美国出口信用保险将风险降至最低，让美国公司实现收入最大化

Biz Journals网站2024年5月1日文章：美国出口信用保险将风险降至最低，让美国公司实现收入最大化。（BY Jane Lemons-美国进出口银行业务发展专家）

在美国国内销售产品和服务的美国公司可能认为，国内市场就是他们成功的全部。但问题就在这里： 他们只开发了潜在市场的 5%。

这就是出口的作用所在。无论企业规模有多小，出口都是一个战略性的发展机会，能让企业更上一层楼。95% 的消费者生活在美国，而美国之外有着庞大的客户群。

虽然国际销售的前景可能听起来令人生畏，但美国公司并不需要孤军奋战。每一步都有资源可以提供帮助，包括美国进出口银行（EXIM）提供的贸易融资工具。

争夺全球销售的信心

下面是一个典型的场景：一家美国公司为其产品找到了一个国际买家，并就定价达成了一致，但买家希望获得放账的信用条件。公司如何降低与出口相关的风险，从而抓住机遇，增加销售额？

出口信用保险就是一个好的开始。出口信用保险是一种保险，就像房屋或汽车保单一样，为国际销售产生的应收账款提供发票保护。如果买方不按时付款或根本不付款怎么办？特定国家有哪些特殊风险？出口信用保险正是为了解决这些问题，帮助企业管理海外销售所涉及的风险。

建立弹性业务的资源

出口信用保险保护公司的国外应收账款免受商业和政治损失。这种支持使企业有能力赶上或击败竞争对手，赢得新客户并增加对现有买家的销售。

流程简单明了：

• 买方和卖方同意信贷条款。

• 卖方发货并向买方开具发票。

• 卖方报告发货情况并支付保险费。

• 然后买方付款。

如果买方未能付款，EXIM 将支付保险赔款，最高可达 95%。

这样做的好处显而易见：

• 降低风险：减少不付款的可能性。

• 提高竞争力：提供有吸引力的付款条件。

• 提高流动性：因为贷方更愿意接受投保的国外应收账款作为抵押品，从而扩大了公司的借贷基础，加强了现金管理。

客户不付款时的保护

Jeco Plastic Products 是全球领先的定制塑料托盘制造商，其产品畅销各大洲，甚至远销太空。该公司总部位于印第安纳州普兰菲尔德，出口历史超过 25 年，自 1998 年以来一直使用 EXIM 的出口信用保险。

从一开始，Jeco 的所有者兼首席执行官 Craig Carson 就认识到，国内市场的萎缩意味着出口是确保增长的关键。有了 EXIM 在评估国际买家信用风险方面的支持，Jeco 得以向客户提供放账的付款条件，这对公司的扩张起到了重要作用，并实现了两位数的销售增长。

当一个大客户意外申请破产时，EXIM 的出口信用保险经受住了考验，Carson 将其归功于它使 Jeco 免于财务灾难。现在，出口约占销售额的 65%。

他说："你必须保护自己，防止自己不知道的事情发生。"这就是信用保险公司的作用。

为小企业的发展投资

Carson是一名美国退伍军人，他利用自己的商业和军事经验成立了自己的公司。

Carson说："它能保护你免受那些你无法控制的事情的影响。当你规模较小时，这个（影响客户付款的因素）清单会很长，无论是最终用户的信用状况，还是供应链中断，抑或是突然限制了周转资金的可用性，这反过来也限制了你的增长能力。这就是出口信用保险的作用所在。"

作为一个独立的联邦政府机构，美国进出口银行（EXIM）提供贸易融资解决方案，帮助美国企业参与全球销售竞争。2024 年将迎来其成立 90 周年，美国进出口银行提供的金融工具包括出口信用保险、营运资金担保和贷款担保，旨在帮助美国公司降低风险并获得营运资金，使其能够自信地向全球出口其商品和服务。这些工具为各种规模的公司提供支持，包括传统上得不到充分服务的企业，如少数民族、妇女、退伍军人、残疾人、LGBTQ+群体以及初创企业和位于农村地区的企业。

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