外贸人，注册公司自己干，需要做哪些投入？
想创业，不知现在自己注册外贸公司需要多少钱？
今天分享一下我的看法。
01
基础花费
高级玩家永远可以有无数玩法，创业花费不存在天花板。我这里说的是地板低配玩法之 B2B 版本，跨境零售不在本回答讨论范围内。
费用： | |
准备好自己一年的口粮，房租 | 5-6万 （各地区成本不一样） |
注册一个公司 | 1200-1500元记账费用（第一年） |
拿着营业执照开一个收款账户 | 0 |
拿着营业执照找一个银行开一个美金账户 | 0 |
开通PayPal （建议开个人账户，不要开企业账户） | 0 |
合计7-10W，你就可以自己开始做外贸了。如果你有兼职可以cover一部分口粮，存款4-5W就够了。
前提：对自己够抠够狠。如果一个星期不做美甲会emo，一个月不买衣服会哭，一年不旅游会死，那就继续做小公主。
后果：一年以后钱花完了，就回去打工。一年以后，赚够了第二年的口粮，就继续第二年，看你能撑几年！
02
其他需要
外贸创业，不仅仅只有一个公司账户就可以了，对于其他需要，我的建议如下：
要不要注册企业邮箱？ | 1）可以注册，阿里云买一个域名，70-80元/年，然后去网页企业邮箱注册一个免费的。 |
要不要租办公室？ | 出租房，星巴克，书店，都是你的战场。 |
要不要买打印机？ | 买一台可以提高工作效率；不买也无妨，我们是做外贸，不是做律师，打印店足以 |
要不要买CRM？ | 第一年不需要，没有足够的业务量，CRM用不上，你不是集团公司；Excel 和笔记本够用 |
要不要招人？ | 先养活自己，有利润再招人，除非你招的这个人你有把握可以养活你和TA |
要不要买EDM系统？ | 1）手上没有3W个以上邮箱，用不上。 |
要不要买爬虫软件？ | 可以找一个人拼单，根据行业的开发渠道来决定，如果你的行业不需要爬虫软件也可以，就不需要买。 |
要不要做官网？ | 1. 仅展示的话，京东云有500块一年的套餐，只是展示的话，够用，缺点是打开速度慢，只适合简单操作，不具备获客功能。 |
要不要买海关数据 | 个人经验，海关数据精准度都非常差，越便宜越差，贵的又太贵，请大家根据自己的行业经验自行决定。新手不建议购买。 |
要不要买广交会数据 | 个人经验，用处不大。 |
03
怎么拥有客源？
没有客户，没有订单，创业就是死路一条，那创业第一年的业务来自哪里？
第一部分：原公司
原公司带过来的老客户，永远是你最重要的业务来源，也是你单干的底气；
原公司的潜在客户资料，逐个开发；
原公司在合作的其他客户，挖墙脚；
原公司合作破裂的客户，赶紧联系。
不要和我谈道德高尚不高尚，商场即战场，你不干的事情，所有人天天在干。
第二部分：新开发-免费
谷歌搜索开发；
ＦＢ领英等社媒开发；
谷歌地图开发；
B2B平台开发。
https://www.x315.cn/customers?share=OVEWO
第三部分：新开发--付费
广交会注册境内采购商，带着你的名片和画册进去，去你行业的展馆，现场拉客；
爬虫软件，找一个外贸soho拼单买一个，超过1W的不要买，记得砍价；
谷歌独立站；强烈建议
去国外展会，第一年一般是逛展；
和客户约好，客户来中国；
和客户约好，你去国外拜访。
以上不论零成本开发还是付费开发，均不保证能开发的到（利润）客户，但是不排除开发不到。这不是一句废话，这是做生意的痛苦和快乐，它给你无限的遐想又给你无尽的绝望。
请注意，能面谈优先于电话，电话优先于邮件/聊天软件，能见面的尽量见面，能电话的尽量电话。
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