案例分析丨从信任到失联，国外买家拒付尾款
2025-10-31
一
案例摘要
二
事件经过
国外买家与中国卖家交易，约定的付款条款是：50%TT发货前预付+50%信用证，前几笔交易均正常执行。合同执行期间，外商请中国卖家提供邀请函，来中国访问实际供货商，试图跳过卖家，与供货商直接交易，但未得逞。通过前几个订单与中国卖家建立起信任后，外商要求将付款方式改为：50%TT发货后付款+50%信用证。在最后一次交易中，拒付50%尾款后失联。
三
经验教训
出口商应严格执行交易纪律，将每一笔交易视为双方之间的第一笔交易，并定期考核、动态掌握国外买家的资信状况。
原标题：一案一简析|从信任到失联，国外买家拒付尾款
来源：中国企业投诉服务中心
编辑：农潇齐、宋子涵
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