定制解决方案在多买家贸易信贷市场的兴起

GTR网站2024年12月3日文章：定制解决方案在多买家贸易信贷市场的兴起。

地缘政治风险加剧是否预示着多买方贸易信贷（MBTC；multi-buyer trade credit·）市场将发生重大变化？自由专业市场（Liberty Specialty Markets）多买方贸易信贷（MBTC）欧洲区主管 Jesse van Cleef ，探讨了正在发挥作用的各种力量、对国际贸易的影响，以及定制解决方案如何为企业提供抗风险能力，以驾驭未来的道路。

在全球大选和地缘政治紧张局势升级的一年里，多买方贸易信贷（MBTC）市场可能正处于变革的悬崖边上。即使考虑到 Covid-19 大流行病及其余波，贸易信用保险（TCI）市场多年来一直保持相对温和的态势，赔付率保持在相当低的水平。然而，一些迹象表明，这种情况可能不会持久。

在这种不断变化的地缘政治以及随之而来的宏观经济背景下，市场正在走向成熟，企业正在寻求越来越多的定制化 MBTC 解决方案，以满足其独特的需求。

这种不断变化的格局促使我们更仔细地审视行业内的作用力和转变。展望未来，是什么推动了当前的不可预测性，更多定制化、适应性更强的解决方案又是如何发挥作用的？

未来 MBTC 市场的不确定性

目前，地缘政治风险加剧仍然是影响国际贸易的一个关键因素，包括从领土争端到政治不确定性和制裁等一系列不同的挑战。这些风险有可能扰乱供应链，影响市场稳定，使跨境金融交易复杂化。

美国大选及时提醒我们，政治领导在推动市场不确定性方面可以发挥关键作用。例如，前总统唐纳德·特朗普的重新上任，可能会对国际贸易产生不可避免的连锁反应。特朗普上一任期的特点是贸易政策的重大转变，包括对中国商品征收关税和重新谈判贸易协定。鉴于贸易关税和其他保护主义措施有可能引发重大波动，贸易紧张局势和市场不稳定性，有可能重现。

同样，在亚太地区，动态变化不仅会破坏地区稳定，还会对全球供应链产生深远影响，特别是在技术领域。由于该地区是半导体的主要生产地，生产能力的任何中断都可能加剧本已旷日持久的全球芯片短缺。这反过来又会影响依赖这些元件的众多行业--从汽车行业到消费电子产品等。

除地缘政治紧张局势外，由于许多企业--尤其是信用状况较差的企业--在 2025/26 年将面临大量债务到期，市场正因 Covid 时代的债务到期而变得日益紧张。再加上风险环境的加剧，到期债务可能会导致这些公司的严重不稳定，从而可能引发 TCI 市场上的索赔浪潮。

动荡世界的解决方案

经纪人和投保人都必须认识到，虽然 TCI 市场在最近的历史上避免了严重的衰退，但它可能很快就会遇到更艰难的市场环境。当习惯了有利条件的企业面临新的挑战时，保险公司必须深入了解他们的需求，在日益复杂的全球环境中，不仅要提供抗风险能力，还要提供针对其独特风险的解决方案。

在这种情况下，定制的 MBTC 解决方案变得越来越重要。这些解决方案旨在解决个别组织的特定风险状况和运营背景，首先要进行全面的风险评估，评估企业的具体健康状况、信用风险和运营脆弱性。例如，这包括分析公司的客户群、行业部门和地理风险，以确定潜在风险。通过不断调整保单以应对持续存在和新出现的风险，保险公司可以在不可预测的世界中提供更稳健、反应更迅速的保险。

在风险评估的基础上，保险公司可以制定定制的保险计划，以满足企业的独特需求。这可能涉及设定具体的信用额度，包括或排除某些风险，以及提供符合企业运营需求的灵活条款和条件。

例如，为了应对日益复杂和规模越来越大的公司风险，联合保险和共同保险在英国以外的地区越来越普遍。这一趋势在欧洲、北美和亚洲等更远地区的大型企业和银行应收账款购买计划中，尤为明显，涉及将风险分散到多个保险公司，从而提高承保能力和稳定性。

通过在一个计划中加入多个承保人，企业能够获得更大的额度，并减轻任何单一承保人降低承保能力所带来的影响。

最终，随着市场的不断发展，提供定制解决方案的能力，将成为领先保险公司的关键差异化因素，使其能够有效满足客户的不同需求。在一个不确定的世界里，保险公司可以提供确定性；并为全球经济抵御冲击提供缓冲。

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