中东外贸市场开发攻略
中东是一个充满外贸机遇的市场，已经成为很多外贸人重点开发的市场。提起中东市场，我们的第一反应就是“好富裕”，中东不仅有石油，更是外贸蓝海市场！
1、中东市场概况 中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。 这些国家的官方语言不仅包括阿拉伯语和波斯语等传统语言，也用乌尔都语、库尔德语和希伯来语等其他语言。这个地区也有许多地方性语言和少数民族语言。 2、中东市场分析 市场规模庞大 中东地区拥有庞大的消费群体，城市人口占比高达83%。同时，中东地区的石油和天然气资源丰富，这为外贸市场提供了巨大的潜力。 政策环境有利 中东地区的政策环境相对宽松，有些国家甚至几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。这些政策为外贸活动提供了便利。 多样化的种族宗教和语言 中东地区拥有多样化的种族、宗教和语言，这对外贸所需的物流服务提出了更高的要求。 尚未齐全的物流基础设施 尽管中东地区的外贸市场潜力巨大，但该地区的物流基础设施尚未齐全，这可能会对外贸活动产生一定的影响。 中东市场商机 目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。 购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。 家居小家电产品：中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。 母婴产品：中东一个男人可以娶四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。 电子产品：年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。 美妆护肤类：阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。 头巾、服饰：比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。 茶叶和茶具：在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。 另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。 3、中东客户做生意习惯 中东商人其实不习惯采用信用证的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用定金结合TT。 大多数中东人不喜欢Email，喜欢即时通讯工具，比如Whatsapp，Wechat。有中东客户的直接聊就行了，一般从沟通到下单子都是直接在Whatsapp上完成的，语言简洁为主。 中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很擅长讨价还价。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。 中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要注重情感投资。 每周五是穆斯林的主麻日，中东商人这一天是不工作的，从正午开始要去清真寺里做礼拜。所以这一天就算客户即时通讯工具在线，你也不要跟他谈生意，哪怕是正在谈的订单，你急着找他确认，也不要在这一天拉着他说个没完。除非客户主动找你说话，否则不要在每周五去打扰客户。紧急的事情发email就行了，然后在线留言。所以不要以为周六周日我们外贸人员就可以休息了，这个时候还有很多客户已经结束休息天开始正式上班了。 4、开发中东客户 通过迪拜展会找客户 迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。 利用Linkedin和Facebook 有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。 建立以阿拉伯语为主的网站 选好关键词，做好SEO，建立独立网站。可以和网络公司合作打造一个营销型的网站，也可以帮助做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。 利用中东企业名录找客户 http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部分按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。 利用谷歌搜索找客户 谷歌的地图定位是非常精准的，现在也有很多的商家入驻谷歌，入驻谷歌就必须填写公司名称，电话，地址，邮箱，街景图片等信息。 5、出口所需证件 GMARK证书 这是中东地区强制性的认证，用于证明产品符合当地的规格和标准。申请时需要提供产品的详细信息以及测试报告。 COC证书 这是进口国海关需要的清关证书，证明货物符合进口国的规定。通常由进口商或认证机构出具。 SABER证书 出口沙特阿拉伯需要申请SABER系统的电子清关证书，同时必须已获得GMARK证书。 SASO认证 出口伊朗国家需要SASO认证，同时需要进口许可证，由进口商或认证机构出具。 6、开发建议 在了解市场的基础上，确定目标市场。这可以是某个国家或地区，也可以是某个行业或产品类别。你需要根据目标市场的特点和需求，制定针对性的营销策略。 2.建立销售网络 3.参加展会和会议 4.推广品牌 5.提供优质服务 本文转自外贸ZHONG，版权归原作者所有，侵删
