俄罗斯进口商如何考察供应商，从中国进口采购优质产品？
俄罗斯GD网站2023 年 6 月 6 日文章：俄罗斯进口商如何考察供应商，从中国进口采购优质产品？（原文标题：Проверяем поставщика: как заказать качественный товар из Китая（考察供应商：如何从中国进口采购优质产品））
思维方式的差异和语言障碍会让俄罗斯企业家在中国采购商品时面临真正的挑战。JoomPro 亚洲业务负责人米哈伊尔·西尼琴（Mikhail Sinitsyn），将告诉你如何在发货前考察供应商和货物，避免遇到骗子，避免损失。
文章内容
在中国购买商品时为什么要考察供应商
如何考察供应商
哪些中国公司不值得合作
再次强调控制的重要性
在中国购买商品时为何要考察供应商
中国是一个巨大而复杂的市场。当有很多规则和特殊性不太清楚时，风险就会很大。
1. 遇到骗子的风险。西装革履的骗子在收到预付款、支付律师费（当然是假律师费）或最糟糕的情况下，在预付全额货款后立即消失。
2. 制造商是真的，但产品质量很差。这在ZOOM会议上是看不到的。
3. 无良承包商违反交货期限。如果合同中没有明确规定双方的责任，几乎不可能讨回公道。
4. 中介公司或网店冒充制造商，却只是转售货物。这意味着价格被抬高。
5. 对方无力支付货款或没收货物。只有在诉讼过程中才会发现该公司的财务状况不尽如人意：欠税、巨额诉讼、已启动破产程序、资产已被变卖。
6. 海关不允许您的货物通过。如果承包商没有出口许可证，又不小心 "忘记 "了，就会出现这种情况。有时，专注于国内市场的工厂会在有许可证的物流公司的帮助下运送货物。
JoomPro 亚洲业务负责人米哈伊尔·西尼琴（Mikhail Sinitsyn）：
许多专家建议检查合同、网站和海关发票上的公司名称。根据我们的经验，不同的名称并不一定意味着对方是不一致的。它可能是为了优化税收而开设的子公司。您可以自行解决这些错综复杂的问题。您也可以相信专业人士。
您可以独自成功地从中国进口货物。利用专业人士的建议，让业务流程变得更简单、更高效。
如何考察您的供应商
有必要对合作过程的各个阶段进行控制：从认识、签订合同到移交成品批次。同时，应考察制造商和货物。
签订合同前
索取并分析您所能获得的关于制造商的所有信息。
主要在线市场上的卖家页面：阿里巴巴、淘宝、1688、中国制造等。检查所有这些流行的 B2B 市场上的数据是否一致。
公司网站。中国制造商专注于国内批发市场，因此网站可能没有外语版本。翻译服务可以帮您解决这个问题。如果该平台只有英文版本，则非常可疑，很可能是欺诈性资源。将门户网站上的法人实体名称与其代表与您联系的法人实体名称进行比较。名称应完全相同。了解网站本身的信息：域名注册时间、所有者和期限。
在网站主页底部公布 ICP 许可证代码。检查其是否有效。
有关合作的评论。研究不同网络平台上发布的反馈信息。
可以直接在搜索引擎中查找不公平对待客户的案例。输入名称和 "骗子"、"欺诈 "等词——中英文。研究所有买家的经历：订单履行的准确性如何、是否在截止日期前完成、是否保持联系、质量是否符合预期。
最理想的情况是--如果您认识一些企业家，他们已经不通过中间商直接从中国购买了该供应商的货物。
营业执照。这是俄罗斯证书的类似物。该文件通常不会在网站上公布，因此请提供扫描件。
扫描件应为彩色，所有符号应清晰可见。打印模糊、黑白扫描件--这就需要警惕并再次索要文件。
从文本中可以了解到：注册号、公司全称、法律形式、法定地址、许可证的签发日期和有效期、通往制造商官方网站的二维码等。
许可证的外观没有统一的格式。许可证的外观每隔几年就会发生变化。
USCC 注册码，发给所有公司。由 18 位数字（较新格式）或 15 位数字（较旧格式，2015 年以前）组成。两种 USCC 格式均有效。
与合作伙伴有合作关系的供应商或物流公司的出口许可证。
公司章程。询问谁有权代表公司签署协议。如果与您有业务往来的是其他人，则要求提供签署人的授权书。
在税务机关注册的证明。
需要强制认证的商品证书：中国（CCC）或国际（ISO 9001）证书。后者是首选，表明在国际贸易中的严肃态度。
电话号码。在中国的任何公司都必须有一个固定电话号码，这是中国法律的规定。不要犹豫，拨打电话并说明您是否跟正确的公司合作。此外，还可以申请一个官方电子邮件，并通过电子邮件通信。这样更可靠：如果出现复杂情况，法院不会将微信对话视为证据。
可以使用中文和俄语的交易方检查服务进行评估。
签署合同前
我们建议您阅读俄文、中文和英文版合同文件。这些版本在含义上可能会有很大差异，尤其是在文件由制造商一方起草或由合作伙伴建议的律师起草的情况下。
请联系有类似交易经验的公司，他们会仔细检查协议文本并指出不足之处。典型的问题包括：生产条款含糊不清、缺乏发货义务、承包商责任不明、退回一批货物或资金的程序不明确等。
购买前
在亲眼或通过可信赖的销售代表看到产品样品之前，不要支付发票。销售代表可以是一家值得信赖的公司，其员工会到工厂确认样品的质量。然后，你们将商定开始批量生产。
此外，还可以要求提供以设备为背景的临时生产照片。这样您就能确定您是在与制造商而不是转售商打交道。
付款后
与承包商保持联系。由于中国人的思维方式和经济特点不同，控制是必要的：生产供不应求，工厂有很多订单。
提醒他们注意已签署协议中关于最后期限、退回废品、可接受的废品率、尺寸和颜色范围等方面的条款。
询问是否一切正常，原材料和部件是否已交付，生产是否按计划进行。要求拍摄生产过程。
JoomPro 亚洲业务负责人米哈伊尔·西尼琴（Mikhail Sinitsyn）：
俄罗斯商人不喜欢微观管理，但对于中国供应商来说，不断检查和控制可以节省时间、金钱和精力。至少在与该合作伙伴的第一笔交易中是这样。事实上，中国制造商不喜欢把自己的问题公之于众，也不喜欢损失利润。有了持续的控制，就更难隐藏问题了。
发货前
不要急于完成兑换并将集装箱发往俄罗斯，只要制造商报告该批产品已准备就绪。产品必须通过检验。至少要索取一份生产报告。这是正常做法，但不能保证报告不是凭空想象出来的。
JoomPro 亚洲区业务负责人 Mikhail Sinitsyn：
专业公司可以帮助你准确了解产品的状况。
JoomPro 的专家可以前往制造商的仓库，提取测试样品，并立即确定其性能或送去检验。专家会为客户附上照片和视频报告。必要时，他们会组织视频通话或快递测试样品，以便客户最终决定是否将该批产品运往俄罗斯。
我们还与独立承包商合作检查货物质量。他们将提供详细的报告。
俄罗斯和中国的专家和公司也会参与检验货物。但是，除非您亲自推荐一个买家，否则通过他购买是有风险的。遇到骗子的可能性很大。
哪些中国公司不值得合作
让我们列出与中国合作伙伴沟通时的警报，一旦出现，最好拒绝合作。
1. 报价过于优惠，价格比市场价低两三倍。
2. 您要求提供文件，但公司代表要么拒绝出示，要么没有发送全部文件。
3. 文件扫描件质量很差：不是彩色的，不清晰，有些文字模糊不清，无法阅读。
4. 公司代表以保密为由，拒绝发送生产照片或展示货物生产的中间阶段。
5. 您的对话者向您指出的网站不包含 ICP，是一个品牌网站或没有中文版。
6. 在注册表中搜索该组织没有结果。
7. 该公司的固定电话号码无人接听，或通信内容让您产生怀疑。
8. 他们喜欢只通过微信与您沟通，而不是电子邮件。
9. 拒绝与您签订合同，或向您强加所谓独立但特定的律师或律师事务所。
10. 不允许你或你的代表到生产现场。
11. 合伙人要求您通过支付系统转账支付发票，而不是通过银行转账到公司的往来账户。
12. 要求您全额预付，但没有任何保证。
米哈伊尔·西尼琴（Mikhail Sinitsyn），JoomPro 亚洲业务负责人：
一两个这样的警报--原则上是中国公司的常态，但5-6个--就有理由认真思考了。中国有很多工厂，其中的好工厂客观上比可疑工厂要多，要找到 "你的 "合作伙伴是比较现实的。
在我们的中国认证供应商目录中，全国有几十家公司。我们会找到最好的供应商，并有严格的评级制度。如果由于中国合作伙伴的过失而导致交易出现问题，我们会降低其评级，并及时自行解决所有问题，从而使客户尽可能避免不必要的麻烦。
再次强调控制的重要性
当一个企业家发现运抵仓库的产品不符合预期时，他首先会抓住自己的心，然后是头脑，接着是合同--寻找退货和退款的条件。
中国人不愿意就已完成的交易进行接触，交货后很难要回货款。语言障碍、外国法律和货物本身都会对您不利：退货的费用可能比交货本身还要高。
这就是为什么您需要在将货物送出国境之前确保货物的质量。
但这还不是全部。所有货物都必须符合俄罗斯法律规定：例如，必须包含可追溯性和标签系统。在出现问题之前进行检查也很重要。
JoomPro 亚洲区业务负责人 Mikhail Sinitsyn：
JoomPro 的合作伙伴随时准备负责货物的质量控制和海关手续。在中国，我们将为销售做好准备：我们将按照企业风格进行包装，贴上 EAC 标签，在 "诚实标记 "系统中订购代码，并将其贴在包装上（鞋子、衣服等）。
我们的工作是彻底解决采购问题。您可以专注于其他业务：推广和销售。
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