90天付款陷阱：尼日利亚大型企业如何扼杀小型企业

长期发票付款期限正压垮中小企业，扼杀经济增长…… 是时候让（尼日利亚）政府和商业协会采取行动了。

在全球各地的董事会和采购部门中，一种有害且具剥削性的做法正愈演愈烈 —— 向中小企业就其提供的服务和交付的商品提出 60 至 90 天的付款期限。这种看似标准的商业流程，实则是对小型企业缓慢而系统性的扼杀。

对许多中小企业而言，这样的付款期限意味着工资延迟发放、债务不断累积、供应链断裂，最终走向倒闭。然而，这种做法却被一些全球利润最高的企业常态化，甚至制度化。

必须明确的是：拖欠员工三个月工资是违法且不道德的，那么拖延向承包商和供应商付款 —— 其中许多人也雇佣员工、缴纳税款并支撑着整个社区 —— 同样是不合情理的。

不公平条款，真实后果

长期付款期限背后的逻辑很简单：通过将流动性压力转移给较小的合作方，来维持大型企业的现金流。但由此产生的后果是毁灭性的。

工资发放延误，导致员工流失和生活困难；税收和养老金义务无法履行，招致罚款；中小企业成为风险更高的借款人，失去获得关键信贷额度的机会。

这种连锁反应不断蔓延，破坏着整个价值链的稳定。

这不仅是不良做法，更是糟糕的经济行为。在大多数发展中国家，中小企业贡献了高达 80% 的就业岗位和相当比例的 GDP。压制这一领域，就是在破坏经济本身的基础。

一种经济剥削形式

这种做法与现代形式的经济奴役有着令人不安的相似之处。中小企业现在提供价值，却必须等待 90 天 —— 有时甚至更长时间 —— 才能收到付款。与此同时，大型企业立即记录收益，却延迟支付成本。这是一种披着合同协议外衣的权力失衡。

大型企业一边吹嘘自己的企业责任资质，一边将延迟付款作为现金管理工具，这种做法是不真诚的。一家以符合环境、社会和公司治理（ESG）标准为荣的企业，不应以牺牲其最小的合作伙伴为代价，延续 “方便时再付款” 的文化。

呼吁紧急改革

（尼日利亚）政府、监管机构和商会必须直面这一挑战。是时候从倡导转向执行了。

政策解决方案应包括：

•立法规定中小企业的最长付款期限为 30 天。

•对延迟付款自动处以罚款和利息。

•公开披露大型企业的付款表现。

•授权行业协会上报违规行为并为会员发声。

英国的《即时付款准则》以及欧洲的类似举措是朝着正确方向迈出的步伐，但执行力度薄弱，合规在很大程度上是自愿的。在非洲、亚洲和拉丁美洲，情况更糟，中小企业通常要等待 120 多天才能收到付款。

为何此刻至关重要

在后疫情时代的经济中，通胀、货币波动和投入成本上升，中小企业无法承担为大型企业的运营提供资金的责任。及时付款不是恩惠，而是合同和道德义务。

如果政府真的支持小型企业，如果大型企业真诚地履行其社会责任承诺，那么公平的付款做法必须成为不容协商的标准。

结论：及时向中小企业付款 —— 否则日后付出代价

对付款期限的持续滥用，是对创新、就业和经济韧性的威胁。它是小型企业的无声杀手，隐藏在采购系统的官僚主义背后。

是时候正面应对这一问题了。延迟付款不仅是财务问题，更是道德和经济危机。

让此刻成为转折点。让我们倡导一种新的商业文化：合同得到遵守，义务按时履行，企业的生命线 —— 现金流 —— 得到尊重。

任何低于这一标准的行为都是剥削。

伊曼纽尔・奥科罗阿福博士是一位企业高管和企业家，在人力资本管理、油气行业和非洲贸易发展领域拥有三十多年经验。他是霍巴克咨询管理服务有限公司的首席执行官和 MEPON 有限公司的创始人。

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