盖森 Ethen：从企业投资中东的那些坑，聊聊如何在中东稳步前行｜前瞻2024

全文共计6106个字，旨在为有意在迪拜投资的中资企业提供一个全面的视角，帮助企业更好地理解迪拜的投资环境和潜在机遇，同时提供实用的法律和商业建议，以规避风险，稳健前行。通过这些维度的深入剖析，我们希望为中资企业在迪拜的“出海”之旅提供坚实的支持和指导。

一、中资企业出海，迪拜为何成为热门目的地？

1、政治环境稳定；

2、开明包容的宗教政策；

3、税收优惠，无个人所得税；如对于房产投资，免收个人所得税、房产增值税和租金收益税；对于自贸区进行转口贸易免税；

4、房产投资回报率最高可达10%；

5、迪拉姆与美元挂钩，汇率固定在3.65迪拉姆兑换1美元；

6、全球最安全的城市之一；

7、与中国关系友好。

随着全球经济一体化的不断深入，中资企业“出海”的步伐愈发坚定。2024年被投资圈视为关键的一年，“不出海就出局”，有人认为这说法略显绝对，却真实反映了中国企业全球扩张的决心。在这一背景下，迪拜，作为中东地区的商业枢纽，吸引了越来越多的中国企业关注。

而中国企业在产业链整合和全球生产要素配置方面已具备全球竞争力，面对国内市场的消费降级以及欧美市场的脱钩风险，中国企业迫切希望将自身的产能、产品和管理方式输出至海外市场。这种趋势在迪拜表现得尤为明显。即便是在春节和斋月这样的传统淡季，前来迪拜的中国企业考察团络绎不绝。与以往中国老年旅行团不同，现在的迪拜被商务考察团主导，企业家和行业领袖成为主要访客。

中资企业出海的大潮中，迪拜因其战略位置、开放的市场政策和优越的营商环境，成为中国企业进入中东乃至非洲市场的桥头堡。

阿联酋的营商环境近年来持续发生变化，目前在世界银行2020年组织的全球排名营商环境排名，迪拜是第16位，稳居中东地区首位，并连续七年保持阿拉伯国家领先。阿联酋自1971年建国以来，超过50年的时间里未经历大的变革和动荡，包括革命和战乱，发展一直非常平稳。迪拜作为阿联酋的重要城市，虽然常被人们以富裕形象刻板印象化，但实际上迪拜并无石油资源，是一个在沙漠中建立起来的城市奇迹。迪拜的成功依赖于其开明的宗教政策、一流的营商环境以及对外来人口友好的体制和机制。

首先，迪拜的税收政策对投资者极具吸引力。长期以来，迪拜没有个人所得税、房产增值税和租金收益税。且房产市场较为发达，而个人所得税的缺失意味着居民无需为薪酬收入缴税。迪拜仅有的税种是商品增值税（VAT），即5%的VAT，由消费者承担。去年6月起，迪拜开始对超过37.5万迪拉姆净利润的企业征收9%的企业所得税。此外，迪拜的自贸区进行转口贸易免税，还有许多优惠的税收政策。

其次，阿联酋的房产市场同样引人注目。迪拜的租售比给人留下深刻印象，与中国的低租售比形成鲜明对比。在北京，一套价值2000万的房子年租金可能不超过30-40万，租售比大约为2%。而在阿联酋，前两年购买的房产，目前的租售比普遍为10%，即如果房产价值500万，年租金可能高达50万。尽管近两年购买的房产租售比可能没有那么高，因为房价持续上涨，但与香港的3%至4%租售比相比，阿联酋的房产投资回报率仍然具有很大吸引力。

阿联酋的外汇政策是自由汇兑，迪拉姆与美元挂钩，汇率固定在3.65迪拉姆兑换1美元。这种稳定的货币政策吸引了大量外来人口。

同时，阿联酋的宗教政策也相对开明，尤其是在迪拜，非穆斯林人士可以享受到相对宽松的生活环境。在迪拜，过去需要酒证才能饮酒的规定已经取消，现在中国人和其他非穆斯林可以方便地购买到各种酒类。饮食习惯也得到了尊重，非穆斯林可以购买和食用特定的肉类。迪拜的中餐非常受欢迎，质量上乘。

迪拜还被誉为全球最安全的城市之一。虽然社交媒体上可能存在一些负面信息，但实际上迪拜的治安状况非常好，暴力、凶杀类案件发案数量少。迪拜政府对于违法行为，如网络赌博等，采取了严厉的打击措施。

迪拜与中国的友好关系体现在免签政策上，使得中国人可以轻松地前往迪拜。迪拜作为国际旅游城市，每年吸引大量游客。商业环境繁荣，尤其是购物市场，被誉为全球最大的购物市场之一。迪拜不断放宽政策，如推出黄金签证计划，购买价值超过200万迪拉姆的房产并支付20%以上的首付，就可以申请10年期的居留签证。这些开明的政策和优越的营商环境为迪拜持续吸引了大量的外来人口，为其经济发展提供了强大的动力。

二、迪拜的人口增长数据如何？

每年约为6%

自1950年以来的统计数据显示，迪拜每年的人口增长率约为6%，这意味着持续有大量外来人口涌入该城市。这一人口增长是迪拜房价不断上涨的主要原因。如果你对投资感兴趣，可以考虑迪拜的房产，因为其投资价值相对较高，得益于不断增长的人口对房地产市场的支撑。特别是在全球动荡时期，迪拜的房价可能会有显著的增长。例如，2022年迪拜房价的猛涨大约为30%，这部分是由于俄乌冲突后，许多俄罗斯和乌克兰的富豪选择在迪拜购置房产。同时，面对欧洲的能源危机，英国、法国、德国等国的居民也开始转向迪拜购买房产。中国人也逐渐成为迪拜房产市场的投资者。

三、迪拜的国际经济地位如何？

迪拜在未来全球经济格局中的地位有望继续提升，具备成为全球重要经济中心的条件。阿联酋与多个国家和地区保持良好关系，这也为其经济发展和国际合作提供了坚实的基础。

有一种观点认为，如果世界再次发生大的动荡或战争，阿联酋有可能成为下一个中立国。从国际关系的角度来看，阿联酋与美国的军事合作关系关系为其提供了一定的安全保障。这种稳定性和安全性是迪拜吸引全球投资者和居民的重要因素。

中国与阿联酋之间的关系非常友好。2024年，将迎来中阿建交40周年。阿联酋是中国在中东地区最大的非石油贸易伙伴，而中国则是阿联酋最大的单一贸易伙伴，这表明两国之间的经贸关系十分紧密。

此外，阿联酋与欧洲的关系也相当不错。俄罗斯总统普京去年访问了阿联酋，进一步加强了两国之间的良好关系。迪拜因其多元文化和商业机会吸引了大量印度人，有说法甚至戏称迪拜为“印度的首都”。这反映了阿联酋与印度之间的紧密联系，以及迪拜作为中东地区中心的地缘优势。

迪拜国际金融中心（DIFC）在全球金融中心指数（GFCI）中排名第8位，成为中东、非洲和南亚地区（MEASA）唯一进入全球前十的金融中心。同时也被认为是世界十大金融科技中心之一，在地区排名第一。

四、遭遇外贸空单诈骗，企业如何自救？

1、企业应尽可能使用国际认可的保障措施，如信用证、托收，信用保险等，以降低直接风险。

2、一旦发现异常，应立即采取措施，包括联系银行和法律机构，以冻结资金并尽可能挽回损失。

在全球化贸易日益频繁的今天，外贸诈骗成为企业“出海”过程中不得不面对的风险之一。近期，一家国内大型贸易企业就遭遇了一起典型的外贸空单诈骗案，损失高达200万美元。这一事件再次提醒我们，尤其是在中东市场，企业必须时刻警惕潜在的贸易风险。

国内一家知名的大宗贸易企业在Facebook上遇到了一个自称拥有硫磺的供货商。硫磺是新能源领域的重要原料，因此该企业与该供货商签订了货物购买合同。合同对中资买方来说条件非常苛刻。

合同的特点是没有使用国际保障措施，如中信保的保障或信用证托收制度，而是签订合同后支付了10%的定金，货物装船后又支付了90%的尾款。然而，当企业拿着提单去提货时，发现货物已经被提走。这是一起典型的外贸空单诈骗案，真实的卖家和买家并非合同中的双方。

企业受损金额高达200万美元。企业老板非常敏锐，在发现无法提货后，立即要求团队在农历新年前赶到阿联酋沙加特处理此案。

该案件在小红书上广受关注。企业首先联系银行，要求临时冻结账户，因为骗子已经开始取款，包括10万美元的定金和几十万迪拉姆。尽管骗子已经取走了一部分，但账户上仍有180万美元。

银行最终配合企业进行了临时冻结，但冻结后，被冻结的公司抗议称银行的冻结没有依据。由于当地银行冻结需要事实依据，不像中国的反诈措施那么有效，企业找到我们律所代理此案，希望能延长冻结时间。

我们采取了一系列措施，包括向央行投诉、在警局立案、申请民事紧急程序，类似于中国的诉前保全。在当地的紧急程序和大量措施的共同作用下，银行被迫延长了冻结，成功将180万美元完整地冻结。

目前，我们需要做的是尽快解冻并追回资金。幸运的是，企业已经冻结了绝大多数资金，我们相信这笔钱是可以追回的。

五、对合作伙伴进行信用评估，真的有必要吗？

有必要。在国际贸易中，企业必须采取谨慎的态度，对合作伙伴进行充分的背景调查，确保交易的安全性。

在国际贸易的复杂网络中，企业面临的风险多种多样，其中之一便是合作伙伴的信用风险。忽视合作方的背景调查，往往成为企业容易发生纠纷的重要原因。

在国际贸易中，诈骗案例屡见不鲜，给企业带来了巨大的经济损失和信任危机。您提到的湖北武汉一家专门生产一次性餐具的企业，就遭遇了一起典型的外贸诈骗。

这家企业与一位印度商人建立了贸易关系。起初，双方的合作看似顺利，印度商人及时支付了前两个集装箱的货款，并且价格合理。然而，随着合作的深入，印度商人开始拖延付款。由于合同约定的是货物到港后20天内付款，加上之前合作的顺利，企业后续还是发出了多个集装箱的货物。当企业意识到不妙，并试图追讨货款时，他们发现所谓的印度公司实际上只有一个虚拟办公室，由两名印度人运营。

这种情况下，企业面临了巨大的风险，因为他们已经发出了42个集装箱的货物，而货款却迟迟未能收回。幸运的是，在我们律所的帮助下，企业至少拿回了提单，这意味着他们仍然掌握着货物的所有权。然而，新的问题出现了：迪拜市场上难以消化这些一次性餐具。原本印度商人打算将这些集装箱用于转口贸易，但迪拜并非这些产品的主要消费市场，导致货物难以销售。

这个案例提醒我们，在国际贸易中，企业必须采取谨慎的态度，对合作伙伴进行充分的背景调查，确保交易的安全性。同时，企业也需要了解目标市场的需求，避免货物无法销售导致的库存积压。此外，合理的付款条款和风险管理措施也是保障企业利益的重要手段。在遇到问题时，及时寻求专业法律援助也是非常关键的。

六、租赁合同也可能是个坑？

企业在海外投资时，必须深入了解当地法律法规，并在签订租赁合同前与产权所有者或房东直接沟通，以避免不必要的纠纷和经济损失。

我们还处理过一家在中国国内表现出色的知名企业，在海外设立分支机构的过程中遭遇的问题。这家企业在租赁办公场所时，选择通过房地产中介与对方签订了租赁协议。然而，在协议签订后，房东却不承认这份通过中介达成的协议。

当企业需要使用该办公场所进行工商注册时，房东不配合提供必要的文件和支持。房东甚至要求企业额外支付60,000迪拉姆作为注册的条件。虽然对于这家大企业来说，这笔金额折算成人民币并不多，但这种情况无疑是一种不公平的敲诈行为。

企业面临的困境是，如果不支付额外的费用，可能无法完成注册，进而影响到分支机构的正常运营；而如果支付了这笔费用，企业则感到难以接受这种不公正的待遇。

七、一份单纯的协议审查，为何牵扯到尽职调查？

一家江西的知名企业，作为总包商和承包商，希望进入中东建筑市场，并在伊拉克市场取得项目。企业遇到了一个名叫Ahammed的伊拉克人，他声称手中有一个伊拉克重要的某电厂修复项目，总合同价值高达5.81亿美元，并声称自己是总统的亲戚，能够保证中国企业获得签约机会。Ahammed在迪拜拥有豪宅，生活富裕，看似具备担保能力。

然而，Ahammed提出的条件是中国企业需要支付1000万美元的启动费，以获得这个EPC总包合同。在没有任何进展之前，中国企业需要先支付400万美元给这位伊拉克人。于是，这家企业通过央企领导找到了律所，希望律所帮助审查协议，并协助开具反担保支票。

我们看到，企业展现出了较强的风险防范意识，担心这笔巨额资金的安全，因此要求Ahammed提供反担保。我们律所直觉认为这是一个骗局，拒绝了企业的单纯审查协议的要求，而是建议进行完整的尽职调查。所幸，企业也相信我们的专业建议。

在迪拜，如果要进行尽职调查，需要获得Ahammed的授权才能查询他的财产状况。这是因为阿联酋对隐私保护做得较好，司法判决不公开，因此需要Ahammed的同意。在办理授权过程中，Ahammed最初是不同意的（这里也能看出他可能心虚），但在我们的坚持下，他最终同意了授权。

万万没想到的是，通过尽职调查，我们发现，

1、Ahammed名下有一起案件，涉及同样的项目、故事和条件，甚至连涉案金额都一模一样，原告是一家黎巴嫩公司，被告Ahammed败诉，法院要求他偿还400万美元及利息；

2、Ahammed需要中国企业提供的资金是为了偿还之前的判决债务；

3、他所声称的豪宅实际上并不在他名下，且价值远低于担保金额，还存在欠缴物业费的情况；

4、Ahammed本人名下没有任何财产；

5、他身边有一位“朋友”时刻为他出谋划策，而这位“朋友”真实的身份，就是一位律师。

沙特的“沙化率”政策则更为具体，它不仅涉及雇佣本地员工的比例，还包括对企业运营的一系列要求，如设立区域总部等。这些政策的实施与沙特的经济和社会发展战略紧密相关，特别是《沙特2030年愿景》的推出，标志着沙特开始自上而下的宏大变革。

在阿联酋和沙特投资的企业确实面临本地化率的要求，这一点对外资企业尤其重要。阿联酋的本地化率要求逐渐提高，而沙特则有一个特定的指标称为“沙化率”，这指的是沙特本地化的程度。沙特推出了区域总部政策，旨在吸引企业设立区域总部，并要求较高的本地化率。

对于律所这样的专业服务机构，如果员工人数在50人以下，那么雇佣两名当地员工通常就足够了。但如果人数超过一定限度，就需要不断增加当地员工的比例。沙特的本地化政策要求企业必须达到一定的本地员工比例，以促进当地就业和经济发展。

然而，实际操作中存在一些挑战。沙特的工作效率被认为较低，且当地的规矩和习俗，如一天五次的礼拜和斋月期间的工作停滞，可能会影响企业运营。有些企业为了达到本地化目标，可能会采取雇佣沙特人但不要求他们实际工作的方式来“挂名”满足要求，仅支付最低工资。

阿联酋政府对本地化率的要求相对严格，企业需要确保本地员工实际到岗工作，而不仅仅是名义上的雇佣。因此，企业在这些地区运营时必须注意遵守相关法规，同时在人力资源管理上做出适当的调整和规划。

九、入局中东，稳步前行，最重要的四点建议

1、多看少动

2、先易后难

3、选对圈子

4、识别投资机遇与风险

1. 多看少动：新进入迪拜市场的企业和个人应首先进行深入的市场调研和观察，避免盲目投资。建议与当地华人社群交流，了解市场情况。迪拜有37万的华人，他们在当地生活已久，多数取得了成就。中国人在迪拜通常不会受到歧视，自我感觉良好。因此，首先要融入当地，多看少动。

2. 先易后难：国内企业一般都是多元经营，但在迪拜应专注于自己擅长的领域。选择熟悉的业务板块进行投资，避免盲目布局战略新兴板块。

3. 选对圈子：建议与国内朋友介绍或联系的当地机构，如政府使领馆、中国贸促会、新闻媒体（央视、新华社等）、国有银行以及国央企等建立联系。这些机构的工作人员对当地市场有深入了解，可以帮助中资企业避免风险。

4. 识别投资机遇与风险：沙特提供了巨大的投资机遇，人口众多，资源丰富，正处于改革开放的初期。但同时，沙特的风险也相对较大。建议先将团队设立在迪拜，然后逐步探索沙特市场，不要盲目投资。沙特曾被称为“央企坟墓”，有历史教训需要吸取。沙特的立法正在提速，但成文法较少，法律环境不稳定，投资时需做好风险识别和防范。