急于达成销售，中国贸易商在新兴市场追逐高风险交易：谨防贸易信用风险

原文作者：He Huifeng

 

 

随着美国市场受限，中国出口商正在全球范围内寻找新买家，但结果喜忧参半。

广交会上的外国采购商表示，在贸易战背景下，他们与中国供应商谈判时拥有更强的议价能力。 

来自中国东部浙江省的面料贸易商谢吉姆（Jim Xie）收到第一笔来自沙特阿拉伯、价值数十万美元的订单时，欣喜若狂。

多年来，他对美国市场的销售额不断萎缩。如今，他梦想在中东开拓一个利润丰厚的新 “蓝海” 市场。

但事情很快开始出错。去年谢吉姆发运货物后，买方 —— 一家由叙利亚人经营的企业 —— 未能支付尾款，之后一次又一次拖延转账。

绝望之下，谢吉姆在 1 月前往叙利亚试图找到买方，却徒劳无功。后来他才意识到，自己从一开始就没什么机会。

“这些买方常在沙特阿拉伯或迪拜成立小型贸易公司，一夜之间就能关门大吉，” 他说，“他们可能是叙利亚人、阿曼人或其他国家的人，并非公司注册地所在国的公民。”

对谢吉姆而言，这段经历反映了像他这样的中国贸易商面临的残酷新现实：他们正急于寻找新的业务来源，以替代利润丰厚的美国市场。

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