前账未付又来骗单？出口商如何“反杀”！

案例背景

· 前期合作奠定信任基础

广东某照明设备出口企业长期从事照明产品的出口业务，在拓展国际市场的过程中，与多家印度企业建立了合作关系。其中一家印度贸易公司在过去的合作中，有过多次小额订单交易，且付款较为及时，这使得广东公司对其建立了一定的信任。

· 大额订单打破合作常规

后续印度公司向广东公司下了一笔价值50万美元的照明灯具订单，预付30%，70%尾款货物到港后支付，这一订单金额相较于以往的小额订单有了大幅提升。基于之前建立的信任，广东公司在接到订单后，按照惯例开始安排生产和出货。

· 到货后买家拖欠尾款

但当货物抵达印度港口后，印度公司却以各种理由拖延付款，先是声称资金周转出现问题，希望广东公司能给予一定的宽限期，随后又提出部分产品存在质量问题，要求扣除部分货款作为补偿。.

· 买家推诿拒提供质量问题证明

广东公司要求对方提供检验报告，印度公司先是声称报告在第三方机构尚未取回，后又以负责人出差、系统故障无法调取等理由推诿，始终拒绝提供任何书面证明材料。但此时货物已在印度港口，广东公司处于被动局面，剩余尾款一直拖欠未付。

· 新订单诱惑下的两难抉择

就在广东公司为这笔未收回的货款头疼不已时，印度公司又再次向广东公司下达了一笔新的订单，金额为60万美元，并表示这批货物到港后，与上批货物尾款一并结清。面对这“一单未付，一单又来”的情况，广东公司陷入了两难的境地。一方面，新订单金额诱人，放弃实在可惜；另一方面，前一笔订单的欠款尚未收回，担心再次陷入风险。

在这种情况下，广东公司决定寻求专业的帮助，通过第三方机构——催全球调取印度公司的企业信用报告，以评估该公司的信用状况和此次交易的风险。