parsijoo.ir是伊朗的另一个波斯语搜索引擎,它拥有超过10亿个索引网页,还提供了多种搜索功能,如文本、音频、视频等,并且还包括在线词典、地图、新闻等信息。
saudisearch:http://www.saudisearch.com/是一个沙特阿拉伯的商业名录和搜索引擎。该网站提供了超过15万条沙特商业信息,包括79,000多个电话号码、50,000多个地址、40,000多个传真号码和35,000多个公司负责人信息,你可以按行业、城市或公司名称在该目录中搜索信息。
Salam:Salam是伊朗目前比较热门的搜索引擎,它是一个整合型搜索引擎,能够在多个搜索引擎中搜索关键字,并显示最佳组合的结果。
Yooz.ir:Yooz.ir是伊朗的搜索引擎,它能够支持多达10亿个波斯语网站,并索引超过10亿个网页。Yooz.ir每天有大量的点击次数和搜索者。
——受代理原因,有些网站贸贸打不开,大家可以试一试。http://www.bia/
3、伊朗本地黄页
http://www.iranianyellowpages.com/
4、伊朗电商平台:
Digikala:https://www.digikala.com/,Digikala是伊朗最大的电子商务平台之一,类似于亚马逊。其产品包括智能手机、鞋类、口罩、个人及家用电器、电子产品、豪华装饰和服装等。Digikala每月拥有约3000万活跃用户,其中超过68%的买家是25-34岁的男性。79.6%的客户愿意在线支付订单,18.4%使用订单POS货到付款,1.9%使用礼品卡支付。
Bamilo:http://www.bamilo.com,Bamilo是伊朗第二大电子商务平台,以具有竞争力的价格吸引了许多买家。其产品类别与Digikala相似,包括个人及家用电器、电子产品、豪华装饰和服装等。Bamilo得到了MTN集团的资金支持,有助于其快速增长。
Esam:https://www.esam.com/,Esam是一家伊朗的综合性购物网站。是一家与淘宝相似的C2C购物平台,目前在伊朗跨境电商市场排名第三。商家和个人都可以在这个平台商铺开店,售卖自己的商品。
Modisehr:http://modiseh.com/,Modiseh是在2015年成立的一家伊朗领先的时尚在线商店。Modiseh提供各种各样的本地和国际商品类别,包括服装,婴儿用品,家居用品,食品和饮料等。
Chilivery:http://chilivery.com/,Chilivery是一家伊朗的在线物流平台,提供最快、最安全的配送服务。它与Digikala和Bamilo等电子商务平台合作,为买家提供高效的配送服务。
IranEcar:https://www.iranecar.com/,IranEcar是一个伊朗在线销售汽车的网站。伊朗两家最大的汽车制造商IKCO和Saipa将其在线客户重定向到IranEcar。
5、伊朗社交平台:
在伊朗,最受欢迎的社交平台包括有:Instagram、Telegram、Facebook(尽管Facebook在伊朗受到一些审查和限制,但仍然是一个广受欢迎的社交媒体平台)、Twitter。
6、伊朗经贸网站
伊朗海关总署:www.irica.gov.ir
伊朗国家银行:http://bmi.ir/
伊朗外交部:http://www.iran-forum.ir
伊朗论坛:http://www.cloob.com/
7、伊朗常用查询工具:
货币与汇率信息查询:https://qq.ip138.com/hl.asp
进口关税查询网站:http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
伊朗翻译工具:https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=tr
最后:
伊朗,这个古老的文明国度,正以其复杂而多变的经济、政治和文化面貌,重新引起世界的关注。被制裁与加入金砖,伊朗正站在风云变幻的十字路口。尽管面临诸多挑战和风险,但伊朗市场潜力巨大,机遇与挑战共存。
在探索伊朗市场的过程中,对其政策环境、付款机制、市场前景以及各种风险的深入了解,将使企业能够更好地把握机遇、应对挑战,从而在这片复杂的土地上取得成功并创造出更大的价值。正如伊朗融合着古老和现代,多元和独特,市场开发之路也将充满着无限的可能性。
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