4A’s敦促代理公司坚决抵制为客户延长付款期限的要求

Media Post网站2023年9月7日报道（作者：Steve McClellan），4A’s报告敦促广告公司坚守延长付款期限的底线。

[4A's:美国广告代理协会（American Association of Advertising Agencies）,成立于1917年，据称为700多家会员公司提供服务，这些代理公司控制着美国85%以上的广告支出]

多年来，广告公司与广告客户关系中的一个关键症结，一直是付款条件，一些客户越来越积极地要求延长付款条件，有时甚至长达 120 天或更长。这不仅适用于所提供的服务，也适用于要求代理公司承担媒体购买的长期付款。 

现在，4A’s 协会发布了指导意见，敦促代理公司坚决抵制为客户延长付款期限的要求，声称客户可以从这种做法中获得所有好处，而代理公司则有可能损害自己的业务模式，承担本不应该承担的成本和损失。 

4A’s 协会在其最新报告 "延长付款期限的连锁反应 "中指出："任何超过 30 天的周期都不符合典型的代理商业模式。"至于借钱给客户以支付供应商的媒体购买费用，该组织称这种做法 "尤其具有破坏性"，迫使广告公司充当其 "通常资本雄厚、利润丰厚的客户 "的银行。

报告称，损失的不仅仅是广告公司，消费者也可能为广告公司与客户之间 "次优 "财务关系的低效率买单。 

在倡导 30 天期限方面，4A's 并不是业内唯一的声音。世界广告主联合会（WFA）、英国 IPA 广告代理公司行业组织和广告主咨询公司 ID Comms，都支持将 30 天期限作为适当的标准。 

虽然全美广告主协会（ANA）不支持具体的付款方式，但 4A’s 指出，全美广告主协会在其 2020 年关于付款期限的研究中指出，延长期限 "往往会带来后果，包括与供应商关系紧张、灵活性降低和价格高昂"。

全美广告协会补充说，客户方营销人员 "需要考虑什么是公平的，以及他们希望得到怎样的待遇。如果他们向供应商建议的付款条件不能被作为供应商的他们所接受，那么可能就需要重新考虑了"。

4A’s指出，根据 ANA 和 WFA 分别于 2020 年和 2022 年进行的研究，平均付款期限平均约为 60 天，高于 4A 2010 年和 2013 年研究中报告的平均 30 天。 

4A’s 的报告指出："显然，如果任其发展，客户将继续向代理公司施压，要求增加付款期限，直至达到不可持续的水平。" 

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