马拉维位于非洲东南部，是一个内陆国家，被坦桑尼亚、莫桑比克、赞比亚三国包围。马拉维是世界最不发达国家之一，主要出口烟草、茶叶、蔗糖、咖啡，进口工业及交通运输设备、石油、化肥、化工产品等。

本文将带您了解马拉维客户的特点，马拉维客户的付款方式，马拉维客户的资信和信用状况，以及如何预防马拉维客户拖欠货款等。

马拉维客户的特点

1、马拉维风土人情

（1）礼仪：马拉维人热情好客，他们喜欢歌舞，逢年过节便会敲起锣鼓，舞动起来。

（2）服饰：马拉维男子的头发不容许超过颈背，也不许穿上窄下宽的喇叭裤。女士则不可穿暴露的衣物。

（3）饮食：马维拉人每天大多食用玉米糊；生活条件好的人，用玉米面加上牛奶烙成大饼，同时用西红柿、牛肉煮成红汤一道吃。

2、马拉维客户接待注意事项

（1）马拉维人握手致意的方式比较特别：以右手与人相握，同时还用左手抓住自己的右手腕。

（2）马拉维人的民族自尊心很强，在谈话时，不可有意无意地使用有损他们民族感情的话语，否则会引起不快。

（3）与马拉维人谈论时，不可轻易询问对方年龄、财产情况等。

3、马拉维客户喜欢什么礼物

（1）有中国特色的纪念品、手工艺品，如中国风的扇子、中国结等。

（2）山水画，可以送有意境的中国山水画。

（3）陶瓷器具，可以送些具有中国风格的陶瓷器具。

马拉维客户的付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于信用证交易，需要注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

如何预防马拉维客户拖欠货款

通过对马拉维企业做资信调查，获取马拉维企业的信用报告，可以有效帮助企业了解马拉维客户的基本情况，能让外贸企业规避风险、提高警惕性。

马拉维客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的20余件马拉维欠款催收案件和相关咨询，加上累计提供过的300多份马拉维企业信用报告，对马拉维客户的信用状况比较了解。整体上看，马拉维客户的信誉属于一般水平。但与该国客户交易，需要做好风险管控，做好客户背调或资信调查，预防客户拖欠货款。

如果遇到马拉维客户拖欠货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。