出口瑞典的风险管理全攻略：防范与应对货款拖欠的关键措施
一、出口瑞典需要注意哪些风险
1、合规风险
瑞典作为欧盟成员国，严格执行REACH、RoHS法规，对化学品、重金属含量等有严格限制。
若产品不符合欧盟或瑞典国家标准，可能面临退货、罚款或市场禁入。
出口企业需建立供应链管控机制，确保原材料符合欧盟环保标准，定期检测产品重金属含量。
2、认证要求
欧盟对电子产品、电信设备、医疗器械等须通过CE认证，否则无法进入瑞典市场。
3、政策风险
2025年3月和7月，中瑞启动自贸协定升级谈判，涉及货物贸易、服务贸易、投资等议题。
尽管协定已生效，但细节调整可能影响关税优惠。
瑞典作为欧盟成员国，可能跟随欧盟对华贸易政策调整，如关税反制措施。
出口商应关注商务部、欧盟委员会官网动态，利用自贸协定零关税优势，分散出口市场风险。
4、信用风险
尽管瑞典企业整体信誉较高，但近年来企业破产率波动上升，部分公司通过变卖资产转移资金，导致货款无力偿还。
建议通过催全球对新客户进行资信调查，采用相对安全的付款方式，避免客户因经营困难或恶意拖欠导致货款风险。
5、运输风险
红海危机导致运费上涨，绕行好望角则延长30天航程，直接影响交货期和成本。
所以，出口商在合同中应明确运输责任方，约定成本浮动分担条款，优先选择可靠性高的物流商，预留冗余交货时间。
二、被瑞典客户拖欠货款怎么办
1、友好沟通
通过邮件或电话联系客户，了解拖欠原因。
发送付款提醒函，明确金额、账期和逾期后果。
2、委外催收
若沟通无效，可委托催全球介入，评估催收可行性。
由本土催收机构或律所发出正式催收函，设定最后付款期限。
并通过信用施压、上门拜访、渠道资源施压等方式追讨，提升回款效率。
3、调解或仲裁
若合同中有仲裁条款，可提交至斯德哥尔摩商会仲裁院。
仲裁程序效率高且保密，裁决在《纽约公约》下全球可执行。
4、诉讼追讨
对于无争议债务，可花费约80欧元，向瑞典执法局申请走付款令程序。
若债务方15天内未提出异议则自动生效，可强制执行。
作为最后手段，可在瑞典法院提起诉讼。
需委托当地律师，准备好完整的证据。
是否诉讼，需要综合考虑成本及债务方的偿还能力，避免“赢了官司拿不到钱”。
