广交会现学现卖的26个实用技巧！
来源：焦点世界
01、展前，给所有成交过的老客户发送展会邀请函，如果确认客人要来观展，一定要到TA的手机号码，在展会期间再次邀请来访。可以用展会限定折扣、展会现场抽奖等方式吸引其前来，并准备一份小礼品赠送。
02、展前，问问自己：什么参数影响价格，如何影响价格？客户对于你的产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？你的产品参数你能不看资料就说出来嘛？产品的价格趋势你知道吗？
03、展前安排任务时，要有一个统帅级的人物坐镇，统筹安排一切工作并且准备应对任何突发事件，对主要工作进行分工，比如分配谁负责后勤安排，保证战斗力的同时预算严格控制在公司的要求范围内；谁负责布展，布展完毕后，每天样品、物料的摆放和归位。
04、带一个iPad，里面存一些工厂、公司的视频宣传材料。如果条件许可，可通过App将页面切入工厂车间的实时视频，直播工人工作，这样能够飞快、直观地取得买家的信任。
05、如果不想被买家瞄到报价单上的价格，可不用阿拉伯数字标价，而用繁体中文。
06、不管能不能在展会现场成单，都要准备几份合同，万一呢？
07、“Can I help you？”这种开场白，赶紧扔了吧，买家回复说：“No, thanks. I just look around.”你就傻眼了。多问开放式问题，少问封闭式问题。
08、录音笔、照相机、笔记本（纸的那种），展会三宝，能够帮助你做好到访客户记录。当天的客人当天整理，再累也不能拖。
09、与路过展位的买家打过招呼，得到回复之后，向展位内做出“请”的手势，有意识地引导其往里走，坐下来慢慢谈。
10、买家走进展位，不要立刻就开始贴身营销，可以先说：
How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.
然后在买家浏览产品时，你也可以观察买家，判断是否是你的目标客户。
11、开启人脸识别加强模式，当同一个买家再次来到展位时，一定要及时认出TA，别把TA放走。
12、对于合作意向非常强烈的买家，一定要到TA在中国的手机号码、即时聊天工具的账号、甚至是酒店地址。在洽谈后再加一把火，邀约再次洽谈，厂子离广州近的，可以直接邀约展会结束后看厂。
13、把所有的宣传品事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来。以这样的方式让你的宣传品在一大堆样册中脱颖而出。
14、在人流量较少的情况下，走出展位主动出击，游击战也好、“劫道”也好，主动去跟买家聊，在咖啡馆、吸烟处发发传单、名片，别嫌这个法子Low，效果还真不错，但要当心被展馆内的安保人员撵。
15、接待客人时不要贪多，一下子招呼一大堆客人进来，每个都聊三句就“wait a moment”，等于你怠慢了每一个人。贪多嚼不烂，用心谈好一个对口的，胜过连收数十张名片！
16、按照展前工作分配接待客人，同事引进来的客人，他转身拿资料时你上前套近乎、递名片，这吃相略有些难看了。如果你是领导，一定要在展会前就严格规定好客人的分配原则，以免产生不必要的纠纷，使团队陷入恶性竞争之中。
17、与买家谈判陷入僵局时，向经理或老板寻求配合。比如买家还价，但你话已经说死了，这时候就假装去与领导汇报，最后领导出面拍桌子说：“你今天下订单，我可以接受！”
18、展会当天结束后，全员及时讨论和总结当天及前几天接待的所有客户的跟进情况，并于当天再次跟进。
19、展台上不展示新产品，新产品只展示给老客户或用来突破新的VIP客户。（视自身情况而定，某位展商分享经验说：原先对公司不感兴趣的行业大客户，当经理把原先藏着的新产品拿出来之后，很容易就成交了，因为大客户并不在意普通的谁家都有卖的产品。）
20、第一天布展结束后，不要马上收拾离开，可以在展馆转悠一圈，了解一下同行的展出产品或背板资料介绍。
21、在展会最后一两天，你可以问买家：
What do you think how about the trade show?
Did you find everything which you need exactly?
你问这种问题很容易从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也可以间接问客户：你还有什么产品没找到，说不定你可以帮上客户的忙等等。假如，你刚好也有这种产品的话，客户也会把订单下给你。
22、不要怠慢那些其貌不扬或者穿着打扮不那么“高大上”的客人。
23、参展出发前备份所有正在进行的订单资料，交接清晰，以防在展会出差期间影响公司正常业务。
24、展会全期结束后，所有的参展业务人员做展会总结，包括市场动态、客户对新产品的反馈、新的功能需求以及意向订单、下订单的客户统计等。这对于个人、公司都是一笔宝贵财富。
25、女生妆容得体，男生精神干练，保持良好的精神面貌，准备漱口水或口腔喷雾，时刻保持口气清新，你绝对不希望买家因“口气”而不想再聊下去。
26、在手机里预装好各种必要的App，比如：翻译软件、名片全能王-CamCard名片识别、扫描全能王-CamScanner Pro、百度网盘等等。
