外贸老鸟都知道，出口孟加拉国的风险非常高，主要还是当地经济经济积贫积弱、政治稳定性。尤其是当地不良买家利用政策漏洞实施诈骗等。但是，正所谓富贵险中求。正因为许多外贸人避开了孟加拉国市场，反而给了一些胆子大的外贸人获利机会。

本文将分享孟加拉国客户的特点、出口该国的注意事项，以及预防客户拖欠货款的技巧等。

孟加拉国客户的特点

1、孟加拉国风土人情

（1）着装：为了适应热带气候，孟加拉国人多以棉布为主要服装面料，女士多穿纱丽，男士穿衬衣、长裤。

（2）饮食：孟加拉国人吃饭是用手抓，习惯做法是：把饭弄到大盘子里，再和菜一起拌着吃。

（3）禁忌：孟加拉国人忌食猪肉，忌用猪皮制品，不喜欢数字“13”。

2、孟加拉国客户接待注意事项

（1）孟加拉国人在商务会谈中总是西装革履，把男士称先生，把女士称小姐或夫人。

（2）孟加拉国人在商业谈判中，为了更准确无误地确定各人的责任，往往要写下书面证据。

（3）与孟加拉国人进行商业谈判时，对商品数量、质量、价格都要准确肯定地商量妥当，一旦出现含糊其辞的情况，就要警惕，可能出现波折。

3、孟加拉国客户喜欢什么礼物

（1）茶叶，我国的茶叶总是能引起国外客户的兴趣。

（2）丝绸围巾，既能表示心意又实用。

（3）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。

4、出口孟加拉国容易遇到的问题及应对方案

孟加拉国海关规定：货物滞留在港口超过3个月（水果蔬菜类45天）不清关，货物将由海关拍卖，且原买方有优先购买权，拍卖收入上缴国库。已到港的货物，如要退运或转卖，必须得到原买方的同意。这就助长了孟加拉国客户利用该规定及信用证付款的缺点实施“诈骗”。

（1）进口商提货后，银行在没有任何理由的情况下拖延付款时间，即使议付行多次催促也置之不理。

（2）银行放单给进口商后，不立即支付货款，允许进口商提货后向出口商提出所谓的质量索赔，迫使出口商折扣降价，然后由议付行指示开证行从付款中扣除折扣部分。

（3）进口商提货后，向当地法院上诉货物的质量问题，由法院通知银行停止付款，银行借故在法院审理案件期间不能对外支付，从而拖延付款时间。

（4）客户接受不符点提货后，银行仍然不支付货款。

以上几种情况大多数是客户和银行事先协商好，由银行违规操作放单，人为给客户造成向出口商压价的机会，或拖延付款时间。少数的银行工作人员认为这种做法是正常的惯例，维护了客户的利益，UCP600的规定对他们没有约束力。

对于我们出口企业来说，接孟加拉国信用证订单，我们首先需要严格做好信用证的审证工作，保证没有不符点。如发现不符点，交货之前必须改证，尤其是交货期，使之符合信用证的规定，即使客户提出接受不符点交单，也不能接受，坚持改证后发货。此外，需要给发货、交单留出充足的时间。

孟加拉国客户付款方式

1、L/C信用证付款。孟加拉国实行外汇管制，所以外贸活动中一般都采用信用证付款。信用证付款（即L/C），是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。不过对于孟加拉国的信用证，需特别注意其中的软条款，以及开证行的信用风险，避免收款风险。

2、T/T+L/C。虽然孟加拉国规定凡是进口货物必须要有信用证才能清关，但是这并不意味着一定要做100%L/C。可以做T/T+L/C，两种付款相结合，降低风险，孟加拉国客户可以通过阿联酋等中东国家安排T/T付款，余款做信用证。

如何预防孟加拉国客户拖欠货款

通过对孟加拉国客户做详细的资信调查，企业可以了解孟加拉国客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

孟加拉国客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的40余件孟加拉国欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的500多份孟加拉国企业信用报告，对孟加拉国客户的信用状况比较了解。整体上看，孟加拉国客户的信誉属于一般水平。外贸企业与孟加拉国客户交易时，一定要做好外贸风险管控。

交易前，可做下对方的资信调查，辅助交易决策；交易中监控对方经营、财务、纠纷等状况，提前做好风险应对方案；交易后一旦遇到孟加拉国客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。