拖欠理由千千万，乖乖还钱最实在！中国客户拖欠货款

债务方明明有能力还款，就是没有意愿，面对恶意拖欠的用户，找准施压点，一击即破。

案情简介：

债权方：山西某公司

债务方：某上市公司子公司

债务方是某工程项目总包单位，债务方委托债权方为工程项目制造安装相关设备。双方于2017年4月份正式签订合同，合同总金额200万元，双方约定债务方支付预付款50%，剩余款项设备调试正常运行之后支付。在设备完成调试正常运行之后，债务方支付了15万元，然而剩余的85万元债务方却以以双方账目不清，债权人所供设备存在质量问题以及项目建设单位未付款为由，拒绝履行欠款支付义务。债权方自行追收无果后，2018年12月委托我司进行追收。

初步调查：

1、债权资料齐全，债务方已经向债权方出具了设备安装验收合格的书面文件，双方不存在质量纠纷。

2、经过催收方的调查发现，债权方在安装期间违反相关规定，债务方支付7.2万元罚款，双方账目确存争议。

3、债务方现正常经营，有能力偿还欠款，案件可以进行操作。

催收过程：

1、催收方整理债权资料，并联系了项目建设单位，发现项目建设单位确实存在拖欠债务方款项的行为，但是拖欠的款项仅占项目总金额的9.36%，经催收方向项目建设单位核实获知，该款项基本为质保金及正常扣款。

2、催收方又对债务方的利害关系人、主要合作伙伴、合作金融机构、主要客户、主要供应商等进行了深入调查。在调查中催收方发现债务方刚在重庆承接了一个大型工程项目，随后，催收方便逐级向债务方施加针对性的信用压力。债务方迫于催收方施加的强大的信用压力，主动与债权方进行协商，并于2019年3月支付了一笔40万元的欠款。

3、支付完第一笔欠款后，债务方与催收方进行沟通，希望由催收方协调签署三方转款协议，由项目建设单位直接向债权方支付欠款，从而彻底解决该笔债务问题。

4、在征得债权方的同意后，成功促成三方达成转款协议。转款协议签订后，催收方积极督促项目建设单位严格遵照转款协议的要求，履行完毕付款义务。

本案要点：

债务方常常以各种各样的理由拖欠货款，作为债权方往往没有能力、时间、精力对债务方进行更进一步的调查，无法判断债务方拖欠理由是否真实。委托专业的催收机构通常能够准确判断债务方的拖欠理由是否真实，能够有效的找到向债务方施压的压力点，并可以持续监督保证还款协议的执行。