出口立陶宛的风险管理全攻略：防范与应对货款拖欠的关键措施
一、出口立陶宛需要注意哪些风险
1.政治风险
立陶宛因外交政策调整导致中立贸易受阻，开拓该国市场要当心。
2.信用风险
一些立陶宛客户可能会以财务状况不佳、货物质量问题等理由拖延付款，甚至可能出现恶意拖欠、失联或破产逃避债务的情况。
合作前建议通过催全球进行客户资信调查。
优先采用前TT、高比例预付款、信用证或D/P托收，对赊销订单控制信用额度，避免长期放账。
3.合规风险
作为欧盟成员国，立陶宛严格执行CE认证、GDPR数据保护、REACH化学品管理等法规，出口企业需确保产品符合欧盟标准。
说明书、包装、标签等需提供立陶宛语版本，否则可能被拒收、罚款或强制召回。
4.清关风险
清关需提供商业发票、提单、装箱单、原产地证、进口商EORI号码等。
建议委托当地清关代理，使用电子系统申报，确保高效通关。
二、被立陶宛客户拖欠货款怎么办
1.拖欠3个月内
①通过立陶宛企业注册登记处、欧盟法院网站或催全球，查询企业的基本注册信息、经营状态等。
②与客户沟通，了解拖欠原因，有无争议，是否恶意拖欠。针对不同情况，准备相应的话术进行沟通协商。
③通过邮件或挂号信等书面形式，向客户发送催款函，明确逾期金额、拖欠事实、利息以及下一步可能采取的措施，形成书面记录。
④如果客户表示有还款意愿但暂时困难，可以协商签订分期还款协议。严格监督并要求对方在最短时间内支付第一笔款项以表诚意。
2.拖欠超过3个月
委托催全球这种熟悉当地司法环境、合作渠道多的机构，实施本土化催收。
催全球会先梳理债权资料，对债务方做背景调查和资信调查，评估能否催收，并制定可行的催收方案。
3.法律手段
当非诉无法解决，债务方又被具备偿付能力时，可考虑仲裁或诉讼解决。
对于无争议债务，优先走支付令程序，迫使债务方还款。
如果对方有争议，就需要诉诸法院。
鉴于立陶宛诉讼耗时漫长且成本较高，建议优先考虑非诉追讨。
