行业外的供应商正在抢夺德国DIY商店的生意
德国Presseportal网站2024年5月28日文章：行业外的供应商正在抢夺德国DIY商店的生意。
Atradius：2024 年 DIY 商店的销售额不会有实际增长
来自行业外的公司导致竞争加剧
德国 DIY 商店面临变革压力。国际信用保险公司 Atradius 德国、中欧和东欧地区风险服务总监 Michael Karrenberg 表示："新型冠状病毒大流行将人们带入了 DIY 商店，但在最近，经济不确定性也蔓延到了 DIY 商店。根据 Handelsverband Heimwerken, Bau und Garten e. V. 的数据，DIY 商店在 2024 年第一季度的销售额增长了 4.4%，但 Atradius 预计在扣除通货膨胀因素后，全年的销售额将出现零增长。"
在新冠疫情大流行病期间，许多公司增加了工具、油漆和园艺设备等 DIY 产品。现在，它们正通过更便宜的产品和网上零售，使老牌供应商的生意越来越难做，并加剧了竞争的激烈程度。"从长远来看，新的竞争者可能会继续留在市场上。"Michael Karrenberg 解释说："许多 DIY 商店最好能对此做出反应并进一步发展，从纯粹的产品提供商转变为产品和相关服务的提供商。DIY 商店的产品现在可以在许多平台上购买，而服务则可以在未来发挥作用。"
其中一项措施就是扩大组装和安装服务。客户越来越依赖于帮助，尤其是在不断数字化的背景下。更多的实用指导和研讨会，例如关于材料加工和设备使用的指导和研讨会，以及客户和技工之间的调解，也应该具有潜力。
行业整体保持稳定--但在某些情况下风险明显增加
对于 DIY 商店来说，2020 年是成功的一年。在新型冠状病毒爆发前，年销售额增长 2%，而 2020 年销售额增长 14%，达到 221 亿欧元。然而，近年来销售额波动很大。乌克兰战争、持续通胀和《建筑能源法》导致消费者持观望态度。对建筑物能源质量的法律要求也对 DIY 商店产生了影响。迈克尔-卡伦伯格（Michael Karrenberg）说："在 2023 年，需求主要集中在供暖和隔热问题上；""DIY 商店不一定是这里的重点"。今年第一季度，与建筑相关的产品类别需求大幅下降，重点集中在花园和植物领域。虽然由于通货膨胀的影响，预计 2024 年的销售额会有所增长，但 Atradius 经理估计，如果扣除通货膨胀因素，销售额将不会有实际增长。
德国消费的下降以及向行业外公司的迁移正在影响着所有的 DIY 商店。Michael Karrenberg 说："近几个月来，一些市场参与者的流动性状况明显恶化。不过，总体违约风险仍然不大。所有 DIY 商店的总营业额超过 250 亿欧元，仅最大的两家供应商就占了三分之一。"Michael Karrenberg 估计："今后，规模较小的 DIY 商店很有可能进行合并，以降低成本并实现协同效应。为了减少资金投入，例如花园家具、池塘或烧烤炉等产品的资金投入，材料供应的变化也是可以想象的。货物将集中存放，按订单交付。预计不会有外国竞争者进入市场。"这位Atradius 专家继续说："国内供应商之间的市场划分很清楚，国际竞争者只能通过收购现有供应商中的一家来进入德国市场。"
Atradius 认为，欧洲央行 6 月份的关键利率决定可能会对 DIY 市场的形势产生积极影响。如果利率下调，将有利于 DIY 商店。"该行业还可以从工增长展中受益。"Michael Karrenberg 说："这样一来，顾客就更有可能再次将钱投资在家庭。"
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