出口美国的风险管理全攻略：防范与应对货款拖欠的关键措施
一、出口美国需要注意哪些风险
1、关税风险
川普上台以后，竭力遏制中国，出台对等关税、301关税、232调查关税、反规避打击等等。
2、信用风险
关税成本上升导致美国买方弃货、拖欠激增，部分甚至失联“跑路”。
在与新客户合作前，务必对其资信状况进行调查，包括财务健康状况、市场声誉等，以评估其支付能力。
3、汇率波动
汇率的波动可能影响出口商的利润。
可以考虑使用金融工具如远期合约来锁定汇率。
4、转口贸易合规性
马来西亚、越南等中转国需满足本地加工比例及原产地证要求，否则可能被认定为“原产规避”。
5、美国海关审查
严查800美元以下的低值包裹免税政策，2025年5月起取消免税，需缴纳30%或每件25美元关税。
6、法律差异
美国有复杂的联邦和州级法律体系，熟悉相关的商业法律框架，特别是合同法、消费者保护法以及进出口相关法规，确保所有交易条款符合当地法律要求。
二、被美国客户拖欠货款的应对措施
1、事前预防
·客户信用评估
通过催全球获取客户信用报告，了解经营状况及历史付款记录。
·合同条款优化
明确付款方式、违约责任、争议解决机制。
·投保信用保险
通过信保公司等机构转移收款风险。
2、事中控制
·分期付款与担保
要求客户支付30%-50%定金，尾款见提单副本支付，并签订书面协议。
·单据严格审核
确保提单、发票等单据符合信用证要求，避免不符点。
·实时监控物流
通过合规物流商跟踪货物，保留加工证据。
3、事后追讨
·友好协商
发送催款函，电话沟通了解拖欠原因，协商分期还款计划。
·委外催收
委托像催全球这样的专业机构，通过本土非诉催收、信用施压、商会等渠道提高回款效率。
·法律途径
向美国法院提起诉讼，申请资产扣押。需注意诉讼成本与执行难度，优先选择非诉手段。
或依据合同中的仲裁条款提起仲裁，成本相对诉讼要低一些。
4、特殊场景应对
·转口贸易拖欠
若代理私吞货物或与客户勾结，需立即通过法律途径冻结代理资产，并依据合同追究其违约责任。
·政府政策变动
如美国突然加征关税，可依据合同中的“不可抗力”条款协商价格调整，或通过反制措施争取权益。
