广交会实战经验分享（内附今春广交会参展商名录）

第135届广交会一期闭幕，一期展会累计进馆人流量超过128万人次，超12.5万名境外采购商线下参会，巨大的商机展现在你面前，你抓住了吗？

据广交会统计，截至4月19日，有125440名境外采购商线下参会，比上届同期增长23.2%，覆盖全球212个国家和地区。其中，共建“一带一路”国家采购商85682人，占68.3%；RCEP成员国采购商28902人，占23%；欧美采购商22694人，占18.1%。

相比上届同期，展会现场人流量增长显著，展客商洽谈踊跃，采购商下单积极，实现了“开门红”。

没有参加这次广交会的朋友不用担心

我这里给大家准备了超全的广交会资料

包括各行各业的《2024年135届广交会参展商名单》

www.gladcc.com/document/lists/1778624596460933121?shareCode=SZORN

内部有2万多家参展企业信息，包含企业名称、联系人名称、电话号码、传真号码以及邮箱地址等关键信息。适合没有参加广交会的各类型行业人（货代、服务商、贸易商等）用来开发客户。

参展实战经验分享

1、当客户愿意过来看产品时，要主动先加客户的微信，网络发达时代，一定要加微信方便以后联系成为我们的代理商。

2、和新客户沟通，我们要先了解他的需求，或者问他平时用这些产品，有没有遇到问题，然后再介绍相应的产品，如果实在客户什么也不愿意说，我们就只能介绍公司的爆款。

3、如果是老客户过来，我们要多介绍他没有卖过的产品，或者讲公司发展理念。

4、针对不同类型客户说不同的话，比如遇到站在展板前 （展商分布圈）客户，可以问，你在找哪种产品？我可以帮你找；遇到东张西望的客户，可以问，你想去哪个馆，我给你指路；你找哪个摊位？我带你过去？然后顺便开始介绍。

5、不选择那些展馆里脚步匆匆的客户，而是选择行业馆附近的餐饮区、休息区、吸烟区..…这些地方的客户节奏会慢下来，也能逼自己将节奏慢下来（不着急掏名片、掏目录）。而且行业馆附近的客户，大概率会与自己的行业相关。

6、展会可以带个小本子，记下客户的需求，有没意向做我们产品，原因之类的。

7、不要拘泥于一个展馆，多个展馆都去跑一跑，很多客户都是多品类采购的，这样才能遇到更多的潜在客户。

8、要学会察言观色。看客户表情觉得是否继续交谈，不要纠缠客户，这个不行我换一个，我并不需要那么多客户，有几个合适的就够忙活的。

9、做好展会后客户资料整理和分类，分为重点客户，一般客户，非潜在客户 （成交可能性非常小的）按不同类采取不同跟进措施。及时给发了询价给你的客户回复报价，保持电话和即时通讯工具畅通。