本届广交会的参展成本每分钟37.5元！能赚回来吗？
来源：焦点视界
4月27日，第123届广交会第二期落下帷幕。据广交会官方23日公布的数据，本届广交会一期到会采购商110909人，与第122届同期相比上升超过10.8%，与第121届同期相比上升6.4%。
具体各家收获如何？我们整理了部分参展企业的反馈：
“带着单子来参展的时代已经过去”
李健锋，贝莱尔集团外贸部营销总监
我们公司参加广交会已经不下十次，但在广交会上能接触到优质客户的机会很少。我们都知道广交会是一个拼价格的地方，客人过来问，没有哪个会跟你讨论质量，都是问价，最低的价格就是最好的价格。加上人工和差旅成本，我们参加广交会，每分钟的成本是37.5元。不过，公司仍然不会放弃参加广交会，别人能来你不来，客人会觉得你不行。
胡跃勇，华帝股份海外事业部品牌管理总监
从2003年开始到现在，我基本每届广交会都参与。面向海外市场的展会，我们只参加广交会，参加一个展，成本也是不低的，我们光是布置展位就花了二三十万。会带着钱过来下单，钱花完就回去，应该是十年前的做法吧。现在的外贸单，谈过两年后再成交的情况也存在，除非是老客户或者是很知名的品牌，否则很少在展会上谈十多分钟就决定下单。中东的客人相对喜欢现场下单，不过现在我们中东的市场比例已经下降了。
陈小燕，宁波市森佰工贸有限公司
从2006年公司成立以来，每一年的广交会我都没有落下。参加了24届广交会，说实话每年都能感受到市场的竞争。所以我们很早就认识到，只有在产品设计、创新上下足功夫，才能保证市场不流失，吸引更多的采购商。我们目前有一支4人组成的专业设计团队，每年都会跑很多国外的家居设计展，了解国外客户的需求和最新市场动态。同样一个玻璃杯，有设计感的一般比普通的价格要高15%-20%，国外采购商也能接受。
李江，HoldPeak
我们是第五年参展广交会了。最早期我们来参加广交会，还是欧美的采购商居多，但现在印度、非洲、东南亚等国家和地区的人越来越多，其实总体人流量并没有很大的波动，但从采购商的比例来看欧美的采购商数量在逐年下滑。以前的客户都是欧美的大批发商，过来直接下批量订单，而现在单笔订单数量越来越少，这可能也是受到跨境电商的冲击。
现在，我们印度的客户发展速到倒是很快，他们采购仪表仪器主要也是用在学校、工厂等场所，家庭用的比较少。现在广交会上，前来咨询的新老客户一半一半。
对于老客户来讲，主要是过来了解下新产品，维系沟通下感情，并会谈一下接下来的合作事宜；对于新客户，更多的是留下联系方式和资料，会后我们会持续跟进，将其感兴趣的先关产品价格报给他们。
不过这届春交会相比上届，效果要好的多，人流量也明显的增多了。去年拿了200本宣传册过来，最后还剩了几十本，今年200本第二天就全部发完了，接下来的两天都不知道该怎么办了。
“效果还是不错的”
欧阳俊，珠海格力电器股份有限公司海外销售公司副总经理
今年是参加广交会的第27个年头，总体来看，本次广交会格力电器的成交情况比去年要好，不论是人流量还是洽谈客商的热情都比往年高很多。十分看好今年整个家电出口形势，并且很有信心，而在整个广交会现场络绎不绝的行人中不难看出，家电出口形势有所回暖。在本次广交会中，我明显的感受到，一方面海外客户与国内参展企业针对技术合作探讨越来越多；另一方面，对于具有创新性，且能够区别于其他企业的产品也产生了浓厚的兴趣。以往单品类、大规模、低成本的模式在家电出口中的竞争力逐渐减弱。相反的，拥有高品质、高技术含量的产品，更易俘获海外客户的芳心。
东莞东丽塑胶制品有限公司业务经理
这两年订单增长很快，我们的订单已经排到2019年之后。我们的产品创新基本提前两三年就开始布局，所以新产品一面世反响很好。本届广交会上，我们带来一款自主设计的仿真植物，自带太阳能模块，利用太阳能电池板可以接受储存太阳能，为仿真植物上的照明设备提供能量。仿真植物不仅美观实用，还节能环保，受到还能外客户的欢迎，订单源源不断。我们认为，产品的竞争力在于，一是产品仿真度很高，二是质量过硬、使用周期长，三是产品材料节能环保，容易通关，四是生产效率高，能准时交货，而这些优势，都源于公司在产品功能、材料、设计和生产流程上的不断改进。
郭伟，O’2NAILS（伊莱儿）创始人兼执行董事
我们每年参展都会迎来大批采购商驻足围观，而今年前来咨询的海外客商人数可以说是又创下历史最高峰。展会进行到第三天就已经达成将近500多位海外客户成交的订单，其中非洲、中东、南美地区的客户居多，也不乏有欧洲、美国客户前来咨询。
吴安德，浙江胜华波电器股份有限公司副总经理
这届广交会前来咨询的新客户明显增多，200多份产品目录都不够分，收获意向订单20多件，预计本届广交成交额将达120多万美元。我们已经把目光转向新能源市场，生产的新能源产品已经配套在东风等国内汽车品牌上。借助广交会平台，能提高产品知名度，为我们的新能源产品走向世界铺路。
“思路一变天地宽”
应秀珍，中基宁波集团副总经理
广交会一期之所以人气是三期之中最旺的，最大原因在于一期的产品产业链还未外移，周边国家无法替代，所以对于采购商来说是刚需。二期但凡是能够拿下订单的，一定是设计创新加强、高品质的产品，东南亚国家还做不了。好的产品不愁订单，我们要做发展中国家难以替代的产品。
朱晓蒙，宁波欧达光电有限公司经营副总裁
今年客商特别多，尤其是“一带一路”沿线的采购商。近年来，美国频频对光伏产品设置贸易壁垒，中美之间在光伏产业领域曾有过上百亿美元的贸易摩擦。在不断应对过程中，反而倒逼我们自我革新，加速从制造业向制造服务业转型，进一步开拓海外市场。一季度我们公司出口呈两位数增长，下一步，将重点开拓印度市场，同时加大中东、南美、北非等地的布局开发力度。
邱富忠，宁波乐士进出口有限公司总经理
我们发现近年来，洗衣机出口利润逐年变薄，但与此同时许多发展中国家对于发展工业有着强烈的渴望，于是我们产生了打包出口的念头：以技术先行，帮助对方建立配套生产线，以点带面，扩大市场份额。通过增加产品附加值，合作建立生产基地，进行技术输出，目前我们的出口市场已辐射到“一带一路”沿线的20多个国家，占比超过50%。一季度公司出口增长15%，预计全年洗衣机板块增长幅度在10%到15%。
大康控股集团有限公司工作人员
不再像以前一样，我们有什么就卖什么，而是客户要什么，我们做什么。比如广交会上展出的这个办公椅之所以备受欢迎，是因为它的功能和外观创新均是围绕客户需求研发的，基本上是客户提要求，我们做设计，因此产品出来后，客户很满意。我们提供的个性化定制化服务很受“一带一路”客户青睐，市场增长迅猛，今年，他们还启动了一个新车间，专门针对有个性化需求的客户打造高端精品，公司也借此契机从原有的中端产品市场向高端市场开拓。
“新趋势：国内买手变更多”
周海红，奥克斯空调海外销售管理部经理
相比于外销市场的诸多不确定性，我们内销市场增长势头异常迅猛，内销一季度原定销售目标4亿元，结果做了20亿。另外，光是在4•12奥克斯京东超级品牌日当天，仅仅8分钟，电商平台销售就破亿元。
王梓宇，宁波万泓科技有限公司总经理
广交会新动态，国内买手多于老外！网易严选、苏宁易购、聚美优品、唯品会等国内电商大牌也开始到广交会上寻找ODM模式的贴牌代工。几年前，公司自主研发的3秒速热技术，在国内外取得了多项专利认证，经过不断更新，技术一直居于市场领先地位，这次参展广交会，本意是拓展更多海外业务，谁知误打误撞中进一步开拓了内销渠道。现在不仅已经占领了日本市场，为国内安吉尔、沁园等一线品牌提供即热技术解决方案，或许未来还将入驻大型电商品牌方卖场。现在公司内销比例虽仅为5%，但我相信，随着国内消费升级红利释放，这块市场将“钱景”光明。
