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询盘暴涨:怎么回事?原来是开发信内容做了优化!

询盘暴涨:怎么回事?原来是开发信内容做了优化!

干货工具
2023-09-06
外贸业务员经常通过邮件来进行营销,但是这些开发信发出后却常常石沉大海。


尤其是对一些外贸新人来讲,呕心沥血地编辑了一封封辞藻华丽的开发信,到头来却无人问津。作为新人内心难免不受挫,甚至会怀疑是不是邮件开发这种方式太低效,其实不然,或许更换一下邮件主题就会有事半功倍的效果。

仔细想想,我们自己的邮箱常常有许多营销邮件,我们并不会一一点开,而是根据邮件的标题,先直接删掉一大批“不感兴趣的”,然后再点开“有点意思的”快速进行查看。

很多外国客户也是这样的,因此我们要改变的是,选择“合格的”邮件主题及标题,吸引你的收件人打开和阅读电子邮件。

五个提高阅读率的主题技巧            


一、简 短 扼 要

你的邮件主题应该尽可能的简短、简单,这样收件人就可以很容易地浏览到整个主题。整个开发信的长度控制在可以10-30s读完。

尽量排除无意义的词语琐碎的细节描述。

二、数 字 化

数字化本身就具有吸引力,人类的大脑天生喜欢数字,因为数字更容易被处理和阅读。通过在邮件标题中加入数字,可以大大吸引收件人打开邮件。

三、相 关 度

没有几个人会仔细阅读营销电子邮件,大多只是匆匆浏览几个关键词,就可以快速判断是否要删除邮件。

因此,你需要明白你的目标客户需求,以制定相关匹配的主题以及标题。

切记不要长篇大论讲述你们公司的发展史!

四、埋 钩 子

在邮件正文中埋入一个让对方可以迅速回复钩子,可以大大提升转化率!例如:你如果对我们的产品感兴趣,可以快速的回复一个yes!我会讲产品目录发送给你。

五、标 题

在邮件主题行中直接表明自己的产品,会让对方直接知道你发邮件的意图是什么。


QA:


A:为什么客户不回复你?

邮件被对方邮局拦截:内容包含了开发信原文,导致拦截;
ip被邮局/spam拦截:你的ip(客户端+邮局)在对方黑名单;
邮件追踪导致拦截:你插入了邮件追踪导致拦截;

B:如何解决询盘被拦截?

使用低拦截邮箱:准备谷歌企业邮箱(省钱就是gmail,谷歌的ip质量非常不错,且有隐私保护,不会因为你本地ip导致拦截

网页端发信:发信去Gmail网页发,相对使用客户端发信,客户端往往会插入一些私有的内容;(去掉内容识别特征

不要插入追踪:追踪是指邮件追踪,mailtrack/yeswear这一类追踪工具都不可用。(去掉内容识别特征

去除被识别的开发信原文:因为开发信原文已经被识别,所以我们在发信时,需要去除你开发信原文部分(去掉内容识别特征

办公邮箱与营销邮箱域名要隔离:切勿使用办公邮箱进行任何营销行为,包括在邮件正文带上工作邮箱。(避免域名被拉入黑名单

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