新手电商出海三步走：会卖货、懂产品、抓人心（下）

企业出海不同发展阶段对消费者的影响力呈现显著差异：

出海探索期：企业处于市场验证与用户认知建立的关键阶段。营销核心以产品力驱动增长，聚焦核心卖点、打磨差异化竞争优势，验证市场接受度。在渠道布局上，企业主攻主流社交媒体，采用“产品特性+促销转化”的内容策略，快速提升曝光与销量。

出海发展期：企业营销策略开始从产品导向升级品牌建设。内容策略从产品介绍转变为情感沟通，强调本土化共鸣。同时建立完善的会员体系，逐步构建私域流量池。渠道覆盖主流/本土社交平台、家庭CTV（联网电视）与DOOH（数字户外广告）等场景，同步搭建区域达人合作网络。

根据飞书深诺发布的《2024 MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》显示，全球近1/3消费者认知中国发展期标杆企业（年海外营收1千万～1亿美元且增速超10%）。且这些企业正通过品牌声誉与故事驱动消费决策，标志着其正逐步从产品营销跃迁至品牌建设。

数据来源：飞书深诺《2024 MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》

出海成熟期：企业核心目标转向塑造行业文化影响力。这一阶段，企业开始深化ESG战略，构建可持续发展体系；同时开发APP和用户社群矩阵；最后通过全球并购、设立海外研发中心等举措巩固市场地位。此时营销关键在于融合品牌价值与全球文化趋势。

新手企业出海营销进阶需构建三大核心能力：KOL生态运营能力、深度本地化能力、全域营销能力。

（一）突破KOL合作边界，重构社群力量

根据飞书深诺《2025全球数字营销趋势白皮书》最新调研显示，超八成（81%）出海企业维持或提升红人营销预算投入，这一数据印证了红人营销已成为全球化数字营销的重要组成部分。然而，如何系统化释放KOL的商业价值，正成为企业面临的关键挑战。

数据来源: 飞书深诺，“Influencer marketing Hub The State of Influencer Marketing 2024"

传统的KOL营销往往局限于单向的产品推广和流量变现，而现代营销策略则要求企业打破这种线性思维，建立多维立体的协作网络。这要求企业与内容创作者建立深度协作，将KOL影响力与社群互动有机融合，构建自生长的品牌共生体系。

以某服饰企业创新KOL合作模式为例，该企业在KOL营销层面举措如下：

1.精准匹配：基于消费者画像筛选契合度高的KOL

2.跨界合作：突破时尚垂类局限，联动运动、旅游等多元领域达人

3.深度运营：邀请核心KOL参与社群管理，强化用户连接

该策略实现三大成效：

1.提升海外市场渗透率

2.触达多元化消费群体

3.增强用户粘性与复购

该营销模式已突破传统KOL的单向推广模式，转向构建“影响力+社群”的共生体系。通过去中心化的协作网络，让每个参与者都成为品牌价值的共创者，实现从流量变现到生态共建的升级。

（二）从适应到融入，本土化营销破圈

本土化营销的核心在于实现企业与目标市场的文化深度共鸣。这种文化共振可显著提升品牌亲和力，降低市场渗透成本，并形成可持续的差异化竞争优势。

以某智能灯饰企业为例，企业通过选择契合目标市场属性的高热科幻电影IP展开合作，巧妙嫁接产品光学性能与电影视觉主题，实现产品卖点与IP的有机融合。传播矩阵上，企业线上开发交互式主题网页和APP皮肤，线下打造沉浸式主题体验空间，形成多触点传播网络。

营销策略上，企业采用圈层突破打法：以IP核心粉丝为种子用户，通过UGC内容辐射科技兴趣人群，借势电影热度形成话题裂变。同时设计定制化主题消费旅程，强化购买环节的仪式感，有效提升用户粘性与复购意愿。

本次营销帮助企业能快速突破文化隔阂，与消费者建立情感连接；其次，精准触达本土IP自带粉丝群体，帮助企业精准对接目标客群；最后，该营销通过文化赋能重构企业的品牌资产，提升科技感调性。

（三）全域精准广告投放，拓展品牌认知

全域精准广告投放是应对用户碎片化行为的必然选择，通过跨渠道覆盖确保企业在各消费场景的触点存在，同时借助数据技术实现精准定向，避免资源浪费。这种策略能完整覆盖用户决策链路，在不同阶段传递匹配内容，构建有效的转化漏斗。

同样以上文中智能灯饰企业为例，其构建全域营销矩阵：通过CTV广告精准触达科幻爱好者家庭场景，结合200+DOOH屏幕覆盖多类型场地，并基于数据追踪对高价值人群二次定向投放，导流至品牌官网，最终实现从流量到转化的完整闭环。

这种营销模式，不仅解决了碎片化时代的触达难题，更通过数据驱动的智能优化，实现了从流量获取到用户沉淀的全链路转化，为新手企业的精准营销提供了可复制的实践范式。

本系列研究构建了企业出海的完整方法论体系，通过“会卖货、懂产品、抓人心”三维度协同，为新手跨境电商企业提供可落地的成长方案。

我们相信，通过这套融合战略思维与实战工具的系统框架，中国出海企业不仅能快速打开国际市场，更将逐步构建起涵盖技术创新、文化输出、标准制定的全球化竞争力，最终实现从“中国制造”到“中国品牌”的价值跃迁，在全球商业版图上书写新的传奇。